建立个人商业模式，让赚钱更容易

很多人以为自己在做的生意是有商业模式的，但其实只是一种简单的盈利模式。

为什么这么说呢？

因为大部分人刚开始做生意的时候，首先想到的是我要卖什么产品？卖给谁？最终赚点差价。

你是不是这样？我们来还原一下场景。

假如你看到附近菜市场的水果店生意很好，于是你环看了一圈，发现整个菜市场只有一家水果店。可能你就会萌发出一种想法，在这里开一家水果店，是个不错的选择。

大部分人是这样开展自己生意的。

这其实就是最简单的一种盈利模式，而并非真正的商业模式，好的商业模式的设计是非常严谨的，它考虑到自己的目标客户是谁，给他创造什么价值。

而不是过度的关注人流量，然后把所有的受众都当作自己的目标客户。

现在已经不是放网抓全部鱼的时代，而是更眷顾那些懂得在一个赛道中做精做深的企业。

混沌大学创始人李善友曾说过：垂直的深要比水平的宽要重要得多。

人们总是喜欢发展水平线的无限宽，比如企业做产品a赚钱，但也想涉列入产品b，甚至还想加入产品cd等等。

这一开始就颠倒了，我们总想做越多赚越多，可到头来哪个都没做精，最后什么都没有竞争优势，最后被时代淘汰。

发生这种现象，太多了。

时代在变，赚钱的模式也在慢慢变了，懂得利用模式的人，一定会比不懂商业模式的人走得更快更远。

首先不是我要做什么，而是从内心用心的分析以下这4个问题，你对商业模式就大概有一个小小的雏形了，认识了商业模式的初级。

1-谁是我的真正客户

还拿水果店来说，如果你明白自己的目标客户是什么群体的，那你进货，卖货，是不是更精准一些。

比如你的目标客户是那些办公室白领，他们单身区多，他们经济条件不错，他们舍得消费，他们比较忙，他们喜欢方便快捷。

你是不是可以专门做一些当季水果套餐，供给这类人群，哪怕客单价贵一些，他们也乐意消费。

因为对他们来说，水果是必须消费品，与其去买回来自己费时费力搭配，还不如购买直接搭配好的套餐，而且选择项还很多，又新鲜，份量又刚好合适。

何乐而不为呢。

2-有客户了，我能提供什么价值

当你水果店铺有了铁粉，有了固定客户，他们的消费力度很强，你能给他们提供什么价值？让他们一直和你连接，做利益绑定。

是不是可以从升级会员送水果，送货上门，随意搭配当季水果，又或者是买三送一，消费积分送礼品，专门为会员开一个优惠日，开始慢慢绑定客户。

这些都是建立在产品质量有保证，服务周到的基础上，慢慢建立起来的。

3-为什么客户会选择你

你的优势是什么？凭什么客户会选择你？

现在网络发达，同质的产品，很容易在网上找到，客户的粘性非常差，也许今天在你这买，明天就在隔壁店买了，后天又在网上买，当下锁客是非常困难的一件事。

那你有什么优势，让客户一直选择你自己，是很多店家以及个体户需要反思的问题。

现在做生意不单单是做生意赚钱这么简单，而是价值的交换。当你提供的同类产品或服务，价值低于别人，或者在目标客户中不值钱，被换掉是正常的事。

这也是为什么，人需要不断反思，不断进取，不断学习，懂得站在对方的立场上考虑问题。

要随时问问自己，当下的产品以及服务，在对方来看，有价值吗？如果没有，又应该如何迭代。

4-怎样才赚钱

我们经常听说，商业模式不对，赚钱等于白废。

任何一个赚到钱的行业，他们的创始人肯定是跑通了一种商业模式。没有模式，赚的仅仅是表面的辛苦钱，而且这种赚钱过程非常短暂。

因为没有模式的生意，是任何有一点点资金的人都可以复制，最后就会产生价格竞争，利润慢慢被减少。

定标准，卖思想是最赚钱的一种。

你看乔布斯当初创立的爱疯，就是把复杂的东西简单化，把简单的东西哲学化，把哲学的东西美学化，这就是他定成的一个标准。

很多人定的标准是开放的，而乔布斯的苹果系统就是不开放，即便苹果手机下载部分软件要收钱，他也不改这个标准，到现在依旧有的要收费，可也不影响人们购买。

所以，你们说模式重不重要呢？反正我觉得蛮重要的，它相当于是你生意中的一盏指路灯。

全世界的500强企业，都是卖思想定标准的。

如果你是企业主，一定要学习商业模式，这样一来，赚钱才会越来越简单。