「美乐乐 seo」 求生活中网络营销有哪些？

　　美乐乐 seo： 求生活中网络营销有哪些？

　　有很多啊，有B2B、B2C、C2C、C2B、O2O等，主要有阿里巴巴、天猫、美乐乐等。

　　其他答案:网络营销的方式和手段很多：比如SEO,SNS,BBS，新闻，事件，视频等，更多还是根据商家的实际情况来做！

　　其他答案:(1)网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。 （2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病 毒性营销等。 （3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。 （4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。 （5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、email营销、搜索引擎营销等。 （6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。 （7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括faq、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息， 也有用户提出问题征求企业解答。 （8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。 （9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。 （10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

　　美乐乐 seo： 大型电商网站该如何规划好网站内部链接？

　　权重：内链>外链，注重内链互相支持，引导蜘蛛抓取收录网页

　　美乐乐 seo： 代明和活动家有什么关系？担任什么职务？-百度知道

　　展开全部 感谢百度推荐这个问题给我。我前几天正好跟他见面聊过，可以把一些信息分享给你。代明他目前是在活动家工作，担任职务是营销总监。他14年进入活动家团队的，现在是这个团队的核心成员。工作方面，他开始只是负责活动家的seo相关工作，后面逐渐负责平台的整个营销推广工作，带领团队帮助活动家从一个默默无闻的小网站，变成了如今会议行业排名第一的营销报名平台。做seo的话，他确实比较厉害，很多公司和项目都找过他帮忙。以前在美乐乐负责过seo，后来在旅游行业创业，不过好像失败了，后来才进的活动家。人蛮好的，聊天是属于话投机了就很放得开，平时的话还是比较闷，不过喜欢讲些笑话，有时候比较风趣，这一点还是蛮好的。就这么多了，题主想要了解其他的，可以直接私信我。我帮你约吧。... 收起回答

　　美乐乐 seo： 美乐乐花多少钱做百度推广？到处是链接-百度知道

　　在美乐乐呆过一段时间，据有关人士说是每个月支付百度300W推广费用...

　　其他答案:如果你搜索了美乐乐或者通过搜索进入了美乐乐的网站那个是美乐乐的网盟广告，然后你去所有的插入了百度网盟广告代码的网站都会显示美乐乐的网盟广告，同理如果你点击了的是美凯龙或者是其他什么家具品牌的广告

　　其他答案:你搜的词都是他都有做而已

　　其他答案:听说现在每年都差不多一个亿了，网盟好像投得特别多，只要你平时搜过他们有提过的相关关键词，你随便上个网站，只要这个网站是百度联盟网站，都能看到他们的广告！

　　美乐乐 seo：中国家具行业最知名的O2O网站美乐乐有何独特的商业模式？

　　第一次在知乎上如此认真的答题(≧▽≦)/，只是分享一下自己对于“美乐乐”的看法。

　　商业模式是企业为了更好的实现营销命题满足顾客价值而对各种资源、流程、利益相关者关系进行的系统设置，是在既定的能力和资源约束下，比竞争对手更好的对适当顾客群进行价值交换的逻辑。互联网的发展对于商业模式的变革产生深远影响，在大数据和物联网的体系下，企业所拥有的资源、掌控资源的能力都有所变化，而决定企业发展成败的在于企业是否拥有互联网思维，能够借取各种外力进行营销活动。以下从价值模式、能力模式、资源模式、业务组合模式、利益相关者模式、盈利模式七大模块来详细阐述“中国家居业第一垂直电商”美乐乐的商业模式。

　　1、 价值模式

　　价值模式是商业模式的核心。价值是产品与需求对接的部分，是真正能够击中顾客的部分，寻求价值差异是企业有效的竞争手段，互联网时代顾客群体的特点决定着企业需要提供与传统发展不同的产品价值。

　　美乐乐的核心价值体现在线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”共同构成的“双平台O2O”经营模式。这样的经营模式体现出如下优势：

　　（1）消费者在线上浏览信息，节约时间，提高效率，在线下体验店里体验感知增强其心理认同和采购信心。

　　（2）企业通过图片、录像、买家心得分享多方位展示商品特性的互联网络传播成本低廉，采用直销的方式，减少中间商的数量，并且可以有效节省店面租金、销售渠道维护等成本费用，因此销售的产品往往比传统销售的价格低，有利于吸引更多消费者

　　（3）企业通过双平台 O2O 模式可以开展更多如家装设计等个性化定制及增值服务，更大程度上满足消费者个性化的需求。

　　2、 能力模式

　　美乐乐公司CEO高扬认为，在家居业产能过剩的前提下，制造驱动的模式已经过时，供应链驱动才是未来方向，而美乐乐自身构建的完整的供应链模式正是其发展的核心资本和内生竞争力。

　　美乐乐目前拥有一条从设计研发、采购制造、物流运输到电子商务、线下体验、售后服务供应链，其各个环节都体现出美乐乐公司强大的资源利用能力。

　　（1）设计研发工作由专门的设计团队进行，同时美乐乐家具网在执行一种“动态短尾”的运营模式，即在不断上架新品的过程中，不断对另一些产品进行淘汰，确保网站上商品都有一定的关注度及销售额，避免了过度长尾化造成的产品结构冗余，而产生库存甚至资金负担；同时保持消费者选择性的多元化，证入驻品牌商能享受互联网聚焦带来的红利，通过单品销量，拉抬供应链效率。

　　（2）采购制造中美乐乐注重规模效应，即根据后台精准测量的数据，如顾客通过怎样的渠道进入网站、点击过哪些商品、在那款商品上逗留时间较长、哪些商品成交量大等数据进行消费预测，对代工厂进行大规模大单量的预定制，发挥规模效应节约成本也提高代工厂的效益。

　　（3）物流运输环节采用“整车运输”的方式。传统的家居实体店和淘宝家居店走专线物流再次分货，流程环节复杂，破损率高，成本高居不下，而美乐乐家具由于具备规模优势，可以大规模走海运到天津港，或者进行整车运输，在高效运达的同时还节约40%以上的运输成本。

　　（4）美乐乐线下实体店的开设不走传统家居大卖场，而选择在地段相对偏远，装修简单，租金平均低于50元/平方米的地区。美乐乐实体店的租金成本不到销售额的5%，这样一来既可以让利给消费者，也能赚取一定的利润。尽管地段偏僻但依旧不影响美乐乐的而营销，因为其体验店的90%的客流是来源于已在线上平台了解过美乐乐的潜在顾客和老顾客带来的新顾客群体，这些群体有一定的潜在消费行为，对于实体店的地段要求不高。现在美乐乐的实体店多为直营模式，总部除了向直营店供货外，还统一调度市场营销、产品宣传、品牌塑造、互联网引流、线下全国统一的营销活动，而其更多地是承担体验和售后服务的功能，功能相对简单，消费者下单多在互联网上发生。

　　3、 资源模式

　　经济学中经典的微笑曲线理论表示在产业链上附加值更多的体现在两端，即设计和销售，处于中间环节的制造附加值最大。同时，在电子商务领域的企业更重视轻资产模式的构建，即以较低资产占用进行的运营模式，核心思想在于以杠杆原理充分利用各种外界资源，减少自身投入，集中自身资源于产业链利润最高的阶段，以提高企业的盈利能力。

　　美乐乐公司在整个产品价值链中，只负责产品设计研发、网站数据收集、线下实体店体验与售后三大版块，仅仅扣住产业链附加值最多的部分。对于规模效应的生产环节和整车运输的物流环节采用业务外包加自身监控相结合的方式，对于附加值较低的中间环节主要通过规模效应节约成本。

　　4、 业务组合模式

　　美乐乐公司的业务组合模式包括战术组合模式、优势强化组合模式等，资源内容涉及到品牌资源共享、顾客资源共享。

　　在美乐乐琳琅满目的家具产品背后，今年异军突起一股新势力，即装修网的迅速发展。美乐乐装修网的家居图片、装修案例、设计师、讨论区等多种家居、家装资讯的整合，为消费者打造全方位的装修服务平台。近几年，从设计到装修，从家居用品到家居饰品，美乐乐的经营生态链不断完善，细化多个消费环节，无疑在根据自身优势，审时度势部署发展战略，力图促使顾客实现一站式购物，增加产品附加值和利润增量。随着客户不断积累和品牌知名度的提升，美乐乐也在逐渐打开一扇“高端产品”的大门。美乐乐的产品高端化发展，则属于“分类化”发展，中端、高端产品建设齐头并进优化战术组合，对于美乐乐平台整体来说，进一步扩大了市场规模。

　　美乐乐平台与各个品牌的合作的契合点显然是：平台方需要品牌提供的产品及附加的品牌价值，提升平台在消费群体中的号召力；品牌需要平台上的销量、展示、推广提升品牌势能，拓宽销售渠道，加强商场的良性盈利。因此，实质上双方的利益与价值观是一致的，也可以看做事业共同体，强强联手，实现优势组合。

　　5、利益相关者模式

　　由于美乐乐公司自身构建了完备的供应链模式，所以其发展过程中涉及到许多利益相关者。

　　在产品阶段，涉及到产品设计研发团队、进驻平台的品牌商家、产品的制造商、产品的运输商等，企业通过大规模的订单定制、良好的“动态短尾”品牌进出模式、自身技术和互联网大数据的运用，力图使多方利益人投入最低的成本取得理想的收益。

　　顾客是利益相关者中最核心的部分，关注顾客利益是公司发展的核心，在美乐乐的线上线下O2O双平台的模式下，需要通过线上网站优化，更好的满足顾客的需求，线下体验店更强调顾客体验和服务，在实现线上玩流量，线下做销量的同时积累客户口碑。

　　美乐乐的实体店采用加盟形式，公司跟加盟商的关系是供货关系，这就要求单店花费很大的精力去做广告搞活动，作为公司运营的重要参与者，公司需要尽可能多的保证加盟商利益，对加盟商实行激励优惠制度等。

　　此外，资金流也是产业链的重要部分，作为电子商务企业，用户必须借助第三方支付平台实现支付。因此，金融平台和银行也是公司的重要利益相关者，只有保证这部分人的利益才能实现顾客需求满足，提升顾客让渡价值。

　　6、 盈利模式

　　美乐乐公司CEO高扬认为，美乐乐本质上是一家家居供应链企业，电商知识营销渠道。根据这样的定位，可以推测其盈利模式包含以下两点。

　　一从微笑曲线两端即产品研发与销售运营的角度去看，其盈利点在于通过低中高三档产品的差别定价和互补品关联品的价差补贴，细琢家装服务领域，拓展消费生态链获取较高利润。同时，美乐乐作为家居电商的平台提供者，在帮助品牌进行渠道拓展和品牌造势的同时，收取品牌进驻平台的管理维护费用，随着美乐乐自身美誉度和知名度的提高，会有更多品牌进驻，这部分收入也将有大幅度增加。在销售运营的时候线上玩流量，线下赚销量的双平台O2O模式为其积累良好的口碑效应，随着互联网的普及发展，家居电商蕴藏着巨大的潜在消费者市场。

　　二从微笑曲线中间附加值较低的制造版块获取少量利润。采购、制造和运输两大环节中美乐乐的核心优势在于通过后台数据精准预测进行预订，同时发挥规模效应，降低成本，这也是利润来源的一个重要渠道。

　　7、沟通模式

　　在美乐乐的线上网站线下体验店的O2O双平台模式中，存在两种沟通方式，即线上网站的网络沟通方式和线下实体店的面对面交流方式。

　　网络沟通方式主要体现在通过网站内容和结构的优化，让顾客方便快捷的找到所需要的信息并进行全面了解，得到更好的网购体验。同时增设在线沟通环节，解决消费者的困惑问题，拉近企业与消费者之间的距离。另外，不定期的举行如我爱我家、家装展示、家装论坛等线上活动，增加网站互动性。

　　实体店的面对面交流方式更为传统更有效，实体店要做的就是通过店内陈设和环境设置，力图带给消费者更好的居家体验，促使消费者购买决策到购买行为的转变。公司通过对加盟商的培训，真正实现全国标准服务，体现顾客至上的服务理念，日常运营中对老客户进行沟通回馈形成了老带新形成潜在消费群体，对新客户进行一些优惠活动吸引更多的人了解逐渐形成购买决策。

　　美乐乐 seo：美乐乐的家居网站优化是怎么做的？

　　第一次想写长文，但是文笔思路都不是很好，希望大家只当看过就可以了，谢谢！

　　这是一篇写实的回答，没有鸡汤没有干货。

　　---

　　首先亮明身份，在2011年见证了美乐乐论坛从每天500ip到30万ip的苦逼外链专业户。

　　---

　　我看过很多人在问美乐乐的论坛seo为什么做的那么出色那么屌，但是作为当时的执行者之一，只能说这一切来得都是太应该了。

　　1，seo团队规模。2011年五月份的时候我还是成都一个电商专业大三学生，同学们都开始漫无目的的投简历应聘。应聘什么呢？没错就是大家都懵懵懂懂的seo专员。我的一个同班同学第一个进入了美乐乐，当时的seo团队人数已经是20人左右。到了9月份的时候我们班陆续有三人去到了美乐乐seo团队（其中就有我），而那个时候seo团队规模已经到了40到50人了。

　　2，人员结构。没错你应该猜对了，清一色的20出头没有太多工作经验的大学实习生。两个领导年纪稍大个人经验不好说，但是执行力很强。

　　3，工作内容。当时seo组大概是分了5到6个小组，每个小组两到三名编辑配合7个左右的外链专业户。因为编辑能力不强所以我当时也就是个发外链干体力活的。

　　4，工作内容。首先是编辑们，美乐乐的文章无论是论坛内的还是网站上的几乎都是原创文章，这绝对不是简单的伪原创。编辑每天根据所负责的建材板块来搜集相应的图片素材和文章，然后仿照文章内容来进行原创，所有文章都是图文并茂的（百度大爱）。然后是外链专业户们，每天更新和分享可以发布外链的网站，按照可不可以带锚文本、普通链接、网址进行等级分类。然后就是批量的伪原创，然后添加自己小组编辑的文章链接进行发布。

　　5，工作量。编辑每天10篇以上，外链每天60条（后期增加到80条），而且都要保证质量。

　　打个小总结：

　　2011年的时候大刀（美乐乐的一个领导，办公室正对seo部门）要求组建了seo部门，并且给了条路就是做论坛然后大力做家具建材的词语。当时的美乐乐那是不差钱的，5月份的时候每天论坛ip大概是5000左右。到了6月份大学实习生增加，部门扩充速度也非常快，很快就到了40人的规模。依靠网站前期积累的权重和高质量的内容以及相辅佐的外链，到了11月份的时候日ip已经破5万了。到了2012年的三月份就接近20万，后来听说到了30万，再之后百度察觉到了这些，然后给了个重重的惩罚，但是那个时候我已经不在那里了。

　　打个大总结：

　　美乐乐论坛的量纯粹是靠团队规模撑起来的，没有什么很高明的手段和技巧。优质的内容丰富的外链这是随便一个seoer都知道的，唯一不一样的就是我们真的每天都认真完成了这些任务而已。家具建材的词非常丰富，内容编辑起来也是有很多参考内容。

　　ps：听后来人讲在流量次溜溜上涨之后百度给了个重重的惩罚，alexa最高到过3000内现在跌到9000位。公司也拿了投资，加重了sem的投入减少了seo的投入，毕竟sem始终是更加精准seo更宽泛和随意。而现在论坛的内容更新非常慢了，或许是团队已经急剧萎缩了吧，那种靠排名投机已经不适合这样的大公司，因为他不靠论坛内的广告位赚钱。

　　最后一句：天道酬勤，与君共勉。

　　美乐乐 seo：美乐乐为什么要比人家的便宜呢?

　　因为美乐乐家的家具是走量而不是一味地高价。并且所使用的原材料是在越南生产的。那边相对于人工等要便宜一些。这也就是美乐乐要比别人家便宜的原因。

　　美乐乐 seo：身入困局，美乐乐该如何破局？

　　大材研究对美乐乐的情况做了详细梳理，提出了一些破局办法，可以参考：

　　大材研究：美乐乐的中道衰落与逆战

　　更早的家居电商头号玩家，有美乐乐家具的一席地位。

　　这是一家2008年问世的家具电商公司，仅比林氏木业晚了大概1年时间而已，曾经旗鼓相当。

　　如今，两者之间的距离已被残酷地拉大，林氏依然有能力问鼎家具电商前五强，而美乐乐已掉出了第一梯队。

　　在2014年时，风生水起、意气风发的美乐乐高管，还能大胆声称年营收20亿，在线下开1000家店，按照这个规模，有可能挑战全友、顾家等老大哥。

　　可惜2015年后屡遭变故，风流早被雨打风吹去，也许，一切风暴都早已埋伏，只是在某个时间点引爆而已。

　　但是大材研究观察到，即使锋芒不再，今日之美乐乐依然坚韧前行，只不过它要想再次成为话题，入选足够规模的消费者购买清单，已经不是那么容易。

　　认真去看美乐乐的成长、衰落与不屈，波澜壮阔，不输于任何一部商战剧，很容易让人想到另一家曾经的明星公司：凡客。

　　01

　　在2014年的时候，美乐乐还保持欣欣向荣的状态。

　　大材研究当时的分析是，如果按活跃度这项指标，给家具这个细分行业的品牌排个座次，估计美乐乐家具绝对能进入前五。

　　当然，活跃度不是指营业收入的多少、用户规模的大小，而是衡量它在各个场合的曝光频次，比如它的媒体报道量、百度指数、社交媒体上提及频次，还有广告曝光等。

　　比如当时它的搜索优化力度非常大，甚至比现在齐家网还要厉害得多，前段时间大材研究推送过一篇原创分析《曾经雄霸搜索排名江湖的美乐乐，如今却让位给了齐家网 》。

　　当时，包括家具品牌、实木家具品牌、家具品牌排行榜等数百个热门或长尾关键词，搜索首页均有美乐乐的展示。

　　硬广告方面同样不吝投入，尤其是网盟广告，很多地方站上都能看到。

　　当时，在第一梯队的家具电商公司里，美乐乐是能够跟林氏木业、全友家居、顾家家居、喜临门、左右等抗衡的。注意，仅限于电商板块。

　　百度指数也能反映出美乐乐那波澜起伏的7年变化，从2011年开始，指数一路上涨，先是在500以下，2012年涨到最高2200多，2013年杀到3490以上，达到人生的巅峰。2014年还能维持在3000以上。

　　2015年开始，从最高2771一路下跌，跌跌不休，到2017年时，周平均值已经掉到1500左右。2018年继续下行，最高的周平均值才刚到1068。

　　虽然这一数据无法完全说明一家公司的成败输赢，但它至少反映出一家公司的上升或下降态势。

　　那些处于上升期的公司，百度指数大多呈现上扬姿态，而不是下降。

　　3倍的跌落，美乐乐基本上是沦落到家居电商的二线梯队，如果不小心的话，连二梯队的位置都保不住。

　　02

　　刚开始的时候，美乐乐是一家淘品牌，在淘宝上卖货，跟林氏木业差不多。

　　大概在2011年时，美乐乐退出淘宝，将精力转向官网，并且在线下搭体验店。

　　2012年拿到4000万美元的B轮融资，随后在2014年的时候，就声称开了200多家店。但是这个时候，美乐乐并没有拿到更多的大额投资，弹药准备是极为不充分的。

　　而且还犯了一个错误：完全退出淘宝，也没有在天猫或京东等平台上开店。

　　走这条路，无疑自己放弃了一条很关键的引流渠道。

　　截至目前，几乎就没有真正成功的独立家居电商，退出淘宝天猫。宜家家居的官网访问量虽然大，但它的商品不靠网上卖，何况又有几家公司的影响力，能够跟宜家相比，差距太大。

　　大材研究注意到，近两年确实有一些独立家居电商出现，自己开了独立域名的网上商城，比如造作，但它们基本上没有放弃第三方流量平台，往往会同时开天猫店、京东店等，有些还兼顾了唯品会、拼多多、云集微店等，业绩做得很强的不少。

　　毕竟那些流量中心，我们在获客时，在能力允许范围内是不应该放弃的。

　　形成对比的是，在美乐乐退出淘宝系的时候，大量传统的家居大佬们，杀进了淘宝、天猫与京东。

　　后来经常挤进前10名的家具电商里，全友、顾家、喜临门、芝华仕、雅兰、左右、华日、多喜爱等。

　　另外，像林氏依然经常在前三名里，还出现了拉菲曼尼、卫诗理这样看起来名气不大的公司。

　　你说美乐乐还能怎么一枝独秀？真正的家居主战场丢失了。

　　那两年，曾经有消息传出，美乐乐想做成比天猫家装馆还厉害的家居电商平台，以后大家买家具这种东西，第一时间想到美乐乐，也就是自己扮演家居电商主战场。

　　这个梦想，像搜房网、新浪家居等也曾经有过，可惜谁也没有实现过。

　　目前来看，在京东、天猫、唯品会、拼多多等涉足家居的电商平台格局上，专业的家居公司想占一块席位，可能性很小。

　　03

　　即使放在服饰鞋帽、3C等行业里，垂直电商品牌想靠自己的独立商城获胜，找不出几家。

　　除非有些做平台的公司，靠着强有力的资本支持及成熟的市场环境，比如唯品会、聚美优品等，还能趟出来。

　　2014年的11月份，红星美凯龙的高管袁伯银，加盟美乐乐出任总裁。

　　有意思的是，当年6月，网上曾传出消息，时下的风云人物、红星美凯龙董事长车建新，曾造访位于成都的美乐乐家居网总部。

　　这算得上它的高峰时期，不过，来自中国质量万里行的信息显示，美乐乐收到了消费投诉35例，比2013年增长5倍。现在去网上搜索，能发现它的负面投诉依然不少。

　　一家创业期的公司，即使营收增长比较快，但口碑砸了，也可能后继乏力。连基石都没打好，怎么能修高楼。

　　当时的业绩看起来还不错，2015年的时候，其估值一度超过5.7亿美元。同一年，东易日盛入局，以1280万美元购买了2.25%的股份。

　　东易日盛入股两个月后，宜华木业入局，以8401.9万美元的拿下18.21%的股份，成了第一大股东。

　　按此计算，美乐乐估值已降到4.61亿美元，比东易日盛收购时缩水1亿美元。

　　宜华入股的时间发生在2015年8月份，相当于2个月时间里，美乐乐估值下降幅度就如此厉害，可见这个时候，美乐乐的风向已经转了。

　　这里顺便介绍一下宜华，很有实力的一家公司，它现在叫宜华生活，前身是宜华木业股份公司，2004年在上交所上市，2016年改名宜华生活。

　　2018年上半年营收35.63亿元，同比增长7.29%。归母净利润3.78亿元，同比下降19.54%。按照宜华的实力，应该是有能力带动美乐乐的，可惜情况并非这样。

　　东易日盛、宜华木业两家上市公司相继入股后，美乐乐的动荡期居然随之到来。

　　正是2015年，美乐乐创始人李永刚、黄辉，还有空降的总裁袁伯银等，相继离职。到2017年，CEO高扬也离开了，随后由沈毅接任。

　　针对高管离职问题，当时有说法时，东易日盛入股后，预计提出了新的战略要求，双方无法达成共识，进而引发核心高管离场。毕竟东易日盛前脚发公告，黄辉后脚就闪人。

　　除了最早的核心创始人之外，高扬是一个关键，他本身没有家居行业的经验，技术出身，公开资料显示，他曾是Appeon软件联合创始人、CTO，曾担任敦煌网的CTO，也就是一直做技术的，后来加入美乐乐。

　　高扬之后接任的沈毅，也是有来头的，月星家居原来的总裁，在家居行业应该是经验丰富。据公开报道，2017年7月，美乐乐成都银泰城店开业的时候，沈毅还表示，未来三年里要布局五六百家2.0精品店。

　　同年8月底，美乐乐十周年，新华网会客厅有一个活动，沈毅与美乐乐的投资人卫哲一起现身，谈了美乐乐的情况，畅想了未来。想必有些读者是知道卫哲的，他原来做过一段时间阿里巴巴的CEO。

　　之前有网友在今日头条上留言，揭晓了他所掌握的美乐乐高管更替情况：

　　动荡继续，依然是2017年，10月9号，东易日盛发布公告，将持有的美乐乐2.18%股份转让给北京润溪商贸，转让价1280万美元，不赔不赚，全身而退。

　　这透露出一个非常不利的信号，东易日盛都不想继续跟美乐乐做朋友。

　　名声在外的美乐乐，营收还算不错，大材研究查询到，美乐乐2014年实现营收12.82亿元，能够在家具行业拿到二梯队的席位。当然，并没有达到之前公开声称的20亿。

　　但情形不妙的是，亏损严重，而且是持续亏损， 亏损1.33亿元，2016年亏了1.26亿元。2017年上半年继续亏了几千万。

　　背后有投资公司力挺的，战略性亏损其实也不是多么要命的事儿，今年在港交所上市的齐家网，那亏的数额，根本不是美乐乐能比的，但人家照常活得好好的，9月份的市值还有46个亿。

　　还有一个土巴兔，跟齐家网一样做互联网装修平台起家的，三年亏损24.2亿，但是也要到香港上市，背后有红杉资本、经纬创投等知名投资公司加持。

　　说到底，美乐乐这种烧钱的路子，之所以走着走着就摔了大跟头，跟他们的团队融资能力，以及股东结构很有关系。

　　更何况，齐家网、土巴兔的流量、用户量，还有整合的供应商都是非常可观的，再加上业务线比较全，可以给人制造出充满想象的市场空间，而美乐乐这点是比较缺乏的。

　　04

　　就是在这种经营环境下，美乐乐还在不断开设线下门店，喊出了1000家的目标，其中包括了直营店，寄希望于靠速度取胜，其实资金链极度紧张，危机重重。

　　大材研究查询到一份资料，截至2014年7月25日，美乐乐家具官网上显示的是313家实体店、4家样板间，并且标明了每个店的具体位置，比如北京有12家、上海有11家、成都有4家、皮肤科医院3家、深圳2家等。

　　完成这个数字，美乐乐只用了3年多一点的时候，因为2011年4月才在成都开了第一家线下体验店。

　　跟一二线的家具品牌比起来，这个门店量根本不算大，有些名气远没有美乐乐大的家具公司，门店都有几百家。

　　为什么？因为清一色经销商门店，是经销商店的，厂家不用掏钱，还向经销商收了加盟费和保证金。

　　美乐乐基本上是直营模式，这将让企业背负沉重的盈利负担。即使规模如全友家居、顾家家居、欧派家居这样的品牌，大部分还是加盟店的形式扩张。

　　再者，单店盈利水平如果跟不上，而且亏损的单店数量到一定程度，就可能拖垮整个公司的现金流。从后来的情况看，美乐乐部分单店做得并不好。

　　家居广场，美乐乐又祭出了另外一个大动作。2014年7月19号的时候，美乐乐在成都开出了第一个家居广场，面积大概在6000平方米。

　　随后又有新闻透露，美乐乐想在全国开设50家左右的家居广场，这次的家居广场主要是是引进其它家具品牌，美乐乐又做起了线下家居卖场的生意。

　　这些都是要花大钱的，实打实的真金白银，而且回款可能并不会非常快。

　　如此高歌猛进，如果新进资金不足，或者是利润增长有限、已开设的门店产能并不可观的情况下，美乐乐继续实施多线扩张，并非上策，很容易遭遇资金链断裂的风险。

　　除非支持你的资金足够雄厚，比如有上百亿规模的资金等你用，而且公司自身也能快速造血。

　　要知道，以红星美凯龙、居然之家的体量与影响力，也是直到2016年之后，才开始高歌猛进，加速开店的，此前很长一段时间，步子都是比较稳健的。

　　说到这里，我觉得美乐乐跟凡客诚品有几分相似，后者由陈年创办，小米的雷军投资，也曾经高歌猛进，剑指100亿，后来产生巨亏，连续转型求变，直到现在也没有扭转局面。

　　05

　　如今的美乐乐，运营主体已变为深圳象限家居设计有限公司。

　　主要的经营模式变化不大，既有美乐乐直营的商品，也有第三方商家开的旗舰店。

　　但产品线有了明显扩张，涉足家具、建材、家饰等，单独开了团购、家居效果图、客户晒家等频道。

　　据大材研究不完全统计，美乐乐商城上销售的品牌可能在上百家，比如：

　　喜临门、睡美人、九牧、青春城堡、蒂美悦、彼岸阳光、蓝骑家居、木彩、木木原、美宜经典、韩菲尔、凯撒豪庭、皇姿、卫欲无限、摩普、皇姿、尚莱特、鸥达等。

　　一线大牌相对较少，大多为特色品牌，或者是区域品牌，还有少数几家国外进口的牌子，品类与品牌的丰富度还是相当有优势的。

　　就公开宣称的资料，美乐乐也能提供30天退换货、贵就赔、 家具免费保修3年等服务支持，这是相当给力的。

　　同时，美乐乐在百度购买了品牌专区，搜索优化已经跟不上节奏，但是加大了竞价的购买。

　　据大材研究观察，在部分时候，包括定制家具、实木家具、家具、衣柜、整体衣柜、客厅家具、客厅沙发、沙发、床、实木床、餐厅家具等关键词搜索结果页，几乎所有的品类，美乐乐都投放了关键词竞价，这笔开支预计不小。

　　另外，美乐乐在全国可能有将近260家体验馆，实体店被纳入重点打造范围，其2.0版的门店，据说还能提供免费的家居设计服务，这项增值服务，可能超过了很多二线家具品牌。

　　虽然声势赶不上2013、2014年时，就影响力来看，暂时守在第二梯队的能力还是有。

　　大材研究同样结合百度指数与微信指数做分析，“美乐乐”这个词，单周的百度指数平均值，在2013年冲到最高峰，3490，这是非常强的。

　　之后一路下滑，2018年后还在下跌，今年最高峰只剩下1068，非常不利的是，最近一周的平均值只有620。

　　该词的微信指数，今年最高曾超过11万，之后大多数时间没有超过1万，可见在挖掘新媒体营销价值上，曾经长袖善舞的美乐乐，目前没有跟上节奏。

　　幸好“美乐乐家具”这个词的百度指灵敏今年变化不是非常大，半年平均值256，最高到了337。其微信指数最近三个月突破过11万，之前大多数时间在2000以下徘徊。还有“美乐乐家居”，也有100多的百度指数，变化不大。

　　如果想在大众消费市场撕开口子，美乐乐目前的影响力严重下滑状态，必须扭转局面，才有可能突围。

　　整个电商环境已远非4年前可比，完全变了。现在，家具电商版图上，人们似乎已经遗忘了曾经风光的美乐乐。

　　他们，太需要打几场漂亮的大胜仗。

　　还能不能重拾荣光，目前谁也无法给他们下最终结论，从目前的情况看，这家公司至少没有放弃努力。

　　欢迎关注：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！

　　美乐乐 seo：家具行业网站应该怎么在百度做SEO优化？

　　1.网站定位是关键，平台？厂家？经销代理？

　　2.定位好：找核心词，行业词，长尾词

　　3.网站布局：定好运营栏目，做好首页、栏目页、内页关键词布局

　　4.合理设计网站源代码（URL、TKD、JS等等）

　　5.内容输出站外优化推广