10个裂变营销(引流拓客小案例，让客户主动消费并转介绍(有哪些裂变案例))

大家好，今天跟大家分享几个美容院的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。

1，有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动，活动期间充值1000块可得：

第一：价值1000元的产品或者护理项目，随到随用，

第二：价值1000元的加油卡，随到随加，

第三：价值1000元的家电或者家纺直接拿走，

第四：价值1000元的养生项目，此活动在推出期间，顾客的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润仍然有50%，他这张卡的设计原理：

第一：产品3折进货成本300元左右，

第二：加油卡每加满1000减200，顾客加5000立省1000，

第三：家电家纺，用我们的电器商城进货，成本80左右，

第四：1000元基础项目，120元左右的手工成本，任何营销我们需要通过表面看到本质，你看懂了吗？

2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

3，相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择，

第一：体验卡小额拓进客户，产生效果形成初步好感，

第二：留客卡形成短期高频接触，满意度提高建立信任基础，

第三：锁客卡制造顾客长期关系，进入正式交往阶段，

第四：提客卡捕捉客户高端需求，及时谈婚论嫁，

第五：升客卡开花结果，收获爱情结晶，了解路径之后，你需要审视目前你店内的已有品项，

形成好感需求效果，你有效果类产品吗？建立信任需要服务，你有标准服务流程吗？恋爱交往需要粘性，你有主食让他不可缺少吗？谈婚论嫁需要三媒六聘，你有高端服务品项吗？爱情结晶需要克服种种磨难，你准备