顺丰价格表（顺丰快递单票收入跌破16元）

几年前，当用户在网上买东西时，他们也需要看看商家是否付钱。现在，用户不在乎这个了。因为商家基本都交了邮费，这是因为快递的价格越来越低，——的价格战利民。

在零担快递市场，很多商家似乎都尝到了类似快递的甜头，——的价格战也让商家受益。但是谁在血战，谁受伤了？Ltl快递将会有快递市场的命运。——讨厌价格战，却无法制止？

一、自杀竞赛：单次快递收入在2元

今年2月，顺丰发布的业务简报显示，顺丰单票收入15.11元，同比下降16.9%。这种下降，顺丰肯定是想当然的。在过去的一年里，每月的快递票收入一直在下降。

顺丰进入电商市场后，单票收入下降是必然的，因为三通一通的收入只比2元多一点点。顺丰的优势在于航空运输的商业配件。商业部分同三通一平，以陆运为主。结果顺丰的速度没有以前快了。

在通达系这边，从去年开始，童渊、申通、大云的单票收入只维持在2元左右，最低价格一度接近2元。

2020年，国内快递数量突破800亿件，但国内快递公司的单票价格因价格战继续保持低水平，导致交货不及时、网点跑路、投诉增多等问题。

快递价格战似乎进入了所有一线快递公司都要参与的自杀竞争！

二、跟谁打：LTL快递推广信息越来越多

近年来，零担快递行业已经从B2B行业转变为B2B和B2C行业。这是由于大型商品网上销售的比例越来越大，制造商需要及时响应客户的要求，导致产品需求小、分散、快速，产品更新迭代更快。

零担快递行业2019年开始价格战，2020年没有。

据媒体报道，2019年，安能将35公斤以内的产品清点投放比例由原来的1:8000调整为1:10000。目标产品包括婴儿车、婴儿床、行李箱、狗笼等。

同年，Best Express还将部分商品的清点投放比例从1: 6000调整为1: 9000。一米滴答会把重投比例从1: 6000调整到1: 9000，相当于直接打6.66折。

除了按重量收费外，大件快递的收费也与包装箱大小有关。箱子的长、宽、高的乘积乘以企业的计算抛比，两者中较高者为最终价格。

可见2019年各快递企业采取了不同的降价措施。

2020年，根据各零担快递企业的官网和微信微信官方账号，安能是全国范围内采取降价的企业，具体措施包括打折和降价。

其他企业，如德坤、伊米Tick、聚盟等。采取区域降价方式，比如广州有优惠送货，没有全国统一的促销模式。

第三，收入下降：价格战已经打响，但公众不知道

常接触制造业物流配送的张女士向张链介绍，她选择了园区物流中心发货，司机满货后查询发货，安能、德邦等经验。其中物流中心的发货价格是最便宜的，但是需要你自己去那里拉货。

“吃饱了我用的最多。就像用淘宝一样，我也可以和司机一起降价，运费更便宜。”张女士说。

多年的使用经验，张女士发现发同样的地方，安能比德邦要便宜20%-30%，安能现在的价格要比过去便宜10%-20%。

“我用过德邦，他们服务比较好，所以价格比较贵。”张女士说。

兴业证券经济与金融研究院零售、物流研究组长王品辉向掌链表示，快运行业的大客户实行的一户一价的模式，现在市场的价格战很激烈。

与快递企业价格战的原因一样，零担快递企业降价的目的是为了吸引更多的货源，抢占龙头企业的资源。

根据连云智库发布的《2020中国零担企业30强排行榜》和2019，总启

更值得注意的是，收入占比只有前十名的公司

呈现增长态势，而后边的企业收入占比逐步下降。

零担快运行业也在像快递行业一样，集中度逐渐增高。2020年 ，快递与包裹服务品牌集中度指数CR8为82.2，前八名的企业占据了整个行业80%多的收入。

从集中度角度看，零担快运行业内的企业有追逐头部位置的动力，而未来是否会发生价格战，还要取决于各家的资金实力。

从融资规模看，这些企业资金相对充足，最高的壹米滴答有近19亿美元融资历史。安能也是在一年多的时间内完成了6亿美元的融资。此外，企业也对过去的融资准确数字讳莫如深，每一笔数亿规模都让人浮想联翩。

四、快运巨头上市前后：价格战或进入疯狂阶段

根据DHL发布的《B2B电子商务指南：传统已去，数字化已来》白皮书。

2019年，在疫情爆发前，全球B2B电子商务网站和市场内的交易量业已增长18.2%，达到12.2万亿美元，超过了B2C行业的市场规模。疫情加速了数字化的发展。到2027年，全球B2B电子商务交易量预计将达到20.9万亿美元。

图片来源：DHL微信号

商务部2019年发布的《中国电子商务报告》指出：在国家政策和企业数字化转型需求的推动下，2019年为传统B2B行业提供线上交易服务企业的营业额增长了32.3%，该数字高于服务于线上B2C交易服务企业28.3%的比例。

线上交易增长，也让企业对于零担快运业务的需求日益增长。

但对于这些专营零担快运业务的企业，来自于快递企业的跨界竞争也是不可小觑的。在白皮书中，DHL快递指出了推动全球B2B电子商务市场发展的主要因素：除全球化和数字化趋势外，以技术为导向的千禧一代也开始崭露头角。在B2B采购决定中，有73%由千禧一代做出。

图片来源：中通官网

年轻人将自己B2C的线上购物经验带到工作当中，平常接触的多的快递企业，有着更高的亲和力，让年轻人容易选择使用快递企业推出的快运服务。

张女士说：“寄合同文件时我会用顺丰，每次顺丰的快递员也会介绍他们有快运服务，但感觉会很贵，还没问过具体价格。”

虽然顺丰给人一种价格高的形象，没有能将每一位快递客户发展为快运客户，那顺丰降价之后呢？中通、百世来企业推荐快运服务会有什么效果呢？

西南证券研究发展中心交运行业首席分析师表示：“目前市场正在进行价格战，如果安能、壹米滴答等公司都能实现上市融资，价格战只会更加激烈。”

来自快递企业的跨界竞争，让零担快运企业不得不紧张起来。企业祭出价格战，方法简单见效快，可以守住市场并收获更多的客户。但在那之后，以快递的前车之鉴，价格战启动按钮在自己手中，而终止键不知道在哪里。

（作者：林克）