做抖音今年还想赚钱，只剩两条路
- 网络营销
- 1个月前
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大家发现没有，最近骂抖音电商的人越来越多了。标题一个比一个极端，而且这些人都拿到了很好的传播数据。原因很简单：1.观点越极端，流量越汹涌。2.没有人在意真相，只在意情绪。3.抖音上已经没有套利机会了。什么是套利机会？就是抛开生意本质，靠着一时的信息差和不完善的平台机制获得的利润。但是我们都知道，靠信息差永远都只能赚到一波钱，因为信息差本来就是短暂的。而且我还要说一句真话——沉默的大多数依旧是那些还在围绕抖音投入和深耕的商家。因为低头赚钱的人根本没空出来输出情绪，谁爱逃离谁逃离，赶紧走别影响我赚钱。大家听到的是很多人干不下去了，我看到的是身边几个老板都在加大对抖音直播间人才和产品的投入。看事情不能只看表象，今天我们不挑拨情绪，只讲事实和策略。一、低成本的流量能力是终局。抖音电商看起来越来越难做了，我们不回避这个事实。主要是以下几个原因导致——1.机会层面。抖音的流量生意在过去几年里飞速狂奔，不断释放着各种红利。但是事到如今，不可否认的是几乎所有的专业玩家都已经入场，所有的信息差也迅速消弭。所有抖音培训的生意规模和客单价都在快速缩水，可想而知市场已经到了成熟发展期。2.政策层面。抖音电商自2024年初开始发布价格力流量分配方案后，又让一部分试图做高溢价的商家梦想破裂。这对所有商家提出了更高的要求：产品不仅质量好，价格更要好。在价格力流量指导的政策下，倒逼所有商家寻求更低成本的引流方式，不然就要被出局。3.流量层面。人多羹少，蛋糕不变的情况下，肯定是越来越不够分了。不够分怎么办？肯定是价高者得。这个价是金钱力或者内容力。2024年想要搞流量，白嫖已经没有机会了，没有付费意识的商家正在出局。大家发现没有，低成本的流量能力才是终局，而这些全部离不开好内容——1.用好内容跟平台交换免费流量。2.用好内容撬动更大的投放杠杆。3.用好内容链接全域流量。二、做好内容的密码其实是重复。做好内容有多重要，我不必赘述。但是关于怎么做好内容，很多新人都会走入一个误区，比如认为原创的才是好内容。但是原创本身就是内容行业最稀缺的能力。换句话说，当你打算跟别人拼原创的时候，你就完了。因为这需要极强的天赋和经验积累，且很难复制。恕我直言，在抖音有持续内容原创能力的人不超过1%。我也说过，在抖音上最先卷到极致的既不是直播间，也不是商城，而是短视频内容。如果说直播间的卷还是70分，那么短视频的卷已经到了白热化的90分。试问自己何德何能跟这么多专业原创团队竞争。所以小白和新人怎么做好内容？答案就是放弃原创，抄啊！抄什么？抄选题，抄文案，抄场景，抄剪辑，总之二次创作做好了，能比原创还火！别说小白靠抄袭，现在有很多大博主也在抄袭爆款内容。甚至我们也经常看到很多大号会在评论区艾特出被抄袭的对象，表达“借鉴敬意”。这又有什么错呢？每个团队都人力精力有限，灵感枯竭是正常现象，如果学不会抄袭，就别做抖音了。更何况是几乎没有原创基因和优势的小团队。正确的抄袭会让我们生产内容的成本变低，且有大量复制的可能。当我们选择用内容的数量来对抗质量的不稳定的时候，我们才真正走上了低成本内容引流之路。但是怎么抄才能最大可能避免被平台判定内容同质化以及用户的审美疲劳？答案就是抄古早的爆款内容！因为所有的爆款内容都有一个规律：在抖音上所有火过的内容都会再火一遍，以及一遍一遍又一遍。翻拍历史爆款内容就相当于掌握了低成本的流量密码。三、抖音的未来属于善用工具的人。现在手把手教大家如何找内容，洗内容和拍内容。1.先找内容。找内容就一定要善用工具，通过一些主流的第三方平台找到历史爆款视频。我经常用的是考古加。在考古加的界面可以直接搜索到平台长达历史730天的短视频。这就相当于直接在你面前翻开了爆款内容流量的密码。而且因为历史久远，不太会有撞车风险。在选内容的时候注意不要找有时效性的社会热点内容，而是应该找普适性内容。什么是普适性内容，就是那些击中人类通用情感的内容——引发自豪、焦虑、愉快、亲情等情绪的内容。考古加的电商内容视频可以下探到4级类目，精准匹配不同类目商家的模仿需求。如果是本地团购和需求型内容还可以关联组件搜索，帮助商家找到非电商类爆款视频。最后，再教大家一个技巧，在搜索爆款视频的时候勾选“低粉爆款”标签。这样可以帮我们排除大号的视频权重和粉丝加成因素，真正找到靠内容出圈的好内容。有了以上几个技巧，每天找到10个以上的适合自己模仿的视频模板就不难了。2.再洗内容。好的内容找到以后千万不要原封不动的照抄，文案照抄会有查重风险。更关键的是有可能会被系统判定非原创首发，导致视频流量降权。常规操作是先用考古加的文案提取工具把视频文案一键提取和复制。然后再通过AI网站进行内容改写。KIMI和智谱清言我认为都是不错的免费AI工具。大家认准官网，不要被收费的网站诱导了。在文案改写的时候可以明确的提出改写要求、目的和格式以及目标读者。经过多次调教，内容的完成度和可用度非常高。通过以上技巧可以配合不同的画面剪辑做出多个矩阵账号内容。3.翻拍内容。在内容翻拍方面只有一个技巧，就是多拍多测。很多时候原创不火翻拍火，也有很多时候一模一样的文案用不同的人演绎数据也有千差万别。翻拍爆款视频的好处是数据已经证明原内容有明确爆点，可以带来流量。因此我们在翻拍的时候就可以排除内容不行的原因。想要更好的数据无非就是换人拍和用投放纠正人群标签。视频发出后要及时观测数据和进行评论区的操作和运营。考古加还有个工具叫做神评论，可以挖掘视频里的高点赞评论。这些评论往往比视频还好看，因为充满幽默和网感。非常适合找不到的感觉的内容创作者进行评论区的二次创作。4.全域联动。最后，想要激发评论区的置顶搜索小蓝词，也可以靠工具查找爆款内容加以模仿。考古加有个“大家都在搜”的查找功能，输入关键词就可以看到哪些爆款内容激发了关键词搜索置顶。这非常适合电商商家通过内容实现产品关键词搜索，最后在货架场成交，实现全域联动。毕竟流量越来越贵，学会两只腿走路才能更有安全感。结语今年做抖音电商只剩这两条路：付费和内容。付费也要建立在好内容的基础上。为内容下注，就是为未来的生意增长下注。做好内容流量并不难，原创之前先学会抄。1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。
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