天才女淘客通过抖音付费投流，如何做到用优质内容，单视频引流30万流量！！

今天，给大家带来一篇内容，【邓怡然】的《天才女淘客通过抖音付费投流，如何做到用优质内容，单视频引流30万流量》。

俗话说，得内容者得天下。谁能输出好的内容，谁就可以获得平台上源源不断的流量。今天分享的这位大佬，22年开始做抖音投放引流私域，23年引流私域人数1000w+，在这个过程中，逐渐意识到内容和流量是团队的核心优势。

下面这篇文章将拆解单条视频引流私域30w+的核心，以及如何带出一个能提高效率、爆款成功率的内容团队，并根据自己多年实操的经验，分享了四点做投流广告短视频的常见误区，帮大家提前避坑。

如果有正在实操引流项目，或者是对引流方面知识感兴趣的小伙伴，下面的内容应该对您会有所帮助。

话不多说，直接进入正题吧~

正文

大家好，我是邓怡然，最近大家给我封了个代号“天才少女”。

感谢圈友抬爱，这篇文章分享了团队投放了5000w+真金白银后总结的内容实操经验，关于如何做出单条引流私域30W+的内容，怎么搭建这样一个能打的内容团队，以及一些容易踩坑的误区和常见问题。

一、自我介绍

先说一下我搞钱的成长经历

*小学把压岁钱以银行定期存款利率“贷”给爸妈买房，“赚”到人生第一块钱

*中考状元，教育部/学校奖励了现金，三千

*大一做公众号引流，赚到人生第一万块

*大三创立南京大学3D打印协会，有了第一个工作室

*大四变现第一个创业项目给爸妈买了套房

*毕业第一年买了辆特斯拉去西藏新疆自驾游

*第二个创业项目失败，21年到杭州寻找新机会

*22年开始做抖音投放引流私域，23年引流私域人数1000w+

最开始做内容做流量，是因为想搞淘客给自己的私域引流，在接连爆了几条内容后，后端承接不了这么多的流量，于是直接把溢出的流量卖给其他淘客。

然后我们一边给自己私域引流，一边卖溢出流量，公司也分成了两个板块，前端流量和后端私域。前端负责嘎嘎跑量，后端接了300w的淘客粉，接不下部分的就哐哐卖流量。

说几个数据：

单视频最高引流至私域人数37w+

单脚本最高引流至私域人数115w+

单日最高引流至私域人数15w+

23年引流至私域人数1000w+

这个过程中我们逐渐意识到内容和流量是团队的核心优势，于是逐步扩大前端的内容流量团队，除了跑外卖、快递、美妆等淘客粉，也开始合作私域及线索客户根据专属的需求进行引流。今天主要就团队的成功经验和方法论，一起来聊聊如何做好内容拿到流量。

二、内容大纲

一、单条视频引流30W+私域如何做出来的——好广告内容的核心要素

直接的利益点

有吸引力的画面

顺应人性的主题

二、如何搭建一个能打的内容团队

七分筛选三分培养

给团队创造大脑高速运转的环境

优化大于创新，用科学的方法优化内容

三、抖音短视频引流的4个误区

误区一：短视频越短越好

误区二：蹭热点，视频要有趣搞笑

误区三：追求质感和艺术性

误区四：引流链路越短越好

四、关于流量和内容的常见问题

付费流量vs免费流量

如何提高相同模板下视频拍摄的效率？

一个新的领域引流会有哪些步骤？

第一部分内容我先讲讲我认为的一条好广告内容的核心要素，然后用我团队的一条带来30w+私域引流的视频拆解；知道了一条好内容怎么做以后，第二部分聊一聊怎么样带出能做这样内容的团队，怎么才能提高效率提高质量提高爆款成功率；第三部分分享四条做投流广告短视频的误区，每个点都是我们花了真金白银投放后总结的经验；最后是几个圈友关注问题。

三、单条视频引流30W+私域如何做出来的

短视频的短不是时间长度，是信息密度

短视频需要信息浓缩，需要痛点密集

短视频以3秒为一个原子进行持续的情绪化刺激

基于这个定义，我们来聊一个好广告内容的核心要素

直接的利益点

有吸引力的画面

顺应人性的主题

直接的利益点

如果一个广告内容只能留一个核心要素，那一定是利益点

最传统的宣传方式就是大字报，没有情节没有丰富画面，只告诉观众最核心的卖点信息

由于今天是难得的4月4日疯狂星期四，我不得不举这样一个例子

在一个赛道/产品早期，这其实是最快最高效的投流素材，因为可以快速定位到人群，直接给意向人群传递信息点，越是看起来简单粗暴，其实转化成本越低。

比如在跑快递粉的初期，我们就用大字报的信息形式+抖音特效，制作出一系列简单粗暴的引流视频，虽然视频看起来粗糙，但是人群很精准效果非常好

但是这样短小精悍的内容因为标签模型过窄，能推流的人群总是有限的，要想扩大前端漏斗模型的人群基数，有更多的边界人群进入，就需要在有吸引力的画面和顺应人性的主题上下功夫。

有吸引力的画面

画面不仅仅是黄金开头吸引停留，更重要的是如何通过画面进行持续的情绪化刺激，做内容其实是在研究心理学，用蔡加尼克效应和案例来拆解。

依旧看一条抖音上肯德基推广视频案例

视频里助理给老板的一块奥利奥里挤了芥末，此时观众已经对老板吃到芥末奥利奥产生期待，但是老板一次次拿起的都不是有芥末那块，由于这件一直未完成的事情，驱动观众把视频一直看下去。

视频最后需要老板吃下那块芥末奥利奥吗？不需要，因为我们让观众看完广告利益点的目的已经达到了。

现在推直播机制的引流视频也几乎都是这个套路。

短视频的画面就像一个个浪花，是不断往前推进不能停下的，甚至在一个浪花没落下的时候，后续的浪花就要直接推上来，在上一个悬念结束前，新的信息就应该涌进来。

分享一个好视频的重要细节，视频字幕比语音先0.2s出现，利用这个小技巧提前锁定观众的注意力，在上一段文字表达结束前，下一部分信息提前涌入，提前锁住观众注意力

顺应人性的主题

这里说回好内容的核心：顺应人性，也就是满足贪 、色、好奇等欲望

以外卖优惠券为例，一些爆款脚本的开头：

外卖员：来来来我教你个骚操作——贪

采访00后打工人一顿午饭花多少钱？——好奇

偷拍富二代同事，看看他每天上班都在干嘛（电脑画面播放美女直播）——好奇&色

接下来以我们团队的一条爆款视频来拆解，先说数据再看视频。

单视频单日引流人数5w+，总引流人数35w+

结合上面的结构拆解，这条视频从偷拍同事上班日常出发（满足人性的好奇），结合快节奏的事件切换（画面上持续的情绪化刺激）、还配合点外卖便宜的直接广告利益点，组成了爆款要素。

这条视频也引发了一系列的模仿和翻拍，脚本引流至私域人数115w+。

四、如何搭建一个能打的内容团队

我是物理专业，高中和大学阶段一直在参加物理竞赛，拿过中国大学生物理学术竞赛特等奖，从小对做实验就很感兴趣，对我来讲做好的广告内容，就像是做实验一样。

让团队用数量和去抵抗概率，用科学的方法去优化素材。

1. 七分筛选三分培养

怎么筛选合适的人，首先在给人事提招募要求的时候，我最看重的是性格，我们的内容是拍摄出镜一体，首先性格得是E人，要活波甚至是社牛，社牛到什么程度，他们可以拿着一个星巴克外送袋，站在星巴克店内大声喊：“不要傻傻来店里买了，我教你一个便宜喝星巴克的操作”。

当然我是不建议他们这样去拍视频的，怕他们被打。

除了性格还看分享欲，让人事看他们自己抖音账号和朋友圈，优先会选择喜欢分享生活的人，这样的一群人放在团队里共创脑洞和创意会更多。最后一定要试拍你想要的素材类型，看是不是你想要的风格和感觉，这一步是一定不要省略的。

培养的关键在于先模仿再超越，给几条团队内的爆款素材进行翻牌，不停对比磨细节。

参照这样的方式，偷拍富二代上班的视频细节要细化到视频第几秒开始放大，放大之后手机占整个屏幕比例是多少，电脑里桌面上分别有些什么东西，上面这个是完全不合格的对比，30分。

美妆开箱视频的对比，会要求复刻桌面场景，产品拿出来的顺序、展示的动作和幅度、离镜头的远近都要保持一致，如果有变速，变速是3.0还是3.2要一致。这条左边是复刻的，可以给到是80分。去先复刻出爆款视频，找到爆款的感觉，再去创造爆款。

2. 给团队创造大脑高速运转的环境

没有deadline和命题的文章可能一周都憋不出来，但是考试时一篇800字的命题作文不到40分钟就能写完。同理，创造一个有时间限制、有任务要求的能让大脑进行高速运转的环境，是可以极大程度提高团队创编效率的。

给大家推荐一个我带内容团队的方法，脑洞填空接龙游戏

先限制一个主题，然后让大家采用接龙的形式依次去填空，比如：

偷拍_______每天上班都在干嘛

可以接龙填空的人设是：

00后打工人

老板的儿子

月薪3000的同事

天天摸鱼的富二代

我的富婆闺蜜

……

大家玩接龙游戏一样快速想人设接龙，一直循环接龙打圈，打2-3圈之后停止这个环节

接下来就第一轮讨论的人设展开讨论剧情，比如天天摸鱼的富二代人设比较趣味性容易引起讨论的行为：

开豪车日常迟到

带薪拉屎

上班摸鱼打游戏

每天给两个女朋友点下午茶

……

像这样两轮的接龙游戏就能针对一个大主题组合出很多视频方向，用时30分钟。

优化大于创新，学会用科学的方法优化内容

基于已经成立的脚本优化比创新的成功概率高很多，优化是基于80分的一份卷子再查漏补缺到90分，创新是从0再去做一张卷子，很可能不及格。如何让团队用科学的方法去优化而不是胡乱调整？有系统的优化思路很重要

让内容团队根据数据去优化内容，例如看这三个数据：完播率 点击率 转化率

① 3s完播率：

3s完播率说明开头并不吸引人，看没看明白是什么就划走了，需要优化第一个画面

② 点击率：

点击率低可能视频还不错但是看完没有去下一步，说明活动不足够吸引人或者指引不明显，需要优化利益点、排查是不是链路指引不清晰

③ 私域转化率：

私域转化率低说明用户过去了但是发现不是想象的一回事儿，去了不提供价值还可能反手一个举报，需要优化前端广告利益点和后端实际利益点的匹配度

这是我帮做婚纱摄影行业的朋友优化之后的效果，一条6w+点赞 一条1w+点赞，给纯新号引流1w粉，排片直接安排到了下半年。这个朋友本身非常优秀，对内容感知也很强，客户咨询单价可以做到比同行低30%

这个内容是首先参考已经被旅行行业验证过的脚本《跟小团旅行plog》做婚纱旅拍的内容广告，第一批内容转化做得还不错但是没有爆，然后针对视频开头进行优化，替换了最开始的画面，用一个非常有情绪的画面配上文案“从XX拍了婚纱照回来后劲真的太大了！”同样的开头，直接引爆了几条内容。

因为是朋友公司的账号，我打个码，如果有对这块感兴趣的，可以再找我沟通交流。

第二部分总结：

做内容一定是爆款逻辑，这个里的爆款不是指需要百万点赞千万播放，而是指标明显优于普通视频。做内容虽然是不可控的事情，但是让团队用一定方法去有规划有方向的生产、优化视频，可以追求最大可能的爆量。

五、抖音短视频引流的4个误区

1. 误区一：短视频越短越好

不要考虑视频拍15s还是45s，而是把3秒作为一个有信息的内容单位，问自己能拍多少个3秒

2. 误区二：结合热点，视频要拍得有趣有热度

免费流完全可以按照这个思路吸引更多人，但是付费流量完全不一样，既然已经是付费买来的流量，比如花1000元买了5w次播放，那当然不能只是让来的5w人看了个搞笑视频

付费流量内容结合热点要适度，用户转化永远是这个类型广告的核心关注点，如果只是把看热闹的人吸引过来图一乐，这是在做公益。

3. 误区三：追求质感和艺术性

抛开本身需要展示专业度的类型（医美 口腔等），抖音用户是普罗大众，品味反而会成为流量的天敌

4. 误区四：引流链路越短越好

引流链路短，用户到私域需要付出的时间成本越低

引流链长可以过滤低意向的用户，对于后端交付重人力的业务来讲，适当的筛选不是坏事

六、关于流量和内容的常见问题

付费流量vs免费流量

首先无论是付费和免费流量，好的内容都是关键，以巨量广告投流为例，一条广告能否在广告库排序中胜出被推给用户，取决于eCPM值（预估千次展现成本），该值计算方式为

其中预估点击率和预估转化率就是内容质量的体现。一条高点击高转化的好内容，加上付费杠杆，可以撬动更多流量。

关于选择付费流量还是免费流量，我的理解是看需求量级和团队重心，需要快速上量，付费才能规模化，流量永远会越来越贵，有承接能力的情况下先把流量装进自己的私域，一定是没毛病的。

平台要做的事情就是把自己获得的流量变成有价值的东西买出去，付费玩家相当于交了保护费，不和平台对抗，而是和平台成为一起吃肉的人。

2. 如何提高相同模板下视频拍摄的效率？是否会采用同一场景同一镜头微调多机位取材的方法？

在内容的拍摄效率这块儿，我一直坚信一条爆款内容能抵过1000条普通内容，所以在拍摄的时候，不会一个镜头拿多机位去拍很多条，因为我认为一定有一个更好的机位，如果拍很多个镜头，其实有些镜头相对来讲是没有那么好的。

我们甚至会一个镜头拍很多次，最后选最好一个镜头，核心就是最后努力组成一个去达到90分的素材，提高爆款产出的概率比提高视频产出的数量更重要。

当然有一些类目，适合用批量的形式，那这样的类目建议多机位加上用批量剪辑软件去做，是两个不同的路子。

3. 一个新的领域引流会有哪些步骤？怎么找素材？

承接了一个新的项目，如果在抖音平台引流，首先我会去直接找字节的工作人员，比如直客问整个项目现有的大盘数据、后台的转化链路、目前大盘转化成本等，基于这些数据了解这个类目的基本情况。

素材方面，先看这个类目市场上有没有已经跑得比较好的素材，然后看这个类目有没有可以参照对标的类型，比如前面提到婚纱摄影这一块儿，完全可以和旅行类素材脚本去做结合。从别的行业里找到一些爆款的脚本，复用到我们这个行业里面来。

七、内容有方、流量有道

最后分享一下我的感受，我是一个很喜欢鼓捣内容的人，每到春节我们家就会组织家庭春节联欢晚会。

20年我开着电动车到西藏拍了自驾vlog，第一条视频就登上了微博汽车日榜，被特斯拉官方转载，第二条视频汽车热榜第四，被特斯拉副总裁、汽车车评人、微博CEO等转载

这个账号起点不错，但我当时还并没有形成做内容的方法论，只是作为个人社交账号感性地去经营，最后变成了年更的废弃账号。所以除了十万分之一的天选之子怎么发怎么火，大部分人做内容并不是一个感性思考的东西，用做题的方式去做内容，是更容易成功的方式。

满分内容没有标准答案 但优秀的内容一定有模板。

以上内容希望能给大家提供一点价值，2024一起生财。