裂变式模式的探索，阿米巴模式经验分享

低调老师，先跟大家说说你最近在做什么项目？

我们现在有两个团队，秦皇岛团队主要做家电团购、知识付费，团队人员接近30人；杭州团队主要从事小红书IP孵化、IP私教，差不多有10人，这些是我们目前在做的项目。

这两年其实并不是说在做什么项目，而是主要在做门徒模式。

因为创业这么多年，发现很多项目没有太多的积累性，所以现在想从模式上去创新，不着眼于项目，而是从模式上去带动项目，这相对来说更不需要担心项目周期，这是我们目前在做的事情。

这个门徒模式大概的模型是什么样子的？

门徒模式我们分三个阶段。

第一个是门徒招募阶段。首先在人员选择上要有门槛，比如说已经有一定粉丝量或影响力的人，以及公司内部自驱力强的优秀的员工，可以开放这个上升通道。

其次是，不管是内部还是外部人员，都需要付费。因为愿意付费就相当于一种认可，没有认可的话后续会出现很多麻烦。

除了这些，还会尽量选择30岁以下能熬得住的、性格温和、不以自我为中心、不玻璃心执行力强，包括如果有重大负债或者体重超过两百斤，我们都可能不会要，因为很容易出现心态或者身体问题，大概有十个条件，满足条件之后再面试，所以总的来说筛选条件是比较高的。

第二个阶段是项目测试，比如说他本来就有的项目，我们利用自己的资源去帮他放大，或者把朋友、同行的项目拿过来测试，这个阶段基本上可以看出这个人是否合适，不合适的人就可以进行劝退，合适的人就会出结果。

下一个阶段就是把门徒培养成项目负责人，在他的能力范围之内配员工，让他的业绩再翻倍。

但是这个模式也有它的优劣势。

比如优势是机动性很强，有凝聚力，成本低，容易起盘，可以高效率地去执行、研发，然后快速试错、拿结果，可进可退。

但是劣势也很明显，除非你本人有很强的感染力，不然很容易培养同行，他自己做起来了就出去单干，成为行业内的黄埔军校；而且利润其实很低，虽然他交了钱，但是这段时间你也需要有花销。所以要看自己有没有这种控场能力，看这个模式适不适合自己，不能光看狼吃肉，要看狼挨打。

为什么会想到采取门徒模式？

门徒模式现在也有同行在做，其他人可能把它作为产品去经营，但我们做门徒模式是把它当作人才梯队的积累。

首先是我的性格原因，我个人不喜欢去一线，早些年冲得太猛累了，我喜欢出谋划策、对接资源，然后我发现市场上不缺有执行力的人，但是缺少能把项目放大的人，所以采取这种模式去把核心人才带到公司，一起去做项目。

其次是我的个人经历，创业久了，就觉得百万看执行、千万看模式，真正想赚大钱，没有人才、模式，是做不到的。

所以必须要从公司的人才储备和模式上进行创新，加上我一直有收徒弟的习惯，前后收了很多，现在相当于到了一个节点，我就开始尝试了。

还有一个是管理的问题，不管是前后期，门徒模式都更有优势。

前期新人组建团队的时候，因为员工素质低、不能充分尝试等等原因，很难快速把项目跑起来，用门徒制的话，他一门心思跟着你干，可以快速尝试，帮助试错，三个月测出项目模型，没什么问题就可以放大。

包括后期公司需要中层的时候，一方面中层是很难培养的，另一方面是公司这个时候需要靠大量中层去开拓。当中层或者高层变得不可替代后，业务线就容易被中层卡住，他不想推动，你又拿他没办法。采用门徒制的话，就可以快速轮换，任何项目都不是一个人在做，三个徒弟在做，这样就更能促进大家一起向前冲。

其实很多人都做过阿米巴模式，但最后都做不起来，你觉得有哪些原因？

我跟很多做这种模式的人聊过，我觉得有几个大家比较常犯的错误。

第一个是不筛选人员。

别人打钱过来的时候就很爽，什么人都收，然后这个钱收了你又不想吐出去了，这是人性。所以我们会收个三千审核金，然后我收集资料、面试后觉得不合适，会把这三千退回去，这个钱没进账，我就不会有这种心理。

其二是没有明确的规章制度。

有些人觉得别人跟我一起创业，这么吃苦怎么能用规章制度去这么严格要求他们，最后就会搞来搞去，一盘散沙，但是我们公司是有很明确的规章制度的。

比如说每天都要写两三百字的日报，这就能打败很多人；还有考勤，早上九点打卡，迟到的要乐捐，还有晚上一般到十点左右，不会到半夜一两点，很多阿米巴公司到后面变成了上午见不到人，下午才开始上班，这样大家的身体机能就会不断地下降，我们还是要做好长期的准备；还有公司内无论上班还是休息时间，都不允许打游戏，这些规则是卡得很严的。

第三点是没有完善的培训体系。

徒弟进来后要做什么，需要有一套sop，我推荐大家可以使用飞书去做这件事。比如我们只要开一个项目，所有人都在这个知识库里面去完善内容，包括数据反馈、资料反馈等等，形成一套完善的培训文档。

第四点是要有向上的晋升体系，学到位了之后要有往上走的空间，我们提倡的不是让你进来之后一直在这里当牛马，而是你厉害的话你就去做团队、做公司，从门徒到团队负责人最后到分公司负责人，这几年时间是有发展空间的，这样我也才能从他这里赚到更多钱。

最后就是创始人躺平。招了大量人进来之后，创始人就开始躺平了，但是这样躺个半年人就废了，很多时候，你要冲的比下面的人更猛。

你觉得团队0-10人阶段和10-100人阶段的过渡期或者这两个时期有什么注意事项？

我觉得0-10人这个阶段叫团伙，主要靠感情维系，管理上大家约法三章，钱分到位，大家情绪没问题，状态没问题，一起做事就好了。

10-100人阶段叫公司，要靠制度、体系，必须规范化。

这两个阶段其实就是人治和法治的区别。百人团队，一切以利润为驱动，不管是业务还是管理层面，都要打磨体系，对其颗粒度，盲目扩大规模会有很多风险。

还有很重要的一点是要核算成本，除了比如说人工成本要算好他的薪资和社保，还有场地房租、下午茶等等，每个人平摊多少钱，成本和他创造的利润，1: 2 是安全线，1: 3以上才是挣钱。

创业十年，你觉得最大的感悟是什么？

创业这么多年，更看重的一点就是要实事求是。不管是对自己还是团队、业务，都要时不时地去反思，实事求是地看自己，不能因为别人对你的怎么样，就真的高估自己的能力。

第二点是空杯看自己，让自己对任何项目、任何事情，保持一个空杯的心态去学习，一代版本一代神，要去融合年轻人的做事方式。

第三点是把每一次赚钱的机会当作最后一次，市场不会一直好，有能快速赚钱的生意，我们一定会无限铺量，短时间赚够几年的钱。

第四点是组织决定未来，创始人决定未来，要保持终身学习。创业是没有暂停键的，只有开始和结束，不要拿到点小结果就想停一停、躺一躺，这种情况是不存在的。

最后一点是付费，付费是最快速的方式。我做事的逻辑就是，我真的决定做一件事的时候，我会找到行业顶尖的人去学，付费可以节省很多时间，解决掉很多问题。不要自己跟自己过不去，因为一点钱的事情把事情做得很复杂，两点之间直线最短，谁有答案就去找谁。

左哥总结：今天低调老师的分享中说到，现在是阵地战的时代，不是小米加步枪游击战，谁的阵地足够大，谁的优势就足够强。

左哥也把这句话分享给屏幕前的各位伙伴，愿我们在创业的路上，聚沙成塔，积水为渊，早日筑造自己的城池。