拼多多上成人用品货源渠道,成人用品是什么类目

14年来，拼多多一直是继阿里、JD.COM之后有价值的平台。据硅步商学院实战学员、商家、导师介绍，进驻拼多多的商家大多以这两类人为主：

一是电商小白，大多是因为最初拼多多平台门槛低且易操作，所以大家都跃跃欲试；第二，在淘宝JD.COM遇到瓶颈的创业者坚持不住。当然还有第三种类型，就是想通过拼多多清仓的猫商。

但现在情况不同了。18年开始，商家以几何级的增长涌入拼多多，导致上海总部平台系统的规则一个月调整、升级、更换几次。这也让大量在淘宝做不到的运营商找到了这个机会(当然硅步电商运营部也是其中之一)。刚开始的时候，大量的票据被刷2元，票据单价开始上涨：2比3，3比3比5，3比5比5。

所以大部分商家进来的时候会发现和自己想象的不一样，单票打不通。直通车只有点击，没有单一数量，所以他们不明白如何添加更多的宝物，参与活动也需要更多的限制.难免会有被逼的情况，但很多时候可能是因为他们钻进了死胡同。

给大家讲两个我朋友做品多多的案例。如果你也有定居拼多多的想法，不妨看看这篇文章，希望能给你带来启发。

第一，淘宝碰壁，意外入驻拼多多

品多多的商人王先生(为了方便写单子，我就用自己的口语复述一下自己的故事)

说起来，我在做一个宝藏的时候，并不想成为一个拼多多。在一个宝藏的运作过程中，从红心一路走到皇冠并不容易。当然，付钱是会有回报的，也就是16年底，流量下降的时候，就减少到一天只有十几个订单了，好像电商销售已经看到第一了。

快递员来仓库取货的时候，跟我聊天，问我有没有听说过拼多多，说他有个客户，每天发几百个包裹让我试试。我也是抱着碰运气的心态注册的账号，但操作上还是比较认真的，有操作基础，比较容易熟悉。操作方式是一样的，只是换了平台。

目前我每天的常规销量是100多单，店内订单总数已经达到了10 W，但是和大商家相比，我的表现还不足以谈及，但是我个人的努力还是小而有成效的，下面就来分享一下我的运营思路吧~

1.产品选择

首先，因为我个人在某宝做母婴类的交易，所以还是选择店铺类的老工作，主要做3-10岁的童装交易。如果没有熟悉的品类，可以参考以下方法：(可靠的产品和货源非常重要)

1.第三方软件分析；

第二，对比某宝同行的一款热销产品；

第三，走访服装市场，了解哪种款式货源大；

4.选择利润基金并最终确定制造商。

注意：至少要预留10元的利润，为活动预留盈利空间，为推广费用预留亏损空间。考虑到质量和数量，我们必须确保产品是主要的供应来源。

2.基本销量

店铺要想突破零，快速形成基础销量，有三种方式：

第一，利用商品分享规则将商品分享到朋友圈、QQ空间，甚至动员亲朋好友争群，但以后记得评价和制作图片，增加商品权重；

二是配合购物QQ群或微信群，让群主帮忙转发并形成第二、第三转发，头像比较好的朋友也可以研究更多的宝物；

第三是送一些小礼物。根据我的类别，我送一些袜子和背心。

硅步提示：服务过程中注意及时回复是否垃圾邮件，以免影响评分。另外，大部分买家喜欢点击异常物流投诉，这就需要你先和客户沟通，以免减少商家的点击量。

3.促进

因为

要还是搜索推广为主，关键在于找词：

一是拼多多后台设置热搜词；

图片来源：拼多多商家服务后台截图

二是第三方数据分析软件；

图片来源：拼多多商家服务后台截图

三是拼多多商城的下拉框。

图片来源：拼多多商家服务后台截图

最后说个后记话，17年4月份的时候小二直接联系了我，觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动，不过当时我没经验以为是骗子，后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句：上了活动之后要留意商品转化，不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。

看到这里，可能有硅友们会有疑虑是说，这个案例客户的创业者是有运营经验的，但我是小白一个啊，怎么搞？不急，硅步小编早有准备，下面就给大家分享一个没有运营经验的初次创业的学员做拼多多的案例。

二：保险行业辞职，拼多多创业

李经理是我初中的同学

我13年进入保险公司，这一待就是5年之久，但由于不喜欢拓展熟人和陌生拜访，天天上班就是打鸡血的生活，所以我辞去了保险职业经理人的职位，然后找了几个哥们创业，瞄准拼多多，一起开干！

（所以，我建议：如果你个人没有经验，不妨找有经验的朋友合伙或都拜师学艺，因为这样的圈子里有一帮同样创业的同学，可以一起相互学习，相互交流，相互切磋）

一是挖人，我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品运营经理挖过来了；

二是学习，包括我自己在内还有其他核心成员都加入硅步电商学院进修了一个月；

三是选品，主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。

1、选品

我们一开始开设了5个店铺，涉及类目有：美妆个护、成人用品保健以及家居生活用品，其中家居生活类目是在我们在对接浙江厂家认识的老板，给了我100万作为资金技持的投资（此时此刻硅哥不得不感叹人脉的重要性啊）。因此我们也就精力逐渐转移到家居用品类目上，成人用品类算是以失败而告忠主要受平台管制吧。

之所以选择家居生活用品类是因为：

一这个家居类目在拼多多平台做的还不错，主要货源可自己掌握；

二是投资方也是在家居类目行业几十年经验。

三是团队里面除了我，其他3个成员以前是做微商和电商的,再加上隔入硅步商学院的一帮同学圈子。

综上，我们也就决定了继续在这两个类目里再作深挖。

图片来源：拼多多商家服务

鉴于我也还是新人，目前也没有做出太漂亮的数字和战绩，在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到300单，这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧，不要小看这一part，它可是开启商品的关键。

2、商品标题

搜索栏淘词法

比如在搜索栏输入跟你产品相关的词，不要太长，那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词，这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的，所以可以收起来备用。

图片来源：拼多多商家服务

推荐关键词精细化筛选法

当商品在计划做推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择（正常系统带出50个左右），可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。

这些信息不是空虚来风的，必然有它的参考价值。

首先，先看相关性最高的词（也就是5个红点都亮的词），如果这个词跟我们产品属性特别匹配，那二话不说拿下，但同时需要看下它的“市场平均出价”，有些词是大词，市场价特别高，你若不是土豪，没有做心里准备，那还是放弃为好，担心你会接受不了那个烧钱的速度。

其次，再看关键词的竞争强度，竞争强度低于1.0以下的，这个词跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。

最后，可以根据自己产品的属性，自定义一些关键词，自定义关键词不宜过多，重在测试，有效果再继续优化跟进。

图片来源：拼多多商家服务

商品热搜词参考联想法

在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，相对来说准确度极高。但这些词一般是大词，直接拿来用的话不合适，所以可以结合推荐词，联想自己想要的长尾词，一般可以在词前或词后加修饰词。

图片来源：拼多多商家服务

长尾词组装法

把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合，再根据产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词，如图：

图片来源：拼多多商家服务

最后微来再给大家补充说明一下拼多多上市后平台的盈利格局吧。

1、禁止刷

平台税点低，在S单和直通车利弊权衡下，S单会损害最后开想去开直通车的绝大部分利润，为此忍痛割爱，砍掉这一环节，让更多的人走向开车之路，来竞争类目和关键词流量。

但不管在京东也好，淘宝也好，标品类的产品对于刷单也是相当严格的。

2、活动位竞价化

今年较去年，商家资源相比去年翻了不少，大可以按照这个思路去为平台争夺一分利。

3、模仿淘宝继续走升级版千人千面

这一块黄总也多次提过不想做天猫，希望能做升级版的千人千面，也就是淘宝目前走的根据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝，当然，目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。

结语

有人说：拼多多适合有大量库存且资金充足的人玩；有志向的人一定会首选淘宝；而有优质品牌和价格不透明的产品一定选择京东。

但我觉得，创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。