现总结各行各业业务主管领导明星营销人员的经验如下

　　营销激励的意思

　　激励的方法有报酬激励、目标激励、工作激励和文化激励四种。激励的原则是与目标想一致的原则、物质激励和精神激励相结合的原则、外在激励和内在激励相结合的原则、按需激励的原则和激励的公正性原则。

　　如何激励明星营销人员？

　　顶尖业务高手难以驾驭是营销主管普遍遇到的问题，但只要用心去做，还是有方法可循的。明星营销人员一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通营销技巧，总是能取得优秀的营销业绩。这些明星队员虽然绝技各异，但他们也有共同 的倾向和特性。现总结各行各业业务主管领导明星营销人员的经验如下：树立其形象。明星营销人员通常追求地位，希望给予表扬与肯定，很 注重自己的形象，并希望得到他人的认可，热衷于影响他人。给予尊重。因为他们需要别人的尊敬，特别是主管的重视，希望别人 把他们当做专家，乐于指导别人。赋予成就感。起初营销人员要求的是物质上的满足及舒适，在物质需 求得到满足后，他们更需要精神上的满足。此时，内在的激励就能起到更重要的 作用。.提出新挑战。明星营销人员一般有更充沛的体力，会不断地迎接新的 挑战，去创造更高的营销纪录。不断提出新的目标，会激发他们的活力。健全制度。明星营销人员大都希望有章可循，不喜欢被别人干扰或中 途放弃。制度要能保证充分发挥他们的潜力。完善产品。正所谓：“巧妇难为无米之炊”，再能干的营销人员也要有优质的产品作后盾。明星营销人员一般对自己的产品具有高度的信心，如果企业 的产品品质失去信誉或他们对产品有所怀疑，他们就可能跳槽。因此，应不断地 完善和发展企业的产品。当然这需要产品研发和生产部门积极配合。

　　营销文化的激励运作是怎么回事？

　　企业有了营销文化，还要善于实施与运作。营销队伍的凝聚力与竞争力是同一问题的两个方面，它是以士气为支撑的。营销人员的士气是一种精神力量，它 是蕴藏于心中的情感、情绪、态度、理念、欲望的集合，受到心理与非心理多种 因素的影响。因此，如何通过相应的表述方法来激发他们的心理欲望，必须有激 励运作，达到“内和”与“外争”，从而激发出销售人员的整体力量，提升营销 竞争的实力。

　　营销培训激励原则作何解释？

　　现代管理把培训看作是一种激励手段，营销人员通过培训能提高自身素质和各种技能，从而使其业绩提高，创造新的发展空间，这样他们就会乐意参与和支 持组织的培训计划。

　　营销再加激励制如何实施？

　　尽量给予一定的底薪，但底薪制、佣金制必须完全与营销业绩及工作 表现一致。对营销人员定期培训，提高他们的营销技巧，增强他们对企业及对本 人的信心，不断地予以刺激，提高士气。不断地给营销人员指派新的工作或任务，使之具有挑战与刺激，创造 竞争的动力。与营销人员同甘共苦，打成一片，不断和他们一起追求更高的业绩, 攀登更高的目标。培训应尽量针对个人需要，并要求每个营销人员在某些方面的知识与 技巧均达到相当的水准。要尽量准备一些新的教材。多举办产品知识培训，并加上一些富有鼓励性的产品使用课程。每年至少举行三次分区的营销会议，以表扬先进、推广经验，并特别 为老营销人员举办一次营销研习会以引起他们的注意。可在企业设立一个正式的事业前途计划部门，成立测定及评估中心， 对所有营销人员的表现加以测定，作为改善及奖赏升迁的参考。允许营销人员在企业内部调换工作。如有的资深营销人员可调到培训 或研究发展部门。他们在开发新产品的工作中可能会贡献比任何人都要多的价 值。调换工作会使资深老化营销人员激发出新的活力。

　　营销文化的激励作用作何解释？

　　企业营销文化一旦形成，就会表现出巨大的激励功能，其主要作用在于使企业营销队伍具有高昂的士气，从而保证企业在激烈的市场竞争中取得经营的 成功。

　　营销文化如何以故事激励士气？

　　售文化精神最集中体现在优秀人物事迹和历史优良传统上，要将它们编成故事公布在“人物走廊”或刊物上，并在营销人员中传颂，成为大家效法的榜样。

　　营销人员竞赛激励有何重要意义？

　　竞争能激发营销人员求胜的意志，提高营销人员的士气。营销是一项极具挑战性的工作，每天都要从零开始，在工作中充满艰辛和困难，所以营销主管要不 时地给销售人员加油或充电。开展业绩竞赛是一个充电的好办法。业绩竞赛虽然 是强心剂，但如果用药过猛，不但达不到预期效果，反而会成为散心丸。有的营 销主管没有一套严格的规章和做法，高兴起来就大奖小奖一起发，人人受奖等于 没获奖，结果花了大笔费用，得不到激励效果，反而影响士气的提高。出现这种 情况的主要原因是营销主管未能很好地掌握业绩竞赛的用意及要领。竞赛奖励的目的是鼓励营销人员作出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩，否则营销人员的工作本身就是做营销拿佣金，为何还要给予竞赛奖励呢？营销人员追求 可见的成功，需要主管的赞扬和鼓励。竞赛要能创造营销人员的营销热忱，鼓励 营销人员使出不服输的拼劲，即竞赛必须制造出“想赢”的氛围。

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