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企业营销是什么(解析销售就是营销)

企业营销是什么?

企业营销顾名思义就是一个企业为了推广自身产品所做的一切营销行动。想要做好企业营销必须确定好的企业营销战略。企业营销战略是企业市场营销管理、思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。

企业营销是什么?

销售就是营销吗?

销售绝不等于营销! 从概念上讲,营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。从消费者产生需求、到企业生产产品、到产品销售,这段时间什么都可能发生,时间可长可短,但是时间和变化既是机遇也是危险,成功则是抓住机遇,在消费者需求未被满足前及时生产出产品则营销成功,失败则陷入危机,产品生产出来,消费者需求量却降低,则营销失败。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。产品已经生产出来了,剩下的就是努力把产品销售出去。其实营销失败后再进入销售也是一种生存之道。哪家企业还没点存货了?

销售就是营销?

从人性上讲,销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

销售绝不等于营销!营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上,营销是一种以外向内的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

从销售与营销的区别谈到两种不同的思维,其实说的只是两种现象。现实中,销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门,缺一不可。那么又为什么有如上说法呢?原因在于,国内企业很多还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性,刚刚重视市场营销的阶段,当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销,正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖,希望大家明白导致错误的营销认识。

企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。那么你到底是想成为商人还是想成为企业家呢?

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