百业引流赚钱思维(引流方案的思路)

　　

　　

　　每次说到SEO，无论是站长还是外地人都是各种吐槽，或者遇到A，无非就是每天给朋友链发个外链；或者如果遇到B，你会每天写一些伪原创的文章。是的，这些都属于SEO，但肯定不是全部。既然大家都知道这些SEO方法，为什么你的网站权重就不能提高呢？不能给关键词排名吗？也许你缺少的是——搜索引擎优化思维，做搜索引擎优化，的思维，这似乎有点神秘。尹华凤SEO博客整理的以下文章，说明SEO前辈是优化思维。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　好久没写了。记得最后一次静下心来写东西，是半年前。从去年开始，借助松松博客，在关于，新浪上流行的两篇关于微博的文章，一直忙于各种的琐事，中间虽然很少有潦草的东西，但都是浮躁的没什么价值的东西；虽然途中有无数的想法，也有一些想法和新的东西打算分享，但是敲击键盘几次之后，又完成了一个删除键。

　　

　　

　　

　　归根结底，人们的心是浮动的，他们有很多想法，他们的精力是有限。然而，他们忙于研究这个和那个，最终他们一无所获。关于SEO技术，今天研究，明天就会失败。去年在微博学SEO，但是我的微博被新浪微博K弄丢了，找不到自己。于是，今天，我终于静下心来，写了一些与技术无关的东西。

　　

　　

　　

　　我们谈过什么吗？我觉得这是一个非常空洞、空洞、空灵的话题——SEO思维。多年来，这项技术一直处于“翻新”状态，并且一直失败。记得半年前，当我打算在大赛，为关于《SEO好文章》写一篇文章的时候，正好有机会去元创家做客，吃饭的时候一起开玩笑说“SEO文章都是新手写的”。我觉得这一点，做SEO的同学都有很深的体会，估计这也是卢松松博客降低关于技术类文章发表频率的原因之一说千花落，最后还是一样的技术，换了药，最后导致网络上大量SEO垃圾文章，而留下的朋友则是一个又一个同质的问题——SEO还能发展多久？

　　

　　

　　

　　为了解决这个问题，我在去年接受A5采访时提到，SEO还能发展多久不值得讨论。作为一个SEO的人，我真正想问自己的是你的SEO思维有没有改变。如果你的SEO思维还停留在优化关键词的排名上，那么SEO的道路对你来说可能并不长。我反复强调过一个概念，SEO的最高境界不在技术，而在思维。

　　

　　

　　

　　从文章标题可以看出，本文的主要关键词是SEO思维，辅词是事件营销。上面已经说了这么多，但是如何进入今天的主题已经酝酿了很久。最后，我觉得还是举几个例子比较好。下面是这篇文章的主题：

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　首先，明确搜索引擎优化意图，合理使用热点事件来促进目标

　　

　　

　　

　　明确SEO意向

　　

　　

　　

　　做SEO的人很多，无论是在公司还是个人，最终目的都是为了赚钱。暂时不讨论这个大方向。作为SEO人员，一定要清楚自己的SEO工作流程是如何量化和阶段性的。然后把时间跨度分开，你需要知道在SEO工作的某个阶段你需要达到什么效果或者目的。比如我们分阶段区分SEO赚钱的大目的。大致分为成品品牌宣传-keyword排名-品牌公关-转型等等。然后把品牌的宣传分成几个阶段。作为一个新产品或新网站，很难让品牌和宣传出局，但有很多方法。当然，今天我们不会给出各种方法的例子，而是选择与SEO最相关的方法来说明这一点。

　　

　　

　　

　　这个例子应该从我创建SEO研究会网络开始。当时A5的唐总经理听说我要做这样的站，给我发了一个他们已经备案打算做的项目域名然后搁浅了。后来由于注销备案、重新备案等一系列手续，耽误了很长时间，于是我两手准备，分别于2013年7月在注册seoxiehui.cn(此后一直使用)和2013年10月在网站推出该域名。网站上线后，遇到了很多问题，其中之一就是宣传，品牌，和SEO的网站泛滥。那么多SEO网站，如何推广这个品牌成了我遇到的第一个问题。首先我把品牌，的一个关键词SEO研究会网放在百度第一。这个不是很难，因为不是行业词，所以很容易做到。但是没用，没流量，没人知道名字，所以做也没用。

　　

　　

　　

　　定位用户组

　　

　　

　　

　　因此，我首先定位了我的网站用户群。首先，网站直接面对的用户是SEO从业者或学习者；其次，目标客户是个人；的站长另外，潜在客户是一系列从事网络营销或电子商务的互联网相关人员。经过分析，我发现这些人都是离不开搜索和关键词分析的各种原因。

　　

　　

　　

　　选择促销入口

　　

　　

　　

　　琢磨了半天，终于决定从百度指数入手。SEO研究会网这个词的百度索引要查出来有几个原因。首先我要目标用户搜索“SEO”这个词，百度下拉框里出现“SEO研究会网”这个词；其次，网友搜索“SEO”这个词的时候，百度搜索的是底部

　　

索里出现“SEO研究协会网”这个词;另外，我的目标用户群大部分都在使用站长工具查询和关键词挖掘工具来分析自己的业务和网站。有一定基础的SEO同学都知道，上面提到的这三个因素，都离不开一个东西，那就是百度指数。只要能把我的网站品牌词的百度指数搞上去，上面三个问题迎仍而解。

　　

　　　　锁定推广题材

　　

　　　　又一个问题出现了，我即没有刷软百度指数的工具，找人刷又花钱;用人工，又没有大量的水军，即便有也不会无偿干。怎么办，经过观察，发现当时有几个热点事件比较火。我把目标放在了这几个热点事件上，但是在选择哪个热点事件时，我纠结了很多，也分析了很多用户心理行为和事件是否适合我利用。分析完之后，我锁 定了一个事件：查开房网。

　　

　　　　分析题材价值

　　

　　　　不知道还有没有人记得去年年底关于网络上出现”查开房网“这样一个事件。之所以选择这个事件，是因为当”查开房网“这个网站出来之后，引起轰动，很多家庭不和的夫妻情侣都纷纷寻找这个网站查伴侣有没有背叛自己。而不久，这个网站被相关部门关闭。这一关闭，文章就来了，很多消息滞后的人没来得及查就找不到网 站了。但是心中那颗猜疑对方的心却已经迟迟无法平息，越是找不到就越是到处搜索。PS：虽然，从个人道德角度讲，我并不希望他们找到这个网站，因为大家都懂得，有些事情，不查还能凑合过，一查彻底就崩了。这样的话，多少家庭将面临着破裂，多少孩子将会成为单亲。因为当时有一部分眼疾手快的人下载了那个网站的数据，如果找到这些网友，有可能意外着一个家庭将会被打碎。与其这样，还不如我善意的让各位凑合着过下去。哈哈!

　　

　　　　于是，我策划了一篇帖子，发布到天涯论坛。帖子的内容，几乎就是介绍了一下这个热点事件，文章的最后备注了一下，在一个叫SEO研究协会网的网站上，可以查到开房网的信息。帖子发出去一天的时间，我统计流量发现，日IP8000，PV27000。这对一个刚建立才一两个月的个人网站来说，简直是天文数据。 但是这个数据并不是我想要的，我想要的是百度指数。当我查看来源关键词时发现，大部分都是搜“SEO研究协会网”、“SEO研究协会网查开房”而来的。过了几天我查看百度指数时发现，百度指数已经出现，并且最高的一天达到6000。(大家都知道，百度指数对新词有个门槛，当你突破这个门槛后就会出现，只要 一出现，以后即便是每天只有几个人搜，也不会消失)。于是乎，我的目的达成了，那段时间搜SEO，无论在百度下拉框还是在相关搜索都会出现SEO研究协会网，站长之家的关键词挖掘工具里面同样出现，并且排列很高。

　　

　　　　

　　

　　　　以上是我分享的第一个案例，明确SEO意图，利用热点事件和SEO思维实现SEO目的。

　　

　　　　二、利用SEO思维，获取海量网络流量

　　

　　　　作为个人站长，获取庞大的流量是一个难度，一个没有品牌和明确定位的博客或者个人网站，如何获取海量流量，是很多站长常谈不解的话题。大家天天都在谈如何获取流量。但实际上这个行业内，个人博客和网站日IP上千的占比少的可怜。能达到卢松松博客这样的，那就更不谈了。

　　

　　　　那么，草根站长如何获取海量流量。最快的办法，就是拿出你的SEO思维，利用网络热点事件，一周内获取你博客一年都无法达到的流量。谈到这里，也许会有人 问，热点事件各大媒体都在发，个人小网站根本占不了排名，获取流量也是无稽之谈。所以说，如何选择热点事件是这一节讲的重点。下面提出几点选取标准， 供大家参考：

　　

　　　　1、选择大网站不关注，小网站不发布的热点事件;

　　

　　　　2、选择没有商业价值，但有用户需求的热点事件;

　　

　　　　3、选择局部用户必需，大众用户不懂的热点事件;

　　

　　　　4、选择热性周期较长，用户需求适时存在的热点事件;

　　

　　　　5、明确网站定位，筛选行业热点。

　　

　　　　看到以上几点，可能有人就开始发问。按照你上面写的，什么都不能选了，那还叫热点吗?好，下来我们来开始讲一个案例：

　　

　　　　利用事件：谷歌打不开怎么办

　　

　　　　我想，对于谷歌打不开这个事情，搞SEO的人肯定知道吧。也许对于一个普通网民，谷歌什么时候打不开的，他都不知道，因为对他来说有百度足以。而作为 SEO人员，或者是专业的互联网从业者，虽然平时用百度比较多一点，但是谷歌时不时的还是在用的。因此，如果你不知道这个事情，那这个案例就可以跳过阅读了。

　　

　　　　当时，谷歌打不开之后，由于政府官方并没有发布任何申明，谷歌官方也没有回应任何缘由。因此，对于各大门户新闻网站来说，这种道不明说情原因的事情，会回避去报道。并且，谷歌已经退出中国这么久，在中国市场占有率也少的可怜，除了一些搞外贸的，和搞专业技术的朋友去使用之外，普通人根本不会关注这个。所 以，大网站也无需花费人力精力去在这个事情上做文章。但是，事实上，有些专业用户或者是某些公司的一些领域依然在使用谷歌相关的产品，比如Gmail、 Google analytics 、谷歌日历等。并且有些领域，并不是偶尔使用谷歌的，而是必须使用谷歌，例如国内很多流量大的网站都在使用GA统计。而谷歌打不开，将意外着很多数据无法 获取，如果是网站后台流量统计人员，那么这就是一个迫在燃眉的事，必须解决。

　　

　　　　当时，由于没有大网站报道，所以小网站也没地方去转载。于是，我想虽然谷歌在中国市场占比少的可怜，但是这部分流量摊派到一个个人网站上来说，就是天文数字。因此我立刻安排人(由于SEO研究协会网后期发展加入了很多朋友，已经不是我一个人在搞)，写了一篇关于谷歌打不开的报道。发出去之后，第一天流量就上千，但是，这个数值作为一个有目的性的文章来说，并不理想。估计是，很多人平时并不去关心这个，也不去搜相关内容，只有后来很多人在使用谷歌的时候发现不能用，才去网上搜相关资料，才发现打不开。当时我想，谷歌打不开，肯定不是一天两天能解决的问题。(果不其然)

　　

　　　　过了几天，分析了一下这篇文章的来源搜索关键词。发现，其中有一部分人是搜“谷歌打不开怎么办”、“google为什么打不开”这类型的关键词，并且后期比例越来越大。足以说明，很多一部分用户已经遇到了困难，而这个困难目前在网上并没有大量的文章去解决。或者有，但是并非利用SEO思维去写，很难让用户 找到。于是，我立马安排人，写了一篇名谷歌《最近为什么谷歌打不开了，如何解决谷歌打不开 》的文章。

　　

　　　　一周时间，这篇文章就已经达到两万多。后来由于发布的人越来越多，一部分网站流量被瓜分，流量一天天减少，但是依然每天有不少流量来。现在已经是四万多的阅读。考虑到百度对最新文章的排名有照顾，而这部分流量的搜索用户不但不减反而增多，搜索关键词也演变出很多。于是我写了几篇针对其他相关关键词的的文章。 流量虽然没有上一篇的多，但每篇都上万。

　　

　　　　为什么要选择这个案例，是因为这个案例可以阐述上面讲的五点选择热点事件的技巧。但是，最后还是要提醒一点，一定要清楚自己的网站是干什么的，不能看了这些案例之后，什么热点都发。下面引用网上的一段话解释一下为什么要做这个提醒：

　　

　　　　对于热点事件的筛选首先要做的就是选择对方向，有些站长只看其热度，然后进行文章的加工或原创，忽视了与其网站相关性。首先一点，如果这样的文章大量出现于网站，时间久了必然降低网站的主题核心，最后导致的便是搜索引擎不知道你的发展方向，无法在关键字上给予你足够的定位。虽短暂取得了部分流量，不过若一 旦失去了“热点事件”的补充，流量便与日下滑，无法留得住用户，再回头看来，本身多个关键字可能已不见踪影了。由此，对于关键字的选择一定要符合自身网站所发展领域。选对适合本身领域的热点事件才更易提升网站所属领域的行业价值。

　　

　　　　看完上面的案例，可能有的朋友有开始发问了，没有商业价值的这些流量有什么用?那么下面我们就来讲第三点。

　　

　　　　

　　

　　　　三、如何利用网站闲置流量

　　

　　　　同样的赘述，做SEO是为了赚钱。也许，通过上面的方法，获取海量流量不是难题，但是即便获取了这部分流量，将流量转化成人民币又是一个瓶颈。对很多站长来说，仅有的那点网站流量，无非是挂个联盟广告。除此之外，这些网站流量换不了人民币怎么办?总不能把辛辛苦苦搞来的流量就那么浪费了把。必须不能啊。那么，怎么 办?我们进入这一节的主题。

　　

　　　　自媒体营销时代来临已久，曾经有几个典型的机构通过“圈地”式营销尝到了甜头。于是其他机构开始效仿，将目标用户拉入自己的圈子里。最近这段时间，各位站长和博主都开始圈地。于是乎，小时候玩腻了的QQ群早已重新火了起来。为什么大家通过QQ群圈地，因为QQ群就像一个容器又像个储备仓，它可以把你的目标用户装进这个容器里，你用的时候，可以用最快的时间找到这些人，你不用的时候，它也不占用你的资源和财力。更何况现在各种QQ群发软件越来越智能，只要你的QQ群人足够多，就可以随意的私聊推送广告信息。这就是为什么即将被遗忘的QQ群又死灰复燃的缘故，当然它的用处还有很多，腾讯开了腾讯课堂，都是和QQ群直接对接。从这些方面可以看出腾讯重新启动了对QQ群的重视。

　　

　　　　那么，我们要做的就是将那部分转化不成人民币的闲置网站流量，用来圈地。这里我接上上面的例子来讲。当时很多人打不开谷歌之后，到处寻求解决办法。后来我们团队网上搜集了一些翻墙软件，可以翻墙很快打开谷歌。于是，创建了一个谷歌翻墙的QQ群，把翻墙工具上传到群文件里，把群号编辑到那几篇上万流量的文章里。 几天的时间，一千人的QQ群很快加满，接着又开了第二个群，每天都有人在增加。

　　

　　　　可能讲到这里，有人继续会问，这些乱七八糟的人圈进来有什么意义。好吧，我再次做个简单的分析。上面已经提到过，使用谷歌的人，要不就是做外贸生意，要不就是搞互联网的专业人士。那么你作为一名SEO人员，这些人对你来说，大点讲同是搞互联网的，小点讲是你的潜在客户。与其你建个群到处拉人，倒不如放个群号让他们自己来加。虽然也有一些人下载完自己想要的东西会退群，但是每天有出有进，留下来的相当于自动帮你筛选了一次潜在客户。即便不是潜在客户，也是一个拓展人脉的渠道，必定群主说话，你懂得。

　　

　　　　最后总结：

　　

　　　　连夜赶完这篇稿子，可能有的人会拍砖，也的人去效仿。拍砖的我也能接受，效仿的希望能给你带来帮助。还是那句话，SEO永远都不会灭亡，除非人 的搜索习惯灭亡，从字面上来说，SEO是搜索引擎优化的意思，但是SEO发展到今天，你的思维不能跟着字面意思走。发散你的SEO思维，将搜索引擎优化改搜索优化，有搜索就有SEO。为什么这么说，因为最初搞SEO，就是为了搜索引擎排名，简洁点讲搞SEO就是为了排名。既然如此，即便有一天搜索引擎发生形式上的变化，但在互联网信息量越来越庞大的未来，搜索行为只能增强不能消除。那么无论哪个搜索平台，都是程序完成，既然是程序，那就有算法，既然有算法那么就有规则，有规则就有漏洞。因此，如果你的SEO思维没放开，请不要再问SEO还有没有发展前景，因为对你来说SEO已经死了。

　　

　　　　文/柴潇

　　

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