为什么直销要拼命搞流量？不仅是拓客

为什么直销企业要在社交媒体拼命搞流量呢？核心是传统直销的营销模式变了！如果你不搞，流量就都被“先行一步”的企业搞走了。直销正在顺应时代进行“变革”，数字化转型的局面让每个企业都开始涉足社交媒体，从线下转移到线上。直销目前最需要的其实跟网络时代所有的营销都一样，那就是“流量”，哪里有人就需要去哪里拓客！不过直销行业的特殊性，有决定了直销获取流量的特殊性，什么主体？什么方式？不是所有的流量直销都能蹭，但有些底线不能碰。直销需要搞流量近期最火的营销事件是什么？无疑是雷军的小米汽车SU7。雷军恰恰是网络时代“最会营销的人”之一，作为网红老板，他在自媒体的粉丝数就是最好的说明。这一次小米汽车的营销再一次火出圈，无非是三大法宝：社媒流量+老板代言+直营模式为主。当传统劈天盖地似的广告轰炸已经失去效果，网络营销成为了引发关注度和流量转化最有效的方式。现如今短视频时代，抖音、视频号等已经成为营销的主阵地。制造热点并且追逐热点，从而获取流量，这就是最为直接有效的营销方式。回到直销层面，大家都已经意识到了转型的必然性，很多直销企业的转型也早已经开始，直销开始从熟人社交逐渐转为线上，那转型之后什么最重要？答案跟其他行业一样，那就是：流量！很多人都直观地认为直销的数字化转型就是为了拓客，其实最需要改变的首先是营销思维。经销商需要拓客，企业需要品牌，而营销模式可能也需要更立体，“直销+直营+有效转化”的立体式直销已经被一些先驱企业掌握了密匙，攫取到了很大的流量。其次，就是从传统的线下系统复制转移到全面线上数字化工具的打造。这里的数字化工具不仅仅指平台，更多的是对经销商，甚至企业老板，制造流量能力的系统化培养。在去中心化传播时代，只有在社交媒体能“生根发芽”的热点流量，才是有效的流量，才能形成新的属于自己的“中心化传播”。在所有广告主都在降低费用的大背景之下，基于社交媒体流量的“热点营销”才最具有性价比。直销数字化之后，最直接并且最迫切的需求就是：搞流量！流量已经“约等于”业绩。直销流量不能丢底线首先，我们来看一组数据，4月15日，中康CMH、中康产业研究院数据显示，受春节假期因素的影响，零售药店销售情况出现一定程度波动。其中，实体领域，保健品发展指数环比下降12.2%。与去年同期相比，保健品发展指数同比下跌22.4%。对于保健品行业来说，转型线上的前期必然会比较困难，而发展指数的下降其实也恰恰说明了“流量”的重要性，然而流量不能乱搞，底线不能放弃。流量为王是提升传播内容覆盖面和影响力的一种客观选择，不择手段谋求流量的“创作”却不可取。尤其直销行业还有其特殊性，从此前《草木人间》带给大众的追剧普法，到行业外各种并不算专业的直销舆情，可见，直销的本质并不为人熟知，那直销行业的流量之旅不仅要注意法律上的底线，更要多思考公序良俗的制约。直销的流量比其他行业难做，需要底线的同时，更重要的是需要挖掘到行业真正需要的有效流量，因为流量的最终目的是要为营销服务的。关于流量的专项行动4月23日，网信办发文，关于开展“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项行动的通知。自即日起，在全国范围内开展为期两个月的“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项行动。这一次的专项行动目标非常明确，那就是切断聚焦“自媒体”无底线造热点蹭热点，制造以假乱真、虚实混杂的“信息陷阱”等突出问题，从严整治漠视公共利益、违背公序良俗、扰乱公共秩序，为了流量不择手段、丧失底线的“自媒体”。主要分为以下几个方面：1、自导自演式造假；2、不择手段蹭炒社会热点；3、以偏概全设置话题；4、违背公序良俗制造人设；5、滥发“新黄色新闻”。网络时代，流量为王。不少人利用“毒流量”毫无底线的去吸粉，侵害公众利益的同时，还扰乱公共秩序、违背公序良俗。此次专项行动目的就是清理无底线博流量的行为，还网络空间一份风清气正。直销虽然与“毒流量”没什么太大交集，但也要掌握好“度”，尤其是科学性和合规性！不要因为流量把健康话题变成变成“毒鸡汤”。