06年7月中央电大开放专科《市场营销学》试题 及答案
淘宝上有卖的
市场营销学对市场的分类
市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分,就是要发现不同消费者
需求的差异性,然后把需求基本相同的消费者归为一类,这样就可以把某种产品的整体
市场划分为若干个细分市场。具体从以下三个方面来分析市场细分的实质:
(1)市场细分不是对产品分类,而是一种存大异、求小同的市场分类方法,是顾客的
分类。 .
(2)市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者的需求、欲望、购买
行为及购买习惯的差异性,是市场细分的重要依据。
(3)市场细分是一个聚集的过程,而不是分解的过程。市场细分在存大异、求小同的
量,所以常用其他比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。
在消费者市场,通常以影响消费者需求差异性的因素为标准来细分市场。这些因素
主要有地理细分、人文状况、消费者心理、消费者行为等。
市场营销学对市场的分类
市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分,就是要发现不同消费者
需求的差异性,然后把需求基本相同的消费者归为一类,这样就可以把某种产品的整体
市场划分为若干个细分市场。具体从以下三个方面来分析市场细分的实质:
(1)市场细分不是对产品分类,而是一种存大异、求小同的市场分类方法,是顾客的
分类。 .
(2)市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者的需求、欲望、购买
行为及购买习惯的差异性,是市场细分的重要依据。
(3)市场细分是一个聚集的过程,而不是分解的过程。市场细分在存大异、求小同的
量,所以常用其他比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。
在消费者市场,通常以影响消费者需求差异性的因素为标准来细分市场。这些因素
主要有地理细分、人文状况、消费者心理、消费者行为等。
市场营销学的“圣经”
《营销管理》(marketing management):市场营销学的“圣经”
* 作者:菲利普·科特勒(Philip Kotler):现代营销学之父
* 首次出版:1967年
* 全书名:《营销管理:分析、计划、执行和控制》(marketing management)
* 被誉为:
o 市场营销学的“圣经”
o 全球最佳的50本商业书籍之一
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