会议营销方案，会议营销方案word

　　什么是会议营销？具体方案是什么？

　　把信息传递给目标人群的最好方法是什么?大致来说有四种：

　　1 印刷品广告

　　2 直接邮寄

　　3 电话营销

　　4 电子营销

　　决定选用哪种材料或媒介来促销会议并非易事。要想接触到最广泛的受众，仅用一种媒介很难达到效果。因此，大多数会议策划者都采用一种综合的方法，将同一信息做成不同版本，在不同的媒介中传播。

　　印刷品广告

　　印刷品广告是指会议策划者利用文字印刷的形式来宣传会议。印刷品广告必须简明扼要、条理清楚。应该有会议的会标、图片、电话、传真、电子邮件和网址等联系方式。印刷品广告必须能够吸引和保持人们的注意力。印刷品广告是一种很好的广告方法，它具有持续时间长的特点，但是价格也不菲。为解决这个问题，你不妨试试和行业报刊杂志联系，看看他们是否愿意和你做个交易。

　　直接邮寄

　　第二种方法是直接邮寄。印刷品广告的内容有时会受到篇幅限制，而直接邮寄可以传递你想传送的任何信息。当然，信息同样要做到简明扼要。虽然从某种程度上说，直接邮寄可以传送任何信息，但是仍然要考虑印刷和邮资费用。直接邮寄需要准备一个邮寄名单，邮寄名单必须做到是最新的，而且地址必须准确无误。邮寄名单可以从产业协会或其他地方买到。由于直接邮寄的花费并不昂贵，因此，在向名单上所有人寄信前，你不妨做些试投，测试一下反映程度。另外，也可以先寄一张明信片试试，然后再寄上一份内容详细的广告单或小册子，并附上报到注册信息。

　　电话营销

　　传递信息的第三种方法是电话营销。这种方法一般在离会议召开前两个月左右使用。电话营销人员打电话给潜在的与会者，提醒他们会议的时间，并试图让他们通过电话来注册。这种方法使与会者的注册过程变得简易，并且确实有一些人虽想参会却因种种原因还未来得及注册。如果潜在的与会者说他们出席不了会议，电话营销人员可以追踪询问是什么原因导致不能出席。这样做的好处是为你下一次策划的会议提供一些非常有价值的信息。电话营销一个很大的优点是提供了和与会者之间的真人联系机会。印刷品广告和直接邮寄都是被动的方法。印刷品广告登出后只有在与会者看到时才有可能起作用;直接邮寄也要在潜在与会者打开阅读时才能起作用。

　　电子营销

　　电子营销是近年来比较流行的一种方法，但很可能成为极有吸引力并被广泛采用的方法之一。电子营销可以节约很多开支。印刷品广告还是需要做一些的，但更多地可以采用给潜在与会者发送电子邮件的方法。电子营销可以直接发电子邮件，也可以在电子邮件中提供相关信息的链接。当然，仍然可以采用直接邮寄，但电子邮件可以节约下不少印刷和邮寄费用。尽管电子营销不能取代电话营销的真人联系，但至少电子邮件可以起到提醒作用。可以将注册表以PDF文件形式随电子邮件附件或直接作为电子邮件发送给潜在与会者，与会者可以直接进行回复和注册。

　　电子邮件唯一的缺点是垃圾邮件问题。由于现在很多互连网运营商为用户提供辨别垃圾邮件服务，所以，当你使用电子营销方式给一个群组发送相同邮件时，必须要确定所发送信息不被当作垃圾邮件处理。

　　材料

　　以上我们探讨了信息传送的各种方法，下面我们来看一下传送信息使用的材料。传送信息使用什么材料?是明信片、广告单、小册子、信件还是网站呢?综合一下又怎么样?通常，作为一种注意力吸引物或者一种提醒物，明信片一般在会议开始和接近结束时使用。明信片的制作和邮寄都不太贵，但不足之处是篇幅有限。

　　广告单和小册子的好处是两面都可以印东西。你还可以把广告单和小册子设计成部分可以折叠的样子，你可以在上面直接写上地址邮寄，这样便节省下了信封和邮资。明信片或广告单所使用的纸张要注意质量，要选用比60或70磅的常规复印纸厚一些的纸张。明信片或广告单还要注意颜色的使用，要能吸引人的注意力。同样，信纸也必须使用高质量的纸张。如果你有个很好的名单而且名单上的人参会机率很高的话，你还可以考虑多花点钱，做一个印有会议组织机构标识的文件夹，把所有关于会议信息的文件都放在里面。你还可以在文件夹的里袋上设计个切口，把你的名片放在里面以方便与会者随时和你联系。邮寄这些文件夹是个不小的工作量。可以请专门的邮寄公司来做这项工作，你只需把所有材料交给它，然后由他们进行整理装袋，并按时邮寄。有些印刷公司也会兼营这项业务，并且价格合理。

　　尽管有人认为网站不属于材料，但越来越多的机构还是使用网站来促销会议。你可以通过网站把会议介绍给与会者。每当需要更新日程、酒店和交通等信息时，你只需把它们放进网站，然后给所有与会者发送一封电子邮件通知更新即可。另外，也可以在网站上安装自动更新软件，当你更新信息时，它将自动发送电子邮件通知与会者。发言人的信息、餐饮安排、会后活动、观光旅游、服务详情，甚至菜单都可以放进网站。如果会议是教育性质的，还可以把相应文件和摘要利用网站来上传和下载，用户可以通过密码来阅读这些文件，发表评论，并以电子邮件方式回复作者。如果网站建有Paypal系统，与会者还可以直接在网上注册并放心使用信用卡，不用担心安全问题。

　　如果举办的是公司会议，由于公司通常都有自己的局域网，信用卡信息可以保存在公司内部，所以安全方面很有保障。另外，有些公司会议是不收取注册费用的。无论哪种情况，与会者都只需在网站注册即可，省去了邮资和纸张的费用。网上服务不仅节约钱，而且节约时间。与会者不再需要提前一段时间注册，他们甚至可以等到最后一天或者最后一分钟发送注册信息。由于不用再使用纸张印刷，电子营销也被称为绿色营销。

　　什么是会议营销？

　　会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

　　筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

　　2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。

　　3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

　　中期-会议宣传期

　　1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）

　　2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）

　　3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。

　　后期

　　当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

　　如何为会议营销团队制定薪酬方？

　　很简单,两个方面:

　　1.会议到帐作为提成(定一个基数,此基数以常规销售目标作为参考),超出部分按比例提成;

　　2.会议指标作为绩效,设置几个KPI,包括到达率,留座率和转化率.

　　如何做好会议营销啊？

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