拼多多的用户增长逻辑(中篇)

截至2019年6月底，拼多多平台的年活跃用户已达到4.4亿。为什么拼多多能发展得这么快？这与其准确的市场定位是分不开的。在大数据时代，对于电子商务行业来说，只有实施准确的营销，确定目标消费者群体，我们才能为用户提供准确的个性化产品和服务。那么，如何确定拼多多的用户肖像呢？让我们来看看当前的消费模式吧？

用户肖像分析

从百度搜索指数获得的数据来看，拼多多的搜索指数具有很强的周期性质，大部分高峰区域集中在周末，如图1-7所示。根据数据分析，拼多多的用户主要是办公室职员，周末时间悠闲。这实际上非常符合拼多多定位的中低级消费者群体。

从年龄分析来看，拼多多用户的年龄主要集中在30-49岁，主要是女性用户，如图1-8所示。通常，这个年龄段的女性用户在购物时非常关心价格，对优惠和低价商品特别敏感。他们的生活节奏相对较慢，有足够的时间和兴趣通过各种方式进行价格比较，最终获得价格相对较低的商品。对他们来说，购物的时间成本并不是很高，即使只便宜一美元，也会让他们非常高兴，并享受它。这部分用户大多掌握着一个家庭的日常生活费用，对家庭日用品的采购有绝对的决定权，这也是品多多用户数量在三年内飙升的原因之一。

从区域分析来看，拼多多的用户大多分布在经济条件较差的三、四级及以下城市和农村地区，但在人口密度较大的发达城市中也占很大比例。

通过以上分析，我们可以大致得出结论，使用拼多多的人有：家庭主妇：大多数是30岁或40岁的家庭主妇。这个群体已经失去了在工作场所努力工作的兴趣，并将更多的精力集中在家庭上。购物时，他们喜欢选择低价、高折扣的商品，因为这样可以节省大量的日常开支。此外，这一群体的空闲时间相对较多，群体亲密度较高，经常与熟悉的人聊天。一旦一个产品受到其中一个人的青睐，它将在短时间内在群体中疯狂传播，并具有相互性。

退休老人：在大多数老年人的意识中，商品价格越低越好。他们对电子商务购物的了解有限，他们更喜欢在线下商店购物，因为他们可以讨价还价。对他们来说，拼多多平台上的东西足够便宜。在他们有限的网络社交网络中，拼多多是分享和转发最多的购物软件，自然会成为他们的主要购物平台。