2019年村级春节活动方案(元旦公司活动策划方案)

　　一个好的策划，活动，应该有一个明确的目标，找到正确的姿态，在创意，实施执行，一揽子计划并做出全面的总结。

　　首先，策划是一个性感的活动姿态

　　一个完整的活动-策划计划，包括活动的目的、时间、形式、创意，宣传计划、投入产出、风险控制等等，都尽可能的详细。

　　这次我主要和大家分享一下活动，的目的，活动，的时候，活动，的形式，活动的创意，如果你把握好这四条，总的规划就可以了。

　　(2)可测性。

　　(3)可实现性。这件事做不做都可以。

　　(5)时效性。

　　这些点确定后，目标就很明确了，方便你建立数据模型，比如第一天追女生的程度，第十、三十天达到的阶段。

　　最后，你可以更好地评估你的效果你说你可以在10天内完成，但它花了20天。效果不好吗？

　　活动时间。无论是促销、策划还是市场，他们都会关心日历。可能每个人旁边都有日历，一直画圈到中秋国庆，怕错过什么节日。

　　成为一个活动人与节日息息相关，因为节日会带来自己的光环和魅力。

　　2.确定活动的形式

　　你想给你的用户送什么样的礼物，什么样的活动能让他们死心塌地的帮你完成KPI。

　　在确定活动形态的时候，首先要匹配你的目的，然后参考你过去做得好的活动形态，或者参考其他平台的好形态进行组合。

　　我从奖励模式和互动形式两个方向总结了活动的形式。还有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争比较、分享等等。

　　强弱形式的互动会有区别。那么每种形式实际上都有其对应的效果

　　相信大家对PPmoney的双十二活动都有印象，当然印象最深的是12.12%的高利率和最直接粗暴的返现。

　　返现其实是最直接的物质奖励。作为活动，的噱头和爆点，采用12.12%中标。返现带来的效果是中标期间流量会很大，这是稀缺性对应的效果。我们将通过其他引导，实现这些流动，这就是这种形式所带来的价值。

　　比如互动性强的活动，“摇”。与其他不与用户互动的活动，相比，流量会有很大差距。活动需要与用户互动，以便让用户更愿意参与。

　　3.活动创意

　　首先举个例子。情人节给女朋友选礼物，一定要打包吗？

　　如果我送她一朵玫瑰，感觉和送她一朵天长地久的花不一样，虽然都是花。

　　但是可以肯定的是，天长地久的花更让人感动，因为它经过处理，之后永不凋谢，这意味着对她的爱是永恒的，天长地久的花是包装好的。

　　在活动，也是如此，你给用户的东西必须打包才能更好地打动用户。

　　在活动和创意，我将利用这两个方向来思考如何包装。首先是节日元素。不同的节日有不同的元素。

　　比如我们想到月饼(食物)，嫦娥(人物)，灯笼(习俗)等等。

　　二是目前的热点。最近有哪些热点？这些可以组合使用吗？当我们结合新的热点向用户传达时，用户会有新的感受。

　　因此，活动创意需要首先分配可用的元素，然后组合它们。这将是一个新的创意，创意非常重要，一个活动的成功有时是一个创意点的问题。

　　让我们来看一个例子——父亲节那天的活动。

　　到了父亲节，你会想到什么？"父亲爱我如山，回家，给电话，送去祝福和礼物等."。

　　618年在JD.COM，嘉年华、高考、网易的一个广告都很受欢迎，还有年底大促销等等。

　　在我们写下这些要点之后，我们把它们联系起来。哪些点可以传达给用户，会让我们感觉更好，所以可以利用。

　　最后，父亲节那天，我们做了一个“爸爸，这次我为你任性，给你一万元JD.COM E卡”的活动。

　　首先，我们抱着“JD”的大腿。COM 618”，其广告势不可挡，我们告诉用户可以免费获得JD.COM电子卡，在京东享受大优惠。COM！

　　传递给用户的投资场景是怎样的？当你收到JD.COM电子贺卡时，你可以给你父亲买礼物。对于不善于表达爱意的中国人来说，最好用礼物来表达爱意。

　　此外，互动论坛主题“父亲为我做了最感人的事情”允许用户表达他们对父亲的感情，并为活动的参与打造另一个引导。

　　整个活动就是让用户觉得他是在做什么给爸爸送礼物，不用花钱就能享受JD.COM推广。到达用户的利益点越多，就越能打动用户。

　　这一次，活动论坛的互动浏览数和消息数比之前的话题互动增加了100%，同时，以活动同样的实力还是可以的

　　　　其实做活动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。一个简单的公式套用马斯洛理论，你就有很多方向去提升用户的感知价值。

　　　　从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益可以提升顾客的利益，从顶端到底端，你也可以知道从哪个方向去入手给用户的利益程度会更大。

　　　　我们也可以从减少用户的成本去实现。货币成本、人力成本、时间成本等等，这是一个非常通用的公式，只要你找准方向，就可以实现。

　　　　二、活动节奏要控制

　　　　假如你是一家公司的老板，公司要举办周年庆，策划A跟策划B分别提供了他们的方案，你会选哪一个呢？

　　　　其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆活动上面，策划B的思路会更适用些。策划A的思路是参考以往效果好的活动，我们上面也提到，这是一个活动思考的路子，按这么做，活动效果也不会差。

　　　　可是对比策划B的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。

　　　　同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面，不能只是简单的加大优惠力度，还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。

　　　　活动在每一个节奏点做相应的事情，结合起来就会有叠加的效果，这是活动节奏的魅力。

　　　　如何把控活动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。

　　　　前期要有强度曝光，中期效果减弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的策划节奏。

　　　　当然把控节奏不是一个人的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。

　　　　讲讲“京东618”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格局。京东“618”的活动成交金额去到1199亿，什么概念？

　　　　可以买多少个你爱的包包。活动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？

　　　　京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作，开场的时候也是做遍地的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。

　　　　中期的时候有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时候做返场活动的美好等，当然其中有很多没有提到的点。

　　　　可是按照活动节奏来说，无论是大的电商平台还是小的平台的活动，套路都是差不多的，只是根据自己平台的一些特性去增加东西。

　　　　做活动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。

　　　　最后，你要总结你的姿势跟经验，用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的，你也要去拿来用。

　　　　自己做的一些活动要去积累，要复盘，做得不好的就要去思考为什么做得不好。

　　　　总结三个点：

　　　　1、这次的活动情况是什么样，是好是坏？

　　　　2、数据代表一切，你的一期数据掉下来的原因是什么？二期数据掉下来又上去的原因是什么？要分析数据背后的原因。

　　　　3、活动积极的方面有哪些，下次可不可以用？不好的方面你要去思考，下次优化再用，或者避免。

　　　　活动的复盘可以对你下次做活动打下了更好的基础。