奢侈品营销，针对中国消费者的奢侈品营销

　　奢侈品是如何开展渠道营销的?

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。

　　在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有 高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。

　　同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。

　　专卖店、品牌旗舰店:专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。

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　　奢侈品怎么做营销？

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　　奢侈品是如何开展渠道营销的？

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有 高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。

　　奢侈品是如何开展渠道营销的？

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有 高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。

　　纽约大学奢侈品营销专业申请条件有哪些？

　　纽约大学是全美最大的私立大学之一，也是美国唯一坐落在纽约心脏地带的名校，所设课程压力不大，但要求很高。纽约大学的奢侈品营销方向（Luxury Marketing）开设在了MBA的下面。学习的课程包括了奢侈品营销，市场营销与策略，品牌策略，创新与设计，时尚产业，奢侈品销售与品牌营销等。学校也给出了非常明确地职业规划：奢侈品销售，市场营销与管理，包括了品牌管理，商业发展，市场调研，以及战略规划等。

　　纽约大学奢侈品营销专业官网申请大数据：

　　USNEWS排名：20

　　GPA要求：平均：3.50

　　TOEFL要求：平均：90

　　IELTS要求：Accepted

　　GMAT要求：平均：710

　　工作经验要求：Recommend

　　可申请学期：秋季

　　申请截止日期：11月15日

　　学费：$66,588

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　　备注：

　　（1）如通过学校官网申请，有4轮申请，截止日期分别为10月15日、11月15日、1月15日和3月15日，建议国际学生在11月15日前递交申请，如通过The Consortium申请，有2轮申请，截止日期分别为10月15日和1月5日

　　（2）上文学费为2016-17学年MBA项目费用标准，需要注意的是，该费用每年会有较小（不超过5%）的涨幅

　　（3）MBA项目无最低GPA/GRE/GMAT成绩要求，此处数据均为2015学年录取平均数据，具体请见录取统计说明

　　（4）MBA项目平均工作经验为4.7年，没有做硬性强制，但“工作经验”会作为招生录取结果因素之一参考

　　（5）2016秋季学期MBA项目申请费为250美金

　　（6）学校邮件表示：纽约大学研究生院无最低TOEFL成绩，平均分要求90分以上，参见“Please be advised there is no minimum score for TOEFL, however the average of our applicants is 90.”

　　（7）关于考试：GMAT、GRE、TOEFL等考试时间最晚不得晚于各轮次的申请时间

　　纽约大学奢侈品营销专业申请说明：

　　纽约大学的Luxury Marketing专业设置在MBA下，学校接收不同背景的学生，无最低GPA要求，学校接收托福或雅思、GMAT或者GRE成绩，可能有面试环节，没有硬性的工作经验和年限要求。但从学校2013年的录取情况看，80%的学生GPA在3.14—3.84范围内，而GMAT的分数在680—760之间，可见对学生的成绩要求还是很高的。

　　纽约大学MBA项目无需工作经验，应届本科毕业生均可申请，不限专业背景，不接受转学，共分五个轮次申请，受签证的限制，国际学生最好在第3轮前申请。

　　纽约大学奢侈品营销专业申请材料清单：

　　Application Checklist

　　个人陈述

　　Personal Information Part I and II

　　GMAT/GRE/TOEFL

　　Standardized Test Information – GMAT or GRE (and TOEFL if required)

　　个人简历

　　Résumé

　　工作经验

　　Work History (separate from résumé)

　　活动与成绩

　　Activities and Achievements

　　国际学生附加材料

　　International Student Supplement (if applicable)

　　Essay

　　Essays

　　推荐信（2封）

　　Two recommendations (one from current supervisor or explanation in optional Essay 3)

　　成绩单

　　Self-reported or scanned transcripts from all colleges/universities attended

　　申请费：250美元

　　Non-refundable application fee:$250

　　注：国际学生附加材料主要包括指资金证明。

　　纽约大学奢侈品营销专业录取统计数据：

　　招生年份

　　申请人数

　　录取人数

　　招生人数

　　女生比例

　　国际学生比例

　　平均年龄

　　年龄范围

　　有工作经验比例

　　平均工作经验

　　工作经验范围

　　本科平均GPA

　　GPA均分范围（80%）

　　GMAT均分

　　GMAT均分范围（80%）

　　2016

　　3,773

　　871

　　392

　　34%

　　31%

　　27

　　22~38

　　98%

　　4.9年

　　0-15年

　　3.50

　　3.10-3.87

　　710

　　650-760

　　2015

　　3,696

　　808

　　404

　　34%

　　37%

　　-

　　-

　　-

　　4.7年

　　0-13年

　　3.51

　　3.18-3.81

　　720

　　680-760

　　招生年份

　　本科专业背景及其分布：

　　商业

　　工程、数学与科学

　　经济学

　　社会科学

　　人文与艺术

　　2016

　　27%

　　20%

　　15%

　　23%

　　15%

　　2015

　　23%

　　21%

　　20%

　　20%

　　16%

　　招生年份

　　行业背景及其分布：

　　金融服务

　　娱乐媒体技术

　　咨询

　　银行

　　非营利机构、艺术、教育

　　医疗、医药

　　房地产

　　消费产品与零售

　　军队、政府

　　制造业、进出口贸易

　　法律

　　广告与公共关系

　　能源

　　工程

　　其它

　　2016

　　26%

　　12%

　　9%

　　-

　　6%

　　5%

　　2%

　　7%

　　8%

　　2%

　　5%

　　3%

　　3%

　　2%

　　10%

　　2015

　　21%

　　11%

　　9%

　　8%

　　6%

　　5%

　　5%

　　4%

　　4%

　　3%

　　3%

　　2%

　　2%

　　1%

　　16%

　　点击这里，免费评估入学几率！纽约大学奢侈品营销专业奖学金与费用列表：

　　斯特恩商学院的奖学金主要为Merit-based形式，约20%的学生均可以获得该奖学金，所有国际学生和美国本土学生均会考虑给予。该学院设立的Merit-based奖学金列表如下：

　　Dean’s Scholarship

　　Named Faculty Scholarship

　　Consortium Fellowship

　　Military Veterans Scholarship

　　Stern Scholarship

　　Community Scholarship

　　Forté Fellowship

　　纽约大学奢侈品营销专业费用列表（2016-2017学年）:

　　支出项目

　　项目英文名

　　费用

　　学费

　　Tuition ＆ Fees

　　$66,588

　　食宿

　　Room ＆ Board

　　$25,170

　　书本费

　　Books ＆ Supplies

　　$1,980

　　交通费

　　Local Travel

　　$1,050

　　其它花费（含医疗保险费）

　　Miscellaneous（Includes NYU Student Health Insurance costs）

　　$7,852

　　合计

　　Total

　　$106,870

　　知乎学神经验谈：

　　1.学费贵，但是学术、职业、生活资源异常丰富。

　　学术方面来讲，图书馆藏书不算极多，但格局令人陶醉，（一位Cooper Union的同学进到图书馆说的第一句话就是“四万学费没白花”）功能也多，自习空间可预订，学术资源中心有写作及各种特色学科辅导服务，有一对一学生家教，星星点点的辅导团队和组织目不暇接。

　　职业方面来讲，职业中心有先进的找工作系统，配套免费的写简历，培训面试的服务，在Welcoming week有优秀校友讲座，这也算是纽约大学最得天独厚和引以为豪的资源之一了。

　　生活方面，对学生的关照可以说是很周到了，一般而言任何问题都会找到该诉诸的人，各个部门天天催着你写反馈和建议，没有问题宿舍RA也会找你聊天。

　　2.活动包罗万象、极具创意、娱乐资源叹为观止

　　娱乐方面，纽约大学Welcoming Week将纽约的灯红酒绿和纸醉金迷都带进了校园：在文娱中心楼顶的虚拟赌博、曼哈顿环岛游轮，party，全民竞猜，加上周边的歌剧舞剧和球赛，这些世界中心级别的娱乐体验绝对是空前绝后的。社团涵盖面较广。包括开学典礼在内的所有官方校园活动的选材和流程都别出心裁，其中的很多元素也无愧于拥有“全美第一艺术学院的综合大学”的称号。

　　3.宿舍多样，总有一款适合你

　　纽约大学在曼哈顿校区分布着价格不一的宿舍，都各有特色。离学校近的、有自助食堂的、有写作辅导中心的、有天井活动区域的、带健身房的、租自行车比较方便的、有钢琴的、没空调的。。离校园中心较近的普通宿舍（罗宾，韦恩斯顿，高达，布理特尼等）和公寓级宿舍（三北，帕雷蒂姆，优皓，舫德斯）都有，交通都非常方便。有的宿舍（普通）由于规模小，走廊窄，人们往来比较少，适合学术和睡懒觉。有的宿舍（公寓）活动区域大，套间多，走廊宽，人们往来较多，适合聚会吃火锅和接待来宾。

　　4.食堂贵，但是周边有充足的廉价餐馆和丰富的外卖服务

　　国际市场的奢侈品营销研究的开题报告怎么？

　　开题报告(文体形式)　　课题名称：　　姓 名： 年 级： 班 级：　　成果形式： 完成时间： 指导老师：　　一、研究的目的及其意义　　二、研究的主要内容　　1、 2、 3、 4、 5、　　三、研究的主要方法和手段　　1、2、3、4、　　四、实施的步骤　　1、2、3、4、5、6、7、　　表1—1 开题报告 (表格形式)　　主题： 　　课题题目：　　导师： 课题组成员：　　组长： 班组：　　简要背景说明(课题是如何提出来的)：　　课题的目的与意义：　　活动计划：　　1)任务分工：　　实地调查：　　上网：　　查书面资料：　　总结论文：　　发倡议：　　2)阶段步骤： 分阶段实施　　阶段 时间（周）主要任务 阶段目标　　一 周 　　二 周 三 周　　3)计划访问的专家：校内 老师等　　开题报告的格式(通用)　　综述　　由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。　　总述　　开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。　　提纲　　开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。　　参考文献　　开题报告中应包括相关参考文献的目录　　具体如下：　　福州大学本科生毕业设计（论文）开题报告　　姓 名 徐晓 班级 08级工商管理（1）班 学号 240893151　　题 目 品牌核心力营销策略探究——以青岛海尔公司为例　　一、研究背景、概况及意义　　1.背景及概况：　　市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。　　随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，依靠不规范营销保持生存，将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略，多元化战略，国际化战略和全球品牌战略，现在，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要，因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的进一步的发展。　　2 选题意义　　（1）理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了日新月异的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。　　（2）现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式的是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且能综合开发利用广告信息资源，为企业产品价值的实现具有重要意义。　　二、研究主要内容　　1.本研究的基本思路是：（1） 通过文献阅读与资料查找，明确 “营销”概念，知道营销的相关理论，比如“传播的策略”，“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究；（2） 明确“核心力”概念，知道核心力营销的相关理论。（3）结合青岛海尔公司个案，提出核心力营销的运用。　　2.具体结构如下　　一、绪论　　二、相关理论概述：　　（一）营销学理论概述　　1 营销的概念和特征　　2 营销要素　　3 营销的分类　　4 营销模式发展概述　　（二）核心力营销理论的概述　　1 核心力营销的定义　　2 核心力营销的功能　　3 核心力营销成要素分析　　4 核心力营销基本流程　　5核心力营销理论发展概述　　三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性　　（一）上海回力鞋业有限公司介绍　　（二）上海回力鞋业营销策略分析　　（三）上海回力鞋业核心力营销的可行性分析　　四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用　　（一）青岛海尔公司核心力营销运作图　　（二）青岛海尔公司整合核心力营销实施　　三、研究步骤、方法及措施　　本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法。　　1. 文献研究：先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读。归纳整理营销学的相关理论，重点整理前人关于“营销模式”与“核心力营销模式”的研究。　　2. 理论逻辑分析：通过对传统的营销模式的详细解读，提出每一个模式的进步与不足之处。循环广结合时代发展的新特点，提出了适合新时代模式。　　3 实证分析：　　（1） 分析青岛海尔公司背景及营销策略　　（2） 分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处。　　（3）提出青岛海尔公司对该模式的假想运用。　　四、研究进度计划　　1．2011年10月16日，师生面谈，探索选题方向及思路；　　2．2011年10月16日至2011年11月10日，收集资料，阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法，形成开题报告初稿；　　3．2011年11月10日至2011年11月20日，在导师的指导下，进行材料收集和整理，修改开题报告初稿，最终形成开题报告；　　4．2011年11月20日至2012年5月13日，收集资料形成写作思路，撰写初稿；　　5. 2012年5月14日至5月26日，初稿修改并撰写论文第二稿　　6. 2012年5月27日至6月2日，第二稿修改并撰写第三稿。　　7. 2012年6月3日，最后定稿，完成论文。　　五、参考文献　　1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)　　2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)　　3、John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)　　4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)　　5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)　　6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)　　7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)　　8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)　　9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)　　10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)　　学生签名：　徐晓　　　　 　 2011年10　　月　　20日　　指导教师意见（对本课题的深度、广度及工作量的意见及开题是否通过）：　　通过 □ 完善后通过 □ 未通过 □　　指导教师签名：　　　　　 　 年　　月　　日　　注：开题报告用A4纸打印装订在毕业设计（论文）任务书后，学生可根据开题报告的长度加页。　　开题是否通过请指导教师在□内打“√”。

　　国际市场的奢侈品营销研究的开题报告怎么？

　　开题报告(文体形式)　　课题名称：　　姓 名： 年 级： 班 级：　　成果形式： 完成时间： 指导老师：　　一、研究的目的及其意义　　二、研究的主要内容　　1、 2、 3、 4、 5、　　三、研究的主要方法和手段　　1、2、3、4、　　四、实施的步骤　　1、2、3、4、5、6、7、　　表1—1 开题报告 (表格形式)　　主题： 　　课题题目：　　导师： 课题组成员：　　组长： 班组：　　简要背景说明(课题是如何提出来的)：　　课题的目的与意义：　　活动计划：　　1)任务分工：　　实地调查：　　上网：　　查书面资料：　　总结论文：　　发倡议：　　2)阶段步骤： 分阶段实施　　阶段 时间（周）主要任务 阶段目标　　一 周 　　二 周 三 周　　3)计划访问的专家：校内 老师等　　开题报告的格式(通用)　　综述　　由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。　　总述　　开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。　　提纲　　开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。　　参考文献　　开题报告中应包括相关参考文献的目录　　具体如下：　　福州大学本科生毕业设计（论文）开题报告　　姓 名 徐晓 班级 08级工商管理（1）班 学号 240893151　　题 目 品牌核心力营销策略探究——以青岛海尔公司为例　　一、研究背景、概况及意义　　1.背景及概况：　　市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。　　随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，依靠不规范营销保持生存，将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略，多元化战略，国际化战略和全球品牌战略，现在，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要，因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的进一步的发展。　　2 选题意义　　（1）理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了日新月异的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。　　（2）现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式的是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且能综合开发利用广告信息资源，为企业产品价值的实现具有重要意义。　　二、研究主要内容　　1.本研究的基本思路是：（1） 通过文献阅读与资料查找，明确 “营销”概念，知道营销的相关理论，比如“传播的策略”，“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究；（2） 明确“核心力”概念，知道核心力营销的相关理论。（3）结合青岛海尔公司个案，提出核心力营销的运用。　　2.具体结构如下　　一、绪论　　二、相关理论概述：　　（一）营销学理论概述　　1 营销的概念和特征　　2 营销要素　　3 营销的分类　　4 营销模式发展概述　　（二）核心力营销理论的概述　　1 核心力营销的定义　　2 核心力营销的功能　　3 核心力营销成要素分析　　4 核心力营销基本流程　　5核心力营销理论发展概述　　三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性　　（一）上海回力鞋业有限公司介绍　　（二）上海回力鞋业营销策略分析　　（三）上海回力鞋业核心力营销的可行性分析　　四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用　　（一）青岛海尔公司核心力营销运作图　　（二）青岛海尔公司整合核心力营销实施　　三、研究步骤、方法及措施　　本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法。　　1. 文献研究：先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读。归纳整理营销学的相关理论，重点整理前人关于“营销模式”与“核心力营销模式”的研究。　　2. 理论逻辑分析：通过对传统的营销模式的详细解读，提出每一个模式的进步与不足之处。循环广结合时代发展的新特点，提出了适合新时代模式。　　3 实证分析：　　（1） 分析青岛海尔公司背景及营销策略　　（2） 分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处。　　（3）提出青岛海尔公司对该模式的假想运用。　　四、研究进度计划　　1．2011年10月16日，师生面谈，探索选题方向及思路；　　2．2011年10月16日至2011年11月10日，收集资料，阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法，形成开题报告初稿；　　3．2011年11月10日至2011年11月20日，在导师的指导下，进行材料收集和整理，修改开题报告初稿，最终形成开题报告；　　4．2011年11月20日至2012年5月13日，收集资料形成写作思路，撰写初稿；　　5. 2012年5月14日至5月26日，初稿修改并撰写论文第二稿　　6. 2012年5月27日至6月2日，第二稿修改并撰写第三稿。　　7. 2012年6月3日，最后定稿，完成论文。　　五、参考文献　　1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)　　2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)　　3、John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)　　4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)　　5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)　　6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)　　7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)　　8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)　　9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)　　10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)　　学生签名：　徐晓　　　　 　 2011年10　　月　　20日　　指导教师意见（对本课题的深度、广度及工作量的意见及开题是否通过）：　　通过 □ 完善后通过 □ 未通过 □　　指导教师签名：　　　　　 　 年　　月　　日　　注：开题报告用A4纸打印装订在毕业设计（论文）任务书后，学生可根据开题报告的长度加页。　　开题是否通过请指导教师在□内打“√”。

　　如何开拓市场 ＆ 多渠道营销问题？

　　奢侈品家具部像奢侈品消费品那样推广营销就可以产生订单的，这种需要品牌文化理念扩散和认知，加上高端客户群体的渠道建设。也就是说，你先确定下来什么人才会买你的家具，再分析这些群体的需求点和价值认同点在哪里，才是关键。 另外，可以整合一些其他行业的高档品牌联合营销，也许会有不错的效果。 也可以参加一些奢侈品展会什么的，多少会有帮助。

　　纽约大学奢侈品营销专业申请条件有哪些？

　　纽约大学是全美最大的私立大学之一，也是美国唯一坐落在纽约心脏地带的名校，所设课程压力不大，但要求很高。纽约大学的奢侈品营销方向（Luxury Marketing）开设在了MBA的下面。学习的课程包括了奢侈品营销，市场营销与策略，品牌策略，创新与设计，时尚产业，奢侈品销售与品牌营销等。学校也给出了非常明确地职业规划：奢侈品销售，市场营销与管理，包括了品牌管理，商业发展，市场调研，以及战略规划等。

　　纽约大学奢侈品营销专业官网申请大数据：

　　USNEWS排名：20

　　GPA要求：平均：3.50

　　TOEFL要求：平均：90

　　IELTS要求：Accepted

　　GMAT要求：平均：710

　　工作经验要求：Recommend

　　可申请学期：秋季

　　申请截止日期：11月15日

　　学费：$66,588

　　点击这里，免费评估入学几率！

　　备注：

　　（1）如通过学校官网申请，有4轮申请，截止日期分别为10月15日、11月15日、1月15日和3月15日，建议国际学生在11月15日前递交申请，如通过The Consortium申请，有2轮申请，截止日期分别为10月15日和1月5日

　　（2）上文学费为2016-17学年MBA项目费用标准，需要注意的是，该费用每年会有较小（不超过5%）的涨幅

　　（3）MBA项目无最低GPA/GRE/GMAT成绩要求，此处数据均为2015学年录取平均数据，具体请见录取统计说明

　　（4）MBA项目平均工作经验为4.7年，没有做硬性强制，但“工作经验”会作为招生录取结果因素之一参考

　　（5）2016秋季学期MBA项目申请费为250美金

　　（6）学校邮件表示：纽约大学研究生院无最低TOEFL成绩，平均分要求90分以上，参见“Please be advised there is no minimum score for TOEFL, however the average of our applicants is 90.”

　　（7）关于考试：GMAT、GRE、TOEFL等考试时间最晚不得晚于各轮次的申请时间

　　纽约大学奢侈品营销专业申请说明：

　　纽约大学的Luxury Marketing专业设置在MBA下，学校接收不同背景的学生，无最低GPA要求，学校接收托福或雅思、GMAT或者GRE成绩，可能有面试环节，没有硬性的工作经验和年限要求。但从学校2013年的录取情况看，80%的学生GPA在3.14—3.84范围内，而GMAT的分数在680—760之间，可见对学生的成绩要求还是很高的。

　　纽约大学MBA项目无需工作经验，应届本科毕业生均可申请，不限专业背景，不接受转学，共分五个轮次申请，受签证的限制，国际学生最好在第3轮前申请。

　　纽约大学奢侈品营销专业申请材料清单：

　　Application Checklist

　　个人陈述

　　Personal Information Part I and II

　　GMAT/GRE/TOEFL

　　Standardized Test Information – GMAT or GRE (and TOEFL if required)

　　个人简历

　　Résumé

　　工作经验

　　Work History (separate from résumé)

　　活动与成绩

　　Activities and Achievements

　　国际学生附加材料

　　International Student Supplement (if applicable)

　　Essay

　　Essays

　　推荐信（2封）

　　Two recommendations (one from current supervisor or explanation in optional Essay 3)

　　成绩单

　　Self-reported or scanned transcripts from all colleges/universities attended

　　申请费：250美元

　　Non-refundable application fee:$250

　　注：国际学生附加材料主要包括指资金证明。

　　纽约大学奢侈品营销专业录取统计数据：

　　招生年份

　　申请人数

　　录取人数

　　招生人数

　　女生比例

　　国际学生比例

　　平均年龄

　　年龄范围

　　有工作经验比例

　　平均工作经验

　　工作经验范围

　　本科平均GPA

　　GPA均分范围（80%）

　　GMAT均分

　　GMAT均分范围（80%）

　　2016

　　3,773

　　871

　　392

　　34%

　　31%

　　27

　　22~38

　　98%

　　4.9年

　　0-15年

　　3.50

　　3.10-3.87

　　710

　　650-760

　　2015

　　3,696

　　808

　　404

　　34%

　　37%

　　-

　　-

　　-

　　4.7年

　　0-13年

　　3.51

　　3.18-3.81

　　720

　　680-760

　　招生年份

　　本科专业背景及其分布：

　　商业

　　工程、数学与科学

　　经济学

　　社会科学

　　人文与艺术

　　2016

　　27%

　　20%

　　15%

　　23%

　　15%

　　2015

　　23%

　　21%

　　20%

　　20%

　　16%

　　招生年份

　　行业背景及其分布：

　　金融服务

　　娱乐媒体技术

　　咨询

　　银行

　　非营利机构、艺术、教育

　　医疗、医药

　　房地产

　　消费产品与零售

　　军队、政府

　　制造业、进出口贸易

　　法律

　　广告与公共关系

　　能源

　　工程

　　其它

　　2016

　　26%

　　12%

　　9%

　　-

　　6%

　　5%

　　2%

　　7%

　　8%

　　2%

　　5%

　　3%

　　3%

　　2%

　　10%

　　2015

　　21%

　　11%

　　9%

　　8%

　　6%

　　5%

　　5%

　　4%

　　4%

　　3%

　　3%

　　2%

　　2%

　　1%

　　16%

　　点击这里，免费评估入学几率！纽约大学奢侈品营销专业奖学金与费用列表：

　　斯特恩商学院的奖学金主要为Merit-based形式，约20%的学生均可以获得该奖学金，所有国际学生和美国本土学生均会考虑给予。该学院设立的Merit-based奖学金列表如下：

　　Dean’s Scholarship

　　Named Faculty Scholarship

　　Consortium Fellowship

　　Military Veterans Scholarship

　　Stern Scholarship

　　Community Scholarship

　　Forté Fellowship

　　纽约大学奢侈品营销专业费用列表（2016-2017学年）:

　　支出项目

　　项目英文名

　　费用

　　学费

　　Tuition ＆ Fees

　　$66,588

　　食宿

　　Room ＆ Board

　　$25,170

　　书本费

　　Books ＆ Supplies

　　$1,980

　　交通费

　　Local Travel

　　$1,050

　　其它花费（含医疗保险费）

　　Miscellaneous（Includes NYU Student Health Insurance costs）

　　$7,852

　　合计

　　Total

　　$106,870

　　知乎学神经验谈：

　　1.学费贵，但是学术、职业、生活资源异常丰富。

　　学术方面来讲，图书馆藏书不算极多，但格局令人陶醉，（一位Cooper Union的同学进到图书馆说的第一句话就是“四万学费没白花”）功能也多，自习空间可预订，学术资源中心有写作及各种特色学科辅导服务，有一对一学生家教，星星点点的辅导团队和组织目不暇接。

　　职业方面来讲，职业中心有先进的找工作系统，配套免费的写简历，培训面试的服务，在Welcoming week有优秀校友讲座，这也算是纽约大学最得天独厚和引以为豪的资源之一了。

　　生活方面，对学生的关照可以说是很周到了，一般而言任何问题都会找到该诉诸的人，各个部门天天催着你写反馈和建议，没有问题宿舍RA也会找你聊天。

　　2.活动包罗万象、极具创意、娱乐资源叹为观止

　　娱乐方面，纽约大学Welcoming Week将纽约的灯红酒绿和纸醉金迷都带进了校园：在文娱中心楼顶的虚拟赌博、曼哈顿环岛游轮，party，全民竞猜，加上周边的歌剧舞剧和球赛，这些世界中心级别的娱乐体验绝对是空前绝后的。社团涵盖面较广。包括开学典礼在内的所有官方校园活动的选材和流程都别出心裁，其中的很多元素也无愧于拥有“全美第一艺术学院的综合大学”的称号。

　　3.宿舍多样，总有一款适合你

　　纽约大学在曼哈顿校区分布着价格不一的宿舍，都各有特色。离学校近的、有自助食堂的、有写作辅导中心的、有天井活动区域的、带健身房的、租自行车比较方便的、有钢琴的、没空调的。。离校园中心较近的普通宿舍（罗宾，韦恩斯顿，高达，布理特尼等）和公寓级宿舍（三北，帕雷蒂姆，优皓，舫德斯）都有，交通都非常方便。有的宿舍（普通）由于规模小，走廊窄，人们往来比较少，适合学术和睡懒觉。有的宿舍（公寓）活动区域大，套间多，走廊宽，人们往来较多，适合聚会吃火锅和接待来宾。

　　4.食堂贵，但是周边有充足的廉价餐馆和丰富的外卖服务

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