分享几个实用有效的美容院拓客方案！
- 网络营销
- 2周前
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行业不景气，很多美容院为了提高经营业绩，除了有固定的老客户之外，都在寻找新的有效的拓客方法。今天给大家分享几个美容院比较实用有效的拓客方案：1、促销活动拓客美容院可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。在这里，有一个提高活动效率、急速引流拓客的方法——由总部创建营销活动，各地门店在系统后台一键选择需要参与的活动，这样分散到门店，需要做的事情就比较简单了，一个店员就可以完成，如一键转发海报等素材到社群和朋友圈等，适用于美业的所有连锁门店！2、售卡拓客这里的售卡并非是传统的“以销售为导向”的见缝插针式的推销会员卡，那样太影响顾客体验了；美容院可以销售“次卡”，顾名思义，顾客可以购买美容院内不同项目的会员“次卡”，如3次剪发卡、5次美容卡，一次购买多次服务，顾客就像先团购后核销一样，既享受了折扣优惠，又能按需购买，将主动权掌握在自己手中，轻松解决美业商家提前锁客、回笼资金的需求！3、转介绍拓客转介绍是拓客里最行之有效的方法之一。针对老顾客的奖励要明确制定，及时兑现，如“自购省钱，分享赚钱”的社交裂变玩法，老顾客可以在小程序商城一键生成分享海报，将店铺/单一项目分享给自己的亲朋好友，他们下单后立即获客相应的佣金返利，在个人中心可以查看明细并申请提现。如此一来，就可以激励顾客帮助自己裂变传播，带来源源不断的新客户！4、线下沙龙+线上社群与顾客拉近距离，让顾客信任你，他在你这里的消费欲望就越高。因此，美容院可以不定时举办线下沙龙分享会，邀请一些老顾客，让他们可以带自己朋友过来，会上分享一些目标客户群体喜欢聊的话题，如养生、护肤、化妆、孩子、家庭等等，沙龙可以布置得温馨有氛围感一些，提升顾客的体验感和满意度；而线上社群作为远程触达顾客的渠道，需要每天，每个时段，都分享一些相关的知识，或举办一些小活动，顾客参与进来就有奖，让社群活跃起来，与顾客拉近距离，逐步培养自己的忠诚顾客。5、会员管理+数据看板美业作为一种服务+零售的行业，得先有好的服务，才能俘获顾客的芳心，从而让她们进店消费。因此经营者或管理者，需要不断地思考，挖掘好的创意，提升服务水平，真正了解顾客想要的是什么。“会员管理”就是很好的工具，它能将会员到店频次、到店时间、消费项目、留存作为基本数据保存，形成可视化数据看板，帮助经营者更科学、更直观的捕捉会员数据，从而优化服务，千人千面营销拓客！这里不得不提一下，美容院用到数字化工具帮助，裂变拓客会更加事半功倍，据我所知的，像趋势云做的美业管理系统，都是非常不错的，可以帮助美容院精细化运营、减少管理混乱，还有非常多像多人拼团、限时秒杀、积分抵扣等多种引流导流营销组合玩法，让你通过以社交裂变等方式加速获取精准客流！
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