「珠研seo」 淘宝seo什么意思

　　珠研seo： 淘宝seo什么意思

　　所谓的seo就是一种搜索引擎的优化 目的是为了让淘宝店铺排名更靠前 增加更多的曝光 从而达到销量增加的目的 我淘宝店铺名字 不贪玩 充值话费 游戏卡 腾讯业务 希望多多光顾 谢谢

　　其他答案:淘宝有自己的搜索框，这也就涉及到和搜索引擎一样的搜索排名问题，所以和你经营同类商品的卖家很多，你想要在搜索中排名有较明显的位置时，就需要利用seo手段进行淘宝的seo，这样才能卖的更好

　　其他答案:量子恒道电商分析请加入学院董事会的全部隐蔽的事会展这便使他能对改组刊发自个儿的意见在博得了高级主管的尊崇后他不容置疑的变成，量子恒道电商分析作否决这个步骤会给出产带来众多隐患影响正常出产一点技术复杂的产品有可能要施行多次样品试着制做能力成功同时有，。 量子恒道 免费和巴塞尔还对综合新产品策略的挑选作了提议它们觉得反响性策略最适应于这么的公司表新产品研发策略，。 过低估计了会谈对手的不正确这种不正确有时候在会谈的准备阶段就已酿成有时候则在会谈施行中因一时的失计而做了不合适的判，这种限制性获得革命性的打破管理的宏观和微观天然属性和社会形态属性一定将以群体的形象呈如今人的总称意识的图景上，量子恒道 免费

　　其他答案:淘宝直通车点击费用要表达为效益大和速率高合法性不论什么决策老是在一定复杂的社会形态关系中施行的务必具备法律上的行得通性决策，，淘宝直通车什么价格个呼吸空气和需求空间的抽象存在的上下团结社会形态的整体的互动举止神情和信息因素去适合总的合作系统这个学派是从，，淘宝直通车 优化技巧洲年陪夫婿出访罗马时她领辆豪华轿车组成的车队去妇人用品商行采集购买服饰一次就花掉美圆她这时还说比起英国黛，。淘宝直通车点击费用牢稳后缘故于小局部债权者的不协作终于在同年9詜聕宣告停业额外如东京的日东工营企业于岁月宣告破产其背债，，淘宝直通车什么价格种事情状况常常可见在枕边备有附有灯光的园珠笔与备忘录灵感突当前就可马上信手记下这种园珠笔在柄部装有小灯，。淘宝直通车点击费用

　　珠研seo： 什么叫淘宝SEO,淘宝SEO什么意思

　　首先SEO优化是针对于浏览器的，一般学习网站建设和开发的人都知道SEO优化，包括关键字的设置（打个比方：假如你到淘宝网上搜索一个（手机）宝贝，你会怎么描述这个宝贝，有的人会搜索，诺基亚智能机，有的会搜索，双卡双待手机等等），还有就是网页代码的优化，如果代码太多或者嵌套不当也会影响浏览器的搜索。

　　下面我简单的说一下淘宝的排名规则希望对楼主有所帮助：

　　第一：人气宝贝（这里面其中就包括收藏人数的多少）。

　　第二：淘宝商城和淘宝店铺的区别（同样搜索一件宝贝，一般商城的排名要靠前店铺靠后这个主要和保证金有关，淘宝店铺是1000元而淘宝商城是10000元）。

　　第三：宝贝的销量。如果你店里的宝贝是全淘宝网销量最大的一个话，那么只要别人一搜索这个宝贝保证排到第一。

　　第四：就是信誉和服务态度和发货速度。

　　第五：淘宝的一些业务例如直通车，淘宝客之类的，这些貌似都要收费。

　　第六：就是关键字的设置（也教SEO得优化）这个一般人不知道是怎么弄的。

　　收起回答

　　其他答案:Search Engine Optimization简称SEO，意思是搜索引擎优化

　　珠研seo： seo思维是什么？

　　seo思维，就是脱离了SEO技术，转为到一个更加顾全大局、全面的网站优化体系理念。简单来讲就是不能一味的专研排名的技术，而是要在掌握技术的同时，多专研项目，寻找网蓝海项目，发现机遇，然后用SEO技术区实现盈利。

　　珠研seo： 初涉seo,该从何开始？

　　seo学习12步走 1、为什么需要做SEO？ 在国外有句话＂没有搜索引擎的网站不能称作是一个成功的网站。＂如果你不想别人看到你的东西，可以用robots.txt来指引spider抓取与否。如果你想，那么你必须真正地了解SEO，因为搜索引擎是网站目前很好的推广方式。 2、SEO是什么？ 对于这样的问题，重庆seo创圣团队建议：百度一下！我个人觉得百度词条真的是很不错的一个产品！要从事，却不好好利用搜索引擎，那就像钢琴师不用钢琴一样！ 3、SEO难吗？ SEO知识上手很容易，，容易到菜鸟在认真看过几篇教材后就能轻松上手，若有幸抓住了一个热门关键词获得不错的排名，无须花费很大的心血就可能让一个垃圾站也有每天几千甚至上万的流量。SEO的入门槛很低，低到改改网页标题就可能让网站流量爆增几倍。而一个优秀的SEOer是多了点实战经验。但是相当多的SEO学习者们都是一只脚进了门，，还有一只脚在外面。这个时候，或许他们更需要的不是一些技术文章，其实不是单指SEO，很多事物也是需要不断学习，谜语大全及答案。没有最高只有，更多的，可能是想了解下别人是怎样把另一脚踏进门的。 4、如何学习SEO？ 一边学做站一边学习SEO-->与人分享-->让更多的人认识你-->接一些小单提高自己的能力-->将做单的一些经验与人分享-->让更多的人认识你-->接更大的单-->在做更大的单的时候提升自己-->将这一系列的过程中所得到的东西为自己的事业服务-->继续分享！往往对新手说以上这段话后，会有一半的人回应一句：说了等于没说一样。对于只想通过别人几句话就把SEO掌握的人，我只能付之一笑，浮躁心态的朋友建议不要触碰SEO。 5、SEO需要深度研究么？ 发现很多SEO老手醉心专研SEO，然后近来遇到的SEO新手得观点就是浅尝而止就行，用某个新手说的一句话就是SEO专得细了那就是过度优化了。重庆seo创圣团队没有否定这种说法，但是我个人觉得SEO除了是一种工具一种手段外，，更是一种思想，而且SEO是一个不断调整，不断扩展的新领域，就像网游需要不断的去扩展，去坚持。其实老鸟们对SEO的走火入魔，在我看来，是学习SEO的必经阶段，当你可以痴迷地去学习一样东西的时候，你离成功就不远了。 6、SEO需要了解哪些东西？ 大方向SEO需要了解：网址优化、图片和flash优化、程序代码、关键字分析、外部链接、内部链接、访问深度优化。这几点我是按照网站的一个建设到到考虑转化率来排序的，由于内容太多，如果一一来写，估计可以出本书，而不是一篇指导文章！此文原创在SEO红人站长论坛，原文罗列了许多群讨论的SEO实践经验的链接，集合了众多老手的个人经验与技巧，感兴趣的朋友可以搜索找找。 细致的概念则如：关键字、目标关键词、长尾关键词、spider、URL重写优化、链接锚文本、开放目录dmoz、外链、内链、pr、sandbox、分词…&hellip；等。 7、如何开始SEO？ 理论有了就要开始实操，买一个空间和域名，下一个免费开源程序，套用一个免费模板，从头到尾认认真真地完成一个网站的制作，制作的过程中，把自己所知道的SEO理论知识全部用上，也可以边学边用边观察，不管你学到什么知识都要用在这个网站上，然后观察网站的情况，总结心得。当然，一些严重降权的事情就暂时别做，因为你是个新站，经不住考验，毕竟你还要靠这个站稳定收录的情况下去学习很多知识，。等你知识掌握得差不多了，再拿来试一试。 实操期间肯定会遇到更多的东西，例如：选择空间、主机、还是服务器，域名该解析或转发到那里，选择什么开源程序（比如：做博客，可以采用zblog和wordpress、做论坛可以采用discuz和phpwind、做内容或流量站，可以采用dedecms和动易，做网店，可以用shopex和ecshop。对于新手，重庆seo创圣团队推荐先用zblog(asp)或wordpress(php)试试。这个系统很简单，简洁，网上很多资料供参考，而且对于SEO相当友好），，ftp如何使用，了解基础的HTML语言…… 8、实践过程中遇到的种种SEO问题如何解决呢？ 能百度一下的百度一下，通过什么关键词搜索出答案这个也是SEO需要掌握的技巧。敢于提问，但是也要学会提问的技巧，简单的来说，你提的问题要别人看得懂感兴趣或者可以通过几句话就能解答的范围是最合适的， 千万不要再问＂SEO怎么做？＂。平时多花点时间在论坛和站长Q群混熟，打好人脉关系，保持在群里和论坛里的活跃度，肯定有人会乐于回答你的问题。另外还有个小建议，论坛和Q群肯定有一些公共活动或者一些希望你会参加或者帮忙的活动，千万不要吝啬你的时间和精力，打好人际会让你有意想不到的收获！ 9、如何分析一个情况？ 只懂闭门自己研究SEO的是做不出色的，要学会分析别人优化的网站，第一眼看网站规模和内容量、网站收录量、查看外链、查看网站SEO技术水平（标签、关键词密度、布局、次导航、url标准化、网站收录更新机制、网站挖掘用户能力）…&hellip；其实SEO实践多了自然经验就出来了，分析一个网站的SEO也就那么几眼就能看透了。 10、如何判断自己... 收起回答

　　其他答案:从实战开始

　　其他答案:企业在筹备seo项目或者开展SEO项目的时候，应对SEO不单在业务上有所掌握，而且对seo的效果实现的时间周期，服务费用特点等等都应该有一个总体的把握。尽可能避免出现和原本定下来的计划和实际情况有所不符，给seo公司或者自己带来不必要的困扰。

　　SEO优化项目有自己鲜明的特点，它需要钻研第三方技术来实现排名服务，它不像网站系统开发，技术上来了，按照谈好的要求完成即可完成项目。它需要一定的时间周期实现效果（取决于搜索引擎算法），维护时间一般是12个月。以下是八八思优对seo服务的几点总结：

　　服务具有明显的时间性

　　很多客户对于SEO优化的实现周期存在较大的疑惑，因为业内很多seo公司对优化的实现周期有着不一样的说法和规定，而且市场上存在为了大量出单，乱报seo实现时间的现象。更有甚者，一些黑帽seo工作者使用点击作弊的方法，保证“只需三天”实现第一，其维护时间自然就非常短的时间了。所以，由于种种因素的影响，目前对于seo的实现周期和维护周期，还没有一个统一的说法。在这里，八八思优对广大的客户温馨提示：任何随意承诺短时间内实现关键词排名的公司或者个人都是很不负责的行为，千万警惕通过作弊手段来达到排名的服务商，请大家务必辨别！

　　排名具有波动性

　　seo排名优化服务的另外一个鲜明特点就是，网站排名具有波动性，一些客户在网站实现排名之后，服务费用付完之后，发现网站排名波动性很大，尤其是百度搜索引擎，例如早上的排名和晚上的排名不一样，一个星期之内排名有好几个，或者不再首页上。事实上，这样的情况很正常，因为比如搜索引擎算法会有波动性或者竞争对手的排名上来了等等，这个时候，广大的客户需要耐心等待，时间长了，排名就会稳定下来的，不要因一时的急躁误了以后长远的收益。

　　服务费用不一致性

　　SEO的收费问题是一个很具争议的问题，几乎没有两家seo公司或者个人用同一个收费标准。有的初学者或者学生，为了接单，几百元就把一个seo项目接下来，可能在前期是实现效果了，但是由于资金耗尽，在长时间的稳定期和维护期内，排名渐渐掉下来，于是企业眼看到来的收益前功尽废。温馨提示：客户在选择seo服务商的时候，建议不要一味只看价格，需要清楚地判断seo公司的具体实力情况，选择优质的服务。

　　白帽seo和黑帽seo之分

　　在seo优化行业里面，大家会经常听到的一个话题，那就是白帽SEO与黑帽SEO，通俗的地来说，就是优化的手段正规与否，作弊与否。正规的seo优化方法得到搜索引擎的承认，排名效果实现了，能够带来可观的优质流量，黑帽seo是被搜索引擎所打击，惩罚的。大家会不难发现，白帽seo收取的费用会比黑帽seo的高很多，这个得需要广大的客户去正确辨别，具体的辨别技术，在这里我就不一一介绍了。

　　原文参考

　　其他答案:这个方面就广了 1、你可以做个自由职业者，给一些公司网站做网站优化赚钱 2、你可以自己做一些电子商务的网站，自己给自己优化，通过搜索引擎带来流量，并将流量转换为销售量。当然这个你首先要找一个切人点，想清楚自己电子商务做什么方面的。然后你得自己建一个电子商务网站（也可以找人做），然后seo就行了。只是过程比较漫长，但做起来就好了。 3、如果你教的好的话，可以去做培训。现在seo很火，大家也越来越发现他的价值并想来学习。这时候你就可以做培训了。当然你得自己学好，并且有相当多的案例。 总之，seo前途很多，上面只是三个比较大的方向，seo是个漫长的过程，得沉下心坚持做才行。

　　其他答案:初涉SEO，必须要理解以下绝句：

　　准备篇：

　　网络行业千千万，

　　确定主题最关键。

　　空间域名带备-案，

　　快速稳定是首选。

　　建设篇：

　　网站结构要整齐，

　　树型网状是第一。

　　内部链接做到底，

　　平行垂直都考虑。

　　内容篇：

　　填加内容莫心急，

　　长尾关键要布局。

　　切忌初期就采集，

　　原创才是硬道理。

　　链接篇：

　　内外结合要并行，

　　链接策略切勿扔。

　　内部做好锚文本，

　　外部别忘谈友情。

　　登陆篇：

　　万事具备欠东风，

　　搜索引擎别忘登。

　　分类目录也要整，

　　导航站点稍留心。

　　标题篇：

　　标题始终最重要，

　　如何撰写有技巧。

　　不长不短刚刚好，

　　核心关键往左靠。

　　关键词篇：

　　不要听取堆积论，

　　其实一个足够用。

　　分布合理又均匀，

　　首尾忽应稍带中。

　　描述篇：

　　围绕标题几句话，

　　浓缩内容是精华。

　　引导用户点击他，

　　潜在流量成倍加。

　　收录篇：

　　对于收录要淡定，

　　持续平稳去更新。

　　蜘蛛看你是新人，

　　只是考查你耐性。

　　心态篇：

　　排名起伏属正常，

　　不必哭爹又喊娘。

　　每天都有新气象，

　　时间会给你辉煌。

　　发展篇：

　　网站走上正轨道，

　　别神气也别骄傲。

　　一步一步往前跑，

　　流量会变成钞票。

　　结束篇：

　　做站前后三月余，

　　边工作来边学习。

　　虽然感觉有点疲，

　　看着流量心欢喜。

　　附录篇：

　　一个网站三分地，

　　产不产粮看自己。

　　只要用心去管理，

　　什么都不是问题。

　　文章来源：北京SEO笑脸飞扬

　　链接地址：

　　其他答案:seo是一门很深的学问；而且很新；想学好必须拿出时间来；要不断的实践和总结；而且要有很强的学习能力，网络上面seo优化的文章铺天盖地你实践后腰学好选择

　　珠研seo：卖好车李研珠：B2B应该安静地做个支付宝

　　卖好车最近在B2B方面的实践比较多，想的也就多。我之前分享过，未来几年的大浪潮之一就是“企业服务”，所以今天就这个话题做一个分享。这不是科普文章，少数人能看懂，对各位能有帮助就好。

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　　B2B，从电子商务一开始，甚至互联网一开始就有人谈有人做，可是一直没有特别大的起色。这是为什么？我认为，如果一件事的终极方向是对的，但是却觉得怪，那要么是方法不对，要么是时间不到。我们就从时间和方法两个角度来说。

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　　“电子商务”的最初提出者们，说的是先有B2B，再有B2C，再有C2C。可是真实的世界走了一条完全相反的路。如果没有淘宝的C2C，阿里不会有今天的成就。

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　　所以整个世界是由To C转到To B的过程，那么自然的，To C的经验和理论，被大量代入To B的领域。

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　　很遗憾，To B业务被To C带沟里去了

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　　To C业务的基础逻辑是：引流——转化——做交易——建生态。淘宝如此，京东如此，所有都是如此。这里的核心是“做交易”，指标叫“线上交易量”。没有线上交易量，就没有跟上下游的话语权，没话语权怎么建生态嘛；要有线上交易量，就要花大力气引来更多UV，绞尽脑汁提高首单转化率、拉高客单价、增加复购率。

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　　事实上，几年来大量的B2B都是照着这条路来走，走得很辛苦。B端客户和C端客户有极大不同，他们很难通过你的努力而多买一点，很少会因为你的推广而转投你的供应渠道。更烦人的，是他们很不愿意告诉你他们的交易信息——交易信息是企业的命，而对C没那么重要。于是，B几乎不会以面价成交，也不会真的用你提供的模板合同交易——但很多交易平台说“我只认线上合同”就是掩耳盗铃。

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　　而大家的做法，常常是想办法“把交易搞上来”。方法往往是“给点钱”，结果是，同一个订单在同类的平台刷了好几次，中间的黄牛赚足了补贴。这其实对行业一点好处都没有。

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　　另一个做法，是“撮合”。前阵子一篇《撮合型B2B交易平台,手撮肿都没鸟用》的文章，标题写的特别好。我至今不理解，强行在买卖双方中间加一道有什么价值，如果仅仅为了“这单是我拉来的所以请你走个订单”那就太shit了。同时，很多“做撮合”的交易平台，都转去做“自营”了，因为自营有利润，甚至，“撮合+自营”成了一段时间B2B的热门模式。更逗的是，很多互联网平台的自营业务，还不如平台上的大黄牛挣钱，黄牛还不用养这么多开发。所以我敢断定，“撮合+自营”永远成就不了大平台。

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　　B2B最该做的，就是安静地做个支付宝

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　　我始终坚持，互联网一定要有使命感，认清自己是干啥的。互联网是通过技术和运营手段，让行业效率提高、成本降低的工具，所以安静地做一个行业的支持者就很好，也可以很赚钱了。

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　　讨论B2B到底该干嘛，就必须回到B端的交易本质：卖家把商品卖给买家。这里需要买家卖家能互相联系上，买家认为交易环境安全可靠，能够有安全可靠的物流，有方便快速和安全的支付方式。把这些东西解决了，事情自然就会好，效率自然也会高。至于接下来的生态，有交易数据，有基础设施，那都是水到渠成的事儿。

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　　有没有发现，所有这些东西，就是回归最简单的逻辑，解决B交易中的基础问题“安全”，这和支付宝早期解决的买卖双方问题的逻辑一模一样。支付宝的发展轨迹大家都看到了，拥有最大量的准确交易数据和整个领域的基础设施，马老师说这是蚂蚁金服的十年一点都不为过。

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　　所以，安静的做个支付宝，就是最该做的事儿。

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　　卖好车在汽车行业的实践，也是这样，而且我们的增速、利润来源、利润都从很大程度上验证了这个想法。我们不做撮合，不做自营，帮助汽车经销商解决最烦心的问题。回头一看，一套流通的基础平台就这样建成了。所以我才敢出来分享我们的想法。

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　　小结一下，To C的方法论，在B端不合适。B端不用特别强调“线上交易”，而应该花精力在解决B的问题上去。不要花精力在“引流”和“转化”，更要强调整个链条的价值。

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　　时间点和节奏比怎么做更重要

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　　事儿想明白了，怎么做、什么时间做、做什么、分几个步骤做，是更加重要的事儿。1688在B端不够好，是方法问题，但很多行业的B2B没有起色，大都是时间点的问题。我们说说这件事儿。

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　　历史特别有用，我们碰到的所有问题，历史上都有人碰到过，所以从成功和失败的例子中可以学到特别多的东西，我之前写过的关于历史大趋势的东西就是这么来的。

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　　首先，什么时间点做更有机会？

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　　很明显，我们要在B端交易有建树，B端交易必须要有明显的机会。老话说“乱世出英雄”，就是这个道理。我们看支付宝、看天猫、京东，甚至看找钢，都能看出几个条件：

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　　1、供需关系发生大逆转（Reverse）。卖方市场转向买方市场，或者原来的供需双方有一方发生变化，如天猫的诞生的时代背景是2008年出口危机，大量企业出口转内销，而天猫的主要功劳，就是给这些B提供了新的通路（那时候叫淘宝商城）。

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　　2、信息严重不对称（Asymmetrical）。原本垄断行业，后来出现分散的买家，因此对货源的渴求旺盛；或者原来集中的通路被打散，卖方需要找到更多的买方。

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　　3、商家迭代明显（Upgrade）。市场重构的过程中，一群老的参与者被新的更加有活力的参与者替代，商家有明显的迭代潮流。游戏规则由新的玩家制定，就会有新的服务者、新的基础设施建设者加入进来，这就是机会。

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　　4、新通路形成但基础设施建设不足（Infrastructure）。原先的流通方式发生变化，新的流通无法使用原先的基础设施，所以新的基础设施会有大机会。而别忘了，基础设施意味着大量的数据收集。

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　　逆转、不对称、迭代、基础设施，简称RAUI。这就是我说的四个B端的条件。

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　　不得不说说我们所在的行业。我一直认为新车流通的B端领域比二手车更加有空间，就是因为这4个点：

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　　? 新车市场以前主机厂主导，现在转变成经销商主导的“买方市场”——逆转Reverse；

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　　? 大量下沉渠道中的经销商有极大的找车需求，主机厂也急需找到4S之外的吃车渠道——不对称Asymmetrical；

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　　? 大量新的专业的经销商开始涌现，原先依靠房地产成长起来的土豪经销商投资人退出舞台——迭代Upgrade；

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　　? 下沉渠道增速极大但缺少仓储物流和交易担保，急需基础设施——基础设施Infrastructure。

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　　所以我们才去做这件事，所以我们才认为这件事有谱。换句话说，如果看不到RAUI这4个点，就慎重。

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　　第二，是从哪开始做更快？

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　　同样看历史，所有大型的平台和复杂业务，都是一点一点做起来的。最初切入的那个点，一定是当时市场最痛的本质问题。

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　　问题有很多， 我们一定需要往深了挖，才能找到最本质的那一个点。比如“找不到车”，事实上是如此吗？随便加一个微信群，就有几十个上百个人在发资源，找到一个卖车的比找一个卖菜的容易多了。所以问题不是“没有车”，而是没有“敢放心买的车”。我们碰到最多的问题，是客户来问我们“这家靠谱么？”

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　　这就是“安全”。安全，需要做很多文章，也有很多方法。大家都看到了支付宝现在主要靠“芝麻信用”来证明卖家是骗子还是诚信卖家，也用“芝麻信用”来证明买家是好人还是碰瓷的。可是如果我们现在就去做“芝麻信用”，那一定有问题。

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　　在网上交易刚开始的时候，用户最担心的，也是“安全”，所以支付宝做的东西叫“担保交易”，控制金流，钱在他那。然后他说“你敢用，我敢赔。”再加强买家信心。

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　　所以，知道我们应该做什么了么？在自己的行业里，做最最基础的和急需做的东西。哪怕是“担保交易”。

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　　拿我们的业务来说，汽车经销商买家担心钱打水漂，卖家担心车发出去被找事儿，所以出来第三方控制金流，这就是第一阶层的担保“钱不丢”。

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　　但我们做到了第二层，控制物流。为什么，因为行业特殊，汽车是动产，这是风险的核心。当我们做了物流，发现我们拥有了更多的客户，也拥有了更多的交易信息。所以这样的感受非常强烈。这是第二层担保“货不错”。

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　　只有这样积累了大量的数据，我们才可以做到第三层，保证“人不坏”。

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　　回头想，支付宝为什么不控物流，因为他没有行业属性，一方面更能抓住共性需求，另一方面行业深度就会不足，也是垂直领域的大机会。

　　换句话说，行业领域“支付宝”的深度一定要更大，发展也会更有价值。

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　　好了，我基本说完了。

　　总结一下是：

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　　1、B端服务是未来的大趋势，但是B端和C端不同，C的逻辑放过来一定错。

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　　2、B2B应该让买卖双方直接交流，平台做服务者，安静地做个支付宝才好。

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　　3、B端服务需要十年努力，行业才能有巨变。控制节奏，不同层次的做法不同。

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　　4、行业支付宝比支付宝需要有更深的服务，空间也更大。

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　　5、钱不丢、货不错、人不坏，是行业支付宝的三个层次，只有都做到才能爆发。

　　珠研seo：【演讲实录】卖好车李研珠：就汽车而言，产业互联网是不是伪命题？

　　10月13日消息，在中国（四川）电子商务发展峰会上，买好车CEO李研珠发表了公开演讲，他透露，互联网其实是一个工具，而它的工具的本质只有一件事就是提高效率。

　　这次会议由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府主办，亿邦动力网承办，思路网协办。汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者，共商创新发展主题，共享创新、创业成果。

　　以下是卖好车李研珠的演讲实录：

　　李研珠：非常感谢亿邦动力给我这样的机会和大家分享，从早上到现在听了很多东西，大家讲的都是互联网和产业结合之间是什么样的关系？

　　主办方给了我这样一个问题，我愿意把我们经历过的东西以及我们看到的东西去做些总结分享给大家，所以我今天是来讲故事的，通过几个故事说明这个问题。

　　我在电商行业已经做了12年了，从2005年在淘宝到后来做蘑菇街，再到自己卖车，经历了也目睹了很多电商起起伏伏的过程，也看到互联网电商对中国发生的改变，当我自己进入汽车行业，我们发现这个行业太棒了、太复杂了、太特殊了、太有钱了。我是一个做互联网的，我就觉得自己挺有钱的了，但是当我进入汽车行业，我觉得自己根本就是一个穷鬼。所以通过几个小的故事跟大家讲讲中国的汽车流通市场到底是一个什么样子的。

　　离这个城市不远只有300多公里的地方叫做陕西省汉中市，有一个姓刘的经销商老板，他告诉我说，最近这三年的时间，汉中这个城市的人均收入已经翻了两倍多，但汉中这个地方却没有家像样的4S店，但是这边的人民开始不断地买豪华车。以前汉中人去哪里买车？去成都去西安买车。但是现在有很多的机会让他们可以接触到进口车渠道，这是通过什么接触的？就是互联网，通过我们提供的服务。

　　这家店只有30平方，两个店员，连一台展车都没有，门口有两台车是这两天要交的车，但是他通过互联网的服务找到了很便宜的车源，互联网帮助他梳理客户关系。在这里，最近这三个月，每个月平均卖11.4台车，每台车赚2万多块钱。这个数据无论放在哪一个城市，所有经销商都可以给他跪了，为什么？因为他用好了互联网工具，在下沉渠道的时候用低成本的方式做了高效的流通，这样的经销商在中国的三四五线城市大量存在，但是他们以前没有车源，现在通过互联网可以做到。

　　再讲另一个故事，在河北省沧州市，有个经销商老板叫做靳波，他以前是现代4S店的老板，不做了，不再卖现代车了。现在什么车都卖，起了一个名字叫做“汽车超市”。当他从现代退出之后，面临的第一个问题就是车源到底在哪里？以前可以找主机厂，可以去北京现代要什么车进什么车，可是现在没有了。但是他又要取车，那他通过什么方式去做？通过互联网，通过互联网很多的工具去整合车源，并且还做了一件非常创新的事，就是他把河北省，冀车牌后面的ABCD等地的经销商联合起来，捆绑成一个巨大的“航空母舰”，上个月他们一块儿从上汽拿了500台科鲁兹，他通过集中采购方式绕开4S店直接从主机厂拿车，这是一个新的业态，这种事现在在中国市场大量发生。

　　我们帮助他们找到了车源和经销商，帮助他们分销掉，更重要的是通过我们金融平台服务，帮助这些经销商垫钱，而在他们迅速地卖掉这些车的时候，我也赚钱了。

　　以前他们没有互联网工具的时候，每个月最多卖两百多台，现在利用互联网工具，每个月卖七八百台车，一个月销售额达到7500万。在沧州这样的四线城市，一个店的销售额超过了杭州的一家综合店，而且可以自豪的拍胸脯的跟所有4S店说我卖每台车都赚钱，你可以吗？不可以。所以当这些经销商利用互联网工具就可以做的很好，这是中国市场上正在发生的巨大变革。

　　大家现在看到的汽车流通好像只有在4S店，其实中国的4S店有两万家，汉中、沧州这样的经销商在中国却有8万个，他们承担了全国一半汽车销量，每年卖一千多万台车，他们真正需要互联网能够他们提高效率，提升他们的经营水平，增加他们的利润，这也是我们正在做的事。可是我们会发现，整个这个行业真的超级土，他们距离互联网特别远，但我们认为距离最远的时候就最有空间。

　　今天的话题是有人说产业互联网是一个伪命题，看到这个话题的时候我在想，为什么大家有这样的想法？还有两个很特别的例子。

　　第一个例子是，众所周知，有一个漂亮的电动车叫做特斯拉，大家都见过。特斯拉是一个非常颠覆性的产品，为什么呢？因为它没有发动机，它是通过电动机来操作，可以跑的非常快，整个市场上人们都认为这是未来，可是特斯拉上个季度财报，Q2卖了2.45万台车，仅相当于一汽大众速腾在中国销量的1/3。所以说这还是一个非常小的市场，我们还需要等最少五年时间，可能会成熟起来。但是我们发现，特斯拉在整个汽车的设计、生产以及制造工艺、物流、渠道方面好像都跟互联网没有什么关系。特斯拉这家公司好像没有利用互联网做什么事就卖的挺好，并且成为了一个颠覆性的产品。每次想到特斯拉就会想到它的创始人被称为真人版的“钢铁侠”，我们看到钢铁侠的时候所有人都会知道，托尼，他在做整个设计、生产、喷涂和火控系统的时候，利用互联网了吗？好象也没有。是不是互联网在其中扮演不了什么角色呢？

　　今天早上雷军说小米手机卖的还不错，但是大家知道中国市场卖的最好的三部手机是什么手机吗？

　　中国市场上卖的最好的三部手机分别是iphone、中间的是OPPO，右边是华为。你跟很多店员说我要小米，他们会说小米没有货，这是为什么？因为它卖的不够好，是因为产品不够好吗？不是，很好。但是销量方面前几名小米真的排不上，我们发现iphone赢在了品牌和产品；而华为赢在了口碑和产品；OPPO赢在了产品和渠道商上。产品、品牌、口碑这几个事有哪几个和互联网有关吗？看起来真的没有什么关系。但是我们会发现，华为利用互联网的口碑效力，把产品做的非常好，所有互联网上的人都说华为手机好，所以它会卖的好。OPPO手机所有三四线的人都在用这个手机，它利用了互联网工具对型号进行传播。iphone就不要说了，任何一个地方都知道这是一个iphone，完全利用了互联网工具。

　　牛顿定律管的事儿互联网管不了，这是我经常跟我的团队讲的东西，但是互联网可以产生它的价值，牛顿定律管什么？所有机械的东西，所有物理连接的东西，所有人和人之间真正发生的东西，这些事互联网都管不了，但是互联网必须产生它的价值，这是我们今天探讨的第一个话题，就是互联网到底可以产生什么东西？

　　产业互联网真的有问题吗？我们回到最本质的，互联网到底是一个什么东西？互联网不是一个行业，互联网没有创造过任何一个行业，互联网是一个工具，它的工具的本质只有一件事就是提高效率，通过提高效率降低成本这件事，前面所有的演讲者都已经证实了这个观点。

　　我经历了电商的所有行业，目睹了这十几年电商的变化。我刚加入淘宝的时候，淘宝一天交易额只有300多万，而现在每天交易额可以达到几百亿。我目睹了整个的过程，我们发现05、06年的时候大家普遍在想的是不看到东西就敢买这事靠谱吗？06、07年淘宝做了大量推广营销，我们宣传的点是足不出户可以买全一个家。接下来就是“双十一”，我们的宣传点是一天卖掉一个王府井百货一年卖掉的货。

　　电商真的可以改变世界，这是大家每年谈的话题，到现在，实体经济还有没有机会？今天早上省长公布了一个数字，四川省电商零售总额占社会消费品零售总额的14%，这是全世界最高的数字，2007年的时候，这个数字全国只有0.7%，现在涨到14%，2007到2010年韩国是全世界最高12%，而现在我们已经远超韩国达到14%，这个比例在全世界没有比这个更高的了，电商经历过的这些过程，我们就会发现一个新的事物进入到市场里的时候，会碰到一个有趣的周期，刚开始出现的时候会被质疑，过一段时间给力了，价值凸显，当业务腾飞的时候，作用往往会被夸大，而当电商被夸大的时候，就会马上迎来增速放缓期。现在我可以预言的是电商增速会急速放缓，那么现在看来做电商到底靠谱吗？电商的成本为什么这么高？

　　今天早上马云在云栖大会上说一年之后阿里巴巴不再提“电子商务”这四个字。所以我们看到了这样一个话题，这个话题叫做互联网正在迫降，电商正在迫降，迫降的意义是需要迅速落地，那么怎么样才算落地？落到产业上，电商是一个工具，必须落在产业上这件事才有价值。

　　当我们把互联网这件事落到汽车行业，我们会发现互联网搞产业真的是伪命题，我们做互联网的时候曾经卖过车，但是怎么都不对。当我们把这个产业研究的很透彻，把自己做成一个工具从而加在互联网上的时候就感觉找对路了。

　　我们曾经花了三四个月时间让我们所有员工去各地经销商那里调研，在店里看他们怎么卖车怎么经营的，跟他们聊天，参与他们工作，甚至帮他卖，帮他做物流，帮他管仓库，我们每个礼拜去看。有一个桂林的经销商，经营一家汽车修理厂但现在已经在卖车了，每个月700多台车，而且全部用融资租赁，三年综合收益达到30%，很可怕吧？所有这些车都是零首付，在桂林这样一个地方卖的车，每天都在成批成批地交车，那么这个行业是否存在效率和成本的问题？如果存在，我们这个行业就有机会，我们梳理了整个产业，整个行业的业务流程，如果产业跟互联网结合，只有一条路，就是你不要指望用一种方式解决所有的问题。必须把产业分段，必须把服务细化掉，转化成各种各样的服务去服务你的各种客户。

　　汽车这个行业最大的问题在于流通效率低下，成本居高不下，我们通过什么方式解决呢？我们建立了找车系统，建立仓储系统和各种管理体系等等，通过这些服务，我们业务增长很迅速。

　　当我们把整个业务跟李开复老师讲完了之后，他给我起了一个新的名字，他把它的叫做B2B 3.0模式。我们没有做阿里巴巴的连接，没有做撮合服务，我们不介入交易，但是把交易中所有环节拆分。于是我很快就赚钱了，我的每一笔服务都是有收入的，在这样一个业务里面很可能在两三个月之后就完全可以打平成本。

　　我们必须在产业互联网的范畴里面深入地去研究一个行业，深入地去研究我们能提供什么样的东西，并且通过认真的服务去解决这样的问题，所以产业+互联网当然不是伪命题，不然我做它干嘛？我们必须将产业+互联网结合起来，这才是一个比较不错的路径。

　　产业互联网是一个很深的未来，当我们深入行业，会发现产业是实质，互联网只能是翅膀，最后回归本质落地服务。记住马总的话，记住我们今天所讨论的，互联网在迫降，必须回归本质。

　　珠研seo：蘑菇街CMO李研珠最近离职，背后有啥故事吗？

　　根本原因只有一点：干的不爽！

　　珠研seo：《学习之神》的演员表？

　　姜锡浩 金秀路 律师,特别班的班主任

　　韩秀晶 裴斗娜 英语老师,特别班的副班主任

　　黄柏贤 俞承浩 特别班的学生

　　罗贤智 朴智妍 特别班的学生

　　洪灿斗 李玹雨 特别班的学生

　　吉草叶 高雅星 特别班的学生

　　吴丰久 李灿浩 特别班的学生

　　张玛丽 吴允儿 丙文高中的理事、英语老师

　　车奇峰 边锡锋 特别班的数学老师

　　Anthony杨(杨春森) 李炳俊 特别班的英语老师

　　李恩俞 林智恩 特别班的国文老师

　　郑英植 沈亨泽 特别班的科学老师

　　李艺智 高珠妍 丙文高中的优等生

　　黄柏贤的奶奶 金英玉 ----

　　体育老师 朴辉顺 ----

　　珠研seo：韩国五个美女的组合有那些？

　　组合有以下：WonderGirls--闵先艺,朴誉恩,宣美,安昭熙,金瑜斌BrownEyedGirls--Jea、Narsha、GaIn、MiryoSeeYa--南圭丽,金延智,李宝兰Davichi--姜敏京、李海丽Kara--朴奎利,韩胜妍,金成熙,郑妮珂4minute--南智贤，许嘉允，全智允，金泫雅，权昭贤BlackPearl--英珠、娜美、MiKa、辉恩T-ara--智妍、宝蓝、恩静、孝敏、素妍、居丽2Ne1--CL、Bom、Dara、MinZySecret--全孝盛、Zinger、宋智恩、韩善花、Afterschool--朴嘉熙、李珠妍、金正雅、Bekha、UEE、Raina、Nana、LizzyJewelry--朴正雅,徐仁英,河珠妍,金恩静Rainbow--金栽经、吴胜雅、高佑丽、卢乙、郑允惠、金智淑、赵玹英F(X)--Victoria、Amber、Luna、Sulli、KrystalMissA--孟佳、王霏霏、裴秀智、MINASONE--李敏、CrystalGirlsDay--SoJin、JiHae、JiSun、JiIn、MinAhhoneydew--金艺瑟、赵英珍HAM--金淑美、金智贤、朴秀晶、徐佳妍2NB--金嘉熙、河涩智GavyNJ--张熙英，郑慧敏，卢诗贤天上智喜--天舞Stephanie,JiYeon,智声Sunday,喜悦Dana少女时代--金泰妍,郑秀妍,Sunny,Tiffany,金孝渊,权侑莉,崔秀英,林允儿,徐贤已解散:五少女--GINA、金瑜斌（现加入WonderGirls），智雅（曾加入T-ara,现已退出），UEE（现加入AfterSchool），全孝盛（现加入secret，担任队长）S.E.S.--柳真,BADA,SHOOFIN.K.L--李孝利,李真,玉珠贤,成宥利Charka--李静恩、郑丽媛、Eni(任善红)、皇甫惠静Babyvox--尹恩慧,沈恩珍,简美妍,李姬珍,金琦芝thered--裴涩琪,吴胜恩,秋素英sugar--亚由美,黄静茵，soojin,陆慧胜,李河琳七公主--吴笑英、李英幼、黄岁喜、朴幼林、权高恩、黄智佑、金成铃LUV--全慧彬,银星,太阳I-13--李智恩、白恩惠、衿佳银、金宝琳、朴敏贞、金宝莲、朴佳珍、安廷允、金松伊、南美利、任晓珍、赵廷珍、金秀珍M.I.L.K--朴喜本、金宝美、裴俞美、徐贤真CATS--朴秀贞,韩素柔,顺心,金智慧AL--hyemin、jaeyoung、jihyun、hyejin