景区淡季营销必选项(你准备好了吗？(景区营销案例100例))

曾经为理想三头六臂，也曾为现实七十二变，但始终有一种纯真在召唤。哪吒、孙悟空、葫芦娃、黑猫警长……当这些中国动画IP梦幻联动，点燃了每个人的童年回忆。

距离北京冬奥会开幕还有147天，冬运中心联合上海美术电影制片厂共同制作的《中国冰雪大扩列》宣传片走红网络，让冬奥期待再次拉满。

十一过后，大部分文旅景区将迎来淡季，加上秋冬季节疫情防控的不确定性，如何开展营销活动是个让文旅人头疼的问题。海蓝创展认为，冬奥相关的营销活动，是个必选项。

文旅和体育，都有着天然的人文精神和娱乐元素，可以相辅相成，互有补益。刚刚过去的东京奥运会也让我们看到，疫情和摩擦无法阻挡全世界人民的体育热情，奥运营销依然潜力巨大。

但是，文旅景区营销预算不足，如何借力冬奥热度？淡季营销真的只是追个热点吗？海蓝创展为您划重点。

奥运营销新趋势有哪些？

作为顶级体育赛事和国际事件，奥运会具备“顶流”的影响力，加上趣味性和竞技性，一直都是国民话题。刚刚结束的东京奥运会，我们看到奥运营销有了一些新变化，值得文旅人关注。

1、“唯成绩论”不再是舆论焦点

在讲述中国女排的电影《夺冠》中，外国记者问郎平，中国人为什么会那么看重一场比赛的输赢？郎平回答：“因为我们的内心还不够强大，等有一天，我们的内心强大了，我们就不会把赢作为比赛的唯一价值。”

在这次东京奥运会上，国人对成绩的态度再次说明了我们内心已经足够强大，能够理性看待成绩，更加理解奥林匹克精神。

无论是国乒混双失利，还是女排遗憾出局，大众的态度更宽容、更理性。因此，很多品牌的内容输出不止围绕冠军选手和金牌瞬间，还聚焦于努力的背后、运动员的突破，和赛场内外更具人文精神的故事。

2、关注幕后故事的精神价值

从东京奥运会的微博热搜话题可以看出，运动员身上的个人特质被重新发现、建构和放大，形成了具有象征意义的“人设”。

杨倩收获奥运首金之后，最先冲上热搜的是她的比心，第二波冲上热搜的是她的美甲，“指甲越粉，拿枪越稳”；诸如#马龙的毛巾掉毛##马龙少女式跺脚##许昕球打到马龙背上#等国乒运动员“相爱相杀”的日常也频频出现在热门话题榜上……

轻松、真实、鲜活让这届运动员们摆脱了“感动中国式”的脸谱化形象，成为更具亲和力的平民英雄。

杨倩的“00后学霸”、孙颖莎的“莎气藤藤”、许昕的“乒坛艺术家”……运动员“个性化人设”越来越成为大众、品牌与运动员需求的某种共洽，尤其在当下明星处处“塌房”的情况下，运动员背后的体育精神更具有营销价值。

3、国货浪潮传递民族自豪

奥运会也是一个国际交流的大舞台。许多运动品牌通过赞助国外运动员，向全世界安利自己的产品，也让国人产生一种亲切感和自豪感——中国品牌走出国门，在国际赛场上亮相。

“奥运供应商”这一身份，成为品牌形象的加成，是品牌的重要背书。特别是许多品牌在奥运期间释放与运动员签约代言的消息，更是斩获了许多消费者的好感。

相比流量明星屡屡翻车，热心网友一直呼吁国内品牌和综艺“多多关注咱们运动员”，并且承诺“签下运动员，我一定买”，为运动员的“钱途”操碎了心。如此看来，国货新浪潮风起云涌，我们国内文旅品牌也要抓住机会。

4、短视频和社交媒体成主阵地

据统计，奥运短短17天内，微博用户累计发布3.83亿条奥运讨论微博，奥运相关话题阅读量超过4252亿；与上一届里约奥运会相比，网友互动量提升了15倍；中国代表团参赛选手粉丝总量达到1.2亿，新增总量7128万；共诞生3462个热搜。

赛前早早买下奥运转播权的短视频平台快手，同样录得非常火爆的数据——截至7月31日相关内容总播放量高达330亿次，其中点播间总播放量超过27亿次，点播间总互动高达1.2亿次。

CCTV直播虽然仍是观看完整赛事的主流，但短视频锦集+社交讨论在年轻群体中更受欢迎。一方面受制于上班时间无法观看直播，另一方面也与这部分群体的触媒方式有关。因此许多品牌选择与短视频平台合作，参与社交话题讨论，在有限的营销费用中收获一定的效果。

景区如何借力冬奥热度？

2022年2月4日，北京冬季奥运会即将开幕，这是中国历史上第一次举办冬季奥运会。随着秋冬临近，冬奥箭在弦上，冰雪热度是否能为文旅景区的淡季营销带来一些灵感和机会呢？下面这些给你抄作业。

1、关注热点，巧妙借势

近年来，我国在推广冰雪运动方面取得了不小的成绩，但与世界冰雪强国相比，仍存在竞技水平不高、群众参与面不广、产业基础薄弱等问题。

因此，大众对冬奥会的比赛项目了解不够深，除了冰上项目外，其他小项的科普传播可能是个热点话题。除了比赛成绩、赛场内外等话题，冰雪体育项目科普值得关注。

在预热冬奥期间，线上内容输出要遵循“跟上热度、贴合产品、把握调性”三原则。无论是造节还是蹭热点，都要跟上话题热度，把握好传播节奏。内容输出要结合景区自身产品，传递正确的价值观，以解决问题而非提出问题的方式，传递温情和正能量。

2、为热度搭建导流桥梁

将奥运热度和社会热点话题向销售导流，是我们做热点营销的目的。家门口的冬奥会是向世界展现中国面貌的好机会。除了奥运健儿的比拼，祖国的大好河山、风土民情、中西方文化差异等都可能成为热点。热度出现时，文旅景区及时发声，搭建销售导流桥梁，这个动作也许不在于卖出去多少产品，而是品牌形象的展示，营销能力的体现。

东京奥运会期间，跳水冠军全红婵小妹妹接受采访时说没有去过游乐园，全国多个景区向她发出邀请，实现了“游乐园自由”。冬奥会期间，文旅景区也可以根据运动员的采访和场外故事，挖掘热点，打造奥运健儿同款路线，输出游园攻略，借势向消费者种草。

3、线下活动为冬奥打call

淡季文旅景区游客较少，可以举办一些线下活动引流聚客。预热冬奥是一个很好的机会。有冰雪项目的景区可以打造一些列趣味赛事，模拟冬奥赛场，邀请退役的冰雪运动员或教练，号召大家参与到冰雪活动中，身体力行为冬奥预热，为健儿加油。没有冰雪项目的景区可以增设一些模拟冰雪运动的互动装置，比如旱地冰壶、VR滑雪等，做足冬奥氛围，丰富游客体验。

价格政策方面，可以通过多种产品组合的形式，推出迎冬奥相关主题产品，冰雪主题季卡、月卡等。异业活动方面，联合运动健身、餐饮品牌，推出迎冬奥冰雪大礼包，为产品增加消费价值和精神价值。

4、后续传播，树立企业形象

优质的传播不仅需要计划排期，还需要后续和复盘。线上话题营销要看阅读量、播放量、互动量，线下活动要做好音视频采集，活动回顾，公关稿投放。不仅要看To C的影响力，还要提升行业内的影响力。

冬奥营销不是单纯的蹭热度，而应该提升到助力冰雪经济、抒发爱国热情的高度上。在消费者层面，是发扬拼搏精神、倡导健康生活，通过了解奥运，在孩子的心中种下一颗梦想的种子。因此，后续的传播动作要提升高度和站位，树立企业形象，深化品牌精神，讲好品牌故事，这样的营销对品牌更有价值。

优秀案例： 武汉海昌极地海洋公园“极地挑战赛”系列活动

2020年初，武汉海昌极地海洋公园打造了以极地冰雪、海洋文化、奥运文化为核心的体育运动挑战赛主题活动——极地挑战赛。这场赛事由“企鹅挑战赛”、“明星挑战赛”、“狮王挑战赛”、“全民挑战赛”、“海底挑战赛”、“街舞表演赛”等丰富多彩的趣味比赛组成，历时4个月，吸引了上千万人关注。海底车王、鲨口夺牙等项目把体育竞技搬到海底，极具话题性和观赏性。#挑战与鲨共舞#等话题屡上热搜，千万网友参与讨论。极地挑战赛有爆点、有笑点、有燃点，更有卖点，成为全国网友围观的大型网红赛事。

武汉海昌极地海洋公园通过别出心裁的体育赛事，引导疫后健康绿色的生活方式，推广全民运动的风潮，致敬奥运精神，传播冰雪主题运动文化。高潮迭起的赛事进程，超级大奖的激烈角逐，趣味+科普的极地海洋文化表达，点燃了武汉这座城，也让全世界看到了武汉人健康、乐观的精神面貌。“文旅+体育”新场景的探索，打造城市级事件营销，武汉海昌极地海洋公园值得学习。

奥运营销不止短期热度，其背后的长远利益更值得关注。奥运话题延伸出的体育锻炼、健康生活、拼搏精神、爱国热情都是值得深挖的营销宝藏。

淡季营销不是一味的蹭热点，更要打营销组合拳，目的是与消费者建立情感沟通，让品牌不被遗忘。在淡季刷存在、抓流量、种种草、树形象，才能为下一个节点的爆发积攒能量。

海蓝创展愿助力所有文旅品牌，抓住每一次与消费者对话的机会，赢在当下，更要赢在未来！