蜜蜂净收益_看推地过程的实际操作案例

红包赚钱的小方法

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导语：对于服务类O2O的平台或者产物，地推是必不可少的推广运营环节，但地推实在也有很大风险，一方面成本越来越高，另一方面效果弱，偕行竞争惨烈，那么对于市场运营职员就是一个很大的挑战，到底什么时刻选择做地推。下面给人人分享一下我做地推的一些履历。

一、地推的三个阶段

上述说到地推的时间节点选择，简朴分为三个阶段：种子用户阶段、流动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。

一，种子用户阶段——对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才气成为焦点用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个对照高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户对照容易。

凭据行业的差别，京东前一段时间根据消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食物和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

根据你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量到达预定目的的时刻住手地推，把这批种子用户运营成焦点用户（死忠粉），快速优化你的产物或平台。

第二阶段：流动促销阶段——第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时刻，这个阶段应该是主靠流动来吸引用户的阶段，凭据流动主题做事宜营销，针对某个地址举行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段——这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时刻就是要凭据前期的履历举行优化，迅速把模式复制到全市-全省-天下。

二、手把手教你做地推

这里以教育产物为例，详解地推流程

1，选择目的人群和地址和时间：K12学生，地址中小学门口，时间下学前半个小时，每个学校2-3小我私家。

2，踩点：每个学校的下学时间，有无偕行发单，这点需要注重的是由于学校门口有保安和巡警，地推最主要的一点就是遇见执行职员（城管、保安、巡警）立马跑，若是被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰，纯发单页有时刻也会管，以是照样躲躲吧。

3．制订地推设计：明确的地推设计，细化到日期、地址、职员、物料、成本、KPI等。

地推三层级：专员（1人）-兼职领队/调剂（3-5人）-兼职（15人），人数可以根据地推规模而定。

职员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。 大学生兼职成本较低，但效果最差，招聘建议招有过兼职的大二、大三学生，时间对照调剂的开；兼职团队建议谈效果付费，根据App下载或着微信关注量后期付费；建议早期不要招专职团队，若是建设专职团队绩效奖励就需要设置的很合理，还要连续维护招聘网站和兼职团队的关系。

物料选择：最早的时刻把礼物价钱订到2+，在阿里巴巴上扒了一堆发现针对学生群体这个礼物价钱太低了，爽性就把眼光聚焦到小学生，他们不在乎价钱只在乎好不好玩，最终定了几个5毛钱的小礼物。

从0加到5000微信好友的实操方法

导语：今天分享的是图片，大家仔细看，看看是怎么做到从0加5000微信好友，绝对对你有用。结束语：如果看不清的话，加我QQ，我发给你原文哈。

KPI：审核低底薪+崎岖成，说白了就是销售。

另有对照高上大的团队做CRM系统，小我私家建议照样凭据现实情况而定。

4，采购与招人：寻找低价印刷社，制订并设计品牌宣传单页（至少2版），建议前期的单页照样以产物品牌先容为主，不要把送礼物突出的太显著。同时采购礼物，第一次每种礼物采购200-300个。 大学生兼职拉微信群/QQ群，测试几天分为焦点兼职群和通俗兼职群。

5，执行：第一周自己员工出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在现实地推中迅速优化，1-2句话3秒内必须清晰的转达给行人，第二天要把数据效果给统计出来，若是2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题（宣传单内容/话术/礼物/地址选择等等），若是效果连续上升的话就可以最先招聘兼职干了，若是没法解决那只能说你的产物或平台真的没有找到需求点，最高峰值到达一天快要5000个服务号关注。

6，总结：每周总结，每月总结，阶段总结。

三、小区推广（扫楼和流动）

扫楼：扫楼是性价对照高的地推手段。

1，用百度舆图把学校周边的小区给搜集一遍。

2，划分每个兼职职员的区域和宣传单数，由于小区楼层崎岖差别，以是要根据宣传单数举行给兼职职员的用度。

3，检查追踪，发现情况立马向兼职公司举报，可以省掉一笔用度。

4，统计数据效果，基本上和纯发单的转化差不多，但品牌宣传力度会更好。

小区流动：物业/居委会

现在的小区流动基本上是收费的，不收费也有方式，免费送油米面水果等等。主题流动确定的流动效果会对照好，单纯的去扫描送礼效果很烂。

四、商企互助

学校周边的文具店，零食店，小区的水果店、超市都是可以互助的，按效果付费，想要获得他们的信托先给几百订金，然后把海报给贴上去，效果很烂但若是根据品宣来算的话，一块硬广几百照样很划算的。

饭馆的话，可以扫描送一个鸡蛋、饼单价对照低的奖品，效果也很烂，就当品宣了吧。

地推的效果在于能够快速复制，地推的焦点理念就是不要脸，想要胜出就是能快速建立起一支有焦点理念的能够快速生长复制的铁骑。

本文作者张永强，90后市场人，垂直时尚媒体推广身世，1年后担任市场主管；后去职加入创业团队微师担任市场总监，被跟谁学收购，前地推卖力人，现卖力BD。

利用网络推广平台引流

导语：这篇文章分享了一种利用网络推广平台引流的方法，方法思路还是很值得大家思考的。来看看在bbs别人是怎么玩的，我随便点击一个他的帖子：你会发现帖子申精了，你就知道很不错对吧，内容是写自己的换记录仪的经历，符合车友用户的体验，因为汽车论坛都喜欢这种帖子，而且你