2019年，JD.COM与拼多多的正面战争(最后一篇)

2019年2月的最后一天，京东负责人刘强东在京东集团财务业绩简报会上讲了三件事:“下沉三四线城市，推动管理数字化，实施线下新业务。”

“推进管理数字化”可以理解为降低成本、提高效率、挖掘内部潜力；“线下新业务”可以理解为寻找外部增量空间；“三四线城市下沉”意味着VS拼多多。

JD.COM和拼多多的区别

其实JD.COM和拼多多这两个电商平台相当有渊源，都获得了腾讯的投资，但JD.COM获得了更多的资源。在电子商务失败后，腾讯将电子商务业务外包给京东，并为其提供了一系列资源支持。例如，QQ经常将京东的商品和活动推送给用户；拼多多的战场主要来自微信，利用微信流量和社交网络裂变用户。事实上，腾讯除了投资拼多多之外，并没有给予太多的资源支持。

JD.COM和拼多多定位的群体用户和商业模式也有很大的不同。JD.COM走的是中高端路线，定位的用户群体是注重质量和服务的年轻用户，依靠自营正品迅速聚集了一批优质客户。拼多多走低价路线，定位对价格敏感的中年人，依靠社交群体模式快速低成本获得大量用户。拼多多快速增长，赶超JD.COM

在电子商务领域，淘宝“第一电子商务平台”的地位毋庸置疑。经过多年的发展，京东也稳居“第二电子商务平台”的地位。但统计发现：

2018年，拼多多用户在线市场和GMV增长率等关键指标已超过京东。这种快速发展的势头对京东构成了威胁。瑞银随后宣布拼多多是“第二大电子商务”，这让京东感到尴尬。因为京东在上市前夕声称自己是“中国第二大电子商务平台”，并以此为锚点，被华尔街估值100亿美元。

根据2018年底的数据，JD.COMGMV(商品交易总额同比增长30%左右，第一季度GMV增长30.4%，第二季度GMV增长30.5%，第三季度GMV增长30.0%。根据拼多多的财务报告，2018年拼多多GM同比增长234%，总交易量达到4716亿元。

品多多具有很强的挖掘下沉市场潜力的能力。截至2018年底，平台年活跃用户数已达4.185亿，同比增长71%，超过京东3.05亿活跃用户。京东用户活动数环比下降2.8%，与品多多相比，活跃用户数量差异较大。