卖干货怎么样(好货品)

　　　　一年一度的618进入倒计时阶段，“云图618”栏目战斗指南继续呈现，带你准备618！　　

　　

　　　　　　

　　

　　　　前两篇文章《云地图618》一栏，从人群运营和KOL选择的角度，详细介绍了如何在618扣押期间，在品牌寻找高潜力用户，做好O-5A人群运营，精准选择矮个子视频直播人才，打造人才营销全环节，为即将到来的618提前积累势能。　　

　　

　　　　除了用户和KOL，高质量的内容也是618期间品牌销售增长的关键。　　

　　

　　　　对于品牌大浦来说，好的内容输出不仅指创意的制作素材，还包括更重要的商品选择。　　

　　

　　　　作为上半年最大的推广节点，618引人注目的创意物资和炸药是品牌取胜的法宝。　　

　　

　　　　为了帮助品牌更好地迎接618，大量的云图像创建了一个内容包，不仅可以在材料上为品牌提供创意指导，还可以帮助品牌选择和销售好的商品。　　

　　

　　　　01创意洞察三步曲　　

　　

　　　　打造爆炸材料是推出营销的重要目标，一个圈外的材料可以让的曝光率翻倍，接触到更多的用户，同时带来销量的转型　　

　　

　　　　制作优质材料的前提是准确洞察行业及其范畴。　　

　　

　　　　行业模式分析　　

　　

　　　　对于特定的目标行业，巨大的云地图提供了展示行业类别的音量/广播速率矩阵。通过不同类别在内容活动和关注度上的表现，帮助品牌，识别类别的市场结构，识别红海和蓝海的类别，从而找到适应。切入营销轨道；　　

　　

　　　　对于具体的目标类别，巨大的云图像还可以提供品牌比赛分析，展示类别品牌顶级球员排名，通过提炼热门球员类型挖掘该类别与品牌力量的关联性。　　

　　

　　　　洞察产品的兴趣点　　

　　

　　　　针对具体目标产品，通过对比该产品的营销内容和用户自发的观点，以及对比用户对该产品的正面和负面评论和反馈，可以帮助品牌挖掘产品的具体利益　　

　　

　　　　通过对特定类别下的流行视频的分析，巨云影像可以通过视频，的场景卖点、痛点、元素、人物等标签提取出流行视频的共性，从而发现内容的力量，帮助品牌完成目标类别的行业创意洞察。　　

　　

　　　　TA偏好挖掘　　

　　

　　　　最后，通过挖掘TA的行业内容兴趣标签，分析目标人群的内容偏好，结合内容洞察，完成从类别选择到产品兴趣点，再到创意输出的全过程。　　

　　

　　　　　　

　　

　　　　02品牌材料管理　　

　　

　　　　对于已经制作素材的品牌，来说，新推出的视频云功能带有巨大的云图，可以通过下图左侧的视频云为品牌提供集中在管理，的素材。它能准确地捕捉到品牌在识别和品牌市场的整体形象；同时，这个功能还可以被广告，的识别、效果和广告，的品牌，归类，这样可以带来更多的曝光素材。　　

　　

　　　　此外，视频云还可以协助品牌确认材料的方向性，然后再进行浇铸。基于下图右侧的材质对比矩阵，品牌可以根据材质的变换和曝光，筛选出效果较好的材质，也可以在同时铸造时进行相应的策略调整。　　

　　

　　　　　　

　　

　　　　03货找人学了　　

　　

　　　　通过商品找人，解决新产品冷启动的前期投资策略，制定老产品人x货的细化策略。　　

　　

　　　　良好的商品选择是品牌走出活动推广圈的关键环节　　

　　

　　　　商家在Tik Tok的小商店会遇到两种不同的情况：对于那些想在618期间把新产品上架，并在Tik Tok扩展成大的小商店的人来说，如何对平台做出相应的洞察是他们关注的焦点。对于平台上有数据沉淀的商家来说，洞察老产品的机会是他们更关心的话题。　　

　　

　　　　针对小店新品冷启动，巨云形象提供了新的冷启动解决方案。　　

　　

　　　　基于以往商家通过Tik Tok从传统电商平台引流类似商品的数据，可以定位更有可能深化商品流通的人群，定位流通度高的人群，通过人货匹配帮助小店冷启动。　　

　　

　　　　对于已有数据沉淀的小企业，巨大的云图可以提供更精细的人群洞察。　　

　　

　　　　通过识别不同购买情况下的人和没有购买的人之间的差异，包括其他直播房间特定人群的购买偏好、全球商品类别和特定商品偏好的购买偏好、品牌，识别，的高潜在用户属性，帮助商家洞察更多扩大旧产品圈子的机会。　　

　　

　　　　很难确认高潜力用户是否与广告，品牌，的发射方向有关，这是很多品牌人面临的问题，巨大的云图像也为这个问题提出了解决方案。通过开展各种人群拓展和回溯测试，挖掘评估，广告，不同指标下的新机会人群，验证以往人群投放情况。　　

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　　　　在品牌活动期间，及时监测人群流转情况，并做出相应策略调整也是品牌提高转化率的核心方法。

　　

　　　　在巨量云图上，通过品牌小店货品集的流转漏斗，品牌可以实时关注生意是否达到预期，另一方面还可以从重点关注人群的互动行为中，识别出高转化或高互动人群，及时发现流转问题，采取对应优化手段。

　　

　　　　

　　

　　　　04投后复盘要重视

　　

　　　　人群 、KOL、素材、货品，全面分析得失。

　　

　　　　在大促活动结束后，进行全面的复盘对于品牌再次开展活动是非常必要的。巨量云图可以为品牌方提供包括人群、KOL、素材、货品4个层面的数据评估，帮助品牌更好地开展后续营销活动。

　　

　　　　对于人群，巨量云图可以依据5A人群总量，各层级人群量级和占比，5A人群加深率等，对人群效率进行评估。

　　

　　　　对于KOL，在合作完成后，巨量云图可以提供例如播放量、互动量等常规数据，还可以提供诸如喜好度、品牌力、种草力等口碑指标的效果衡量。

　　

　　　　在素材上，可以通过巨量云图的视频云功能，识别大促期间的高转化素材，并进行互动人群的洞察，辅助品牌进行内容质量评估，为后续优质素材的制作提供参考。

　　

　　　　在货品层面，巨量云图可以通过复盘货品购买人数与转化的效率，和对应货品人群的流转漏斗，对货品进行评估，帮助商家发现更多生意机会。

　　

　　　　

　　

　　　　巨量云图一直致力于打造数字化商业增长引擎，透过数字发现更多营销背后的密码，为品牌商家提供数字化的科学营销解决方案。

　　

　　　　本次618大促前夕，巨量云图从人群运营、KOL选择和内容创作3个层面为品牌商家提供了众多迎战618的锦囊妙计，助力品牌在618大促中旗开得胜。

　　

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