王兴美团创始人（创始人王兴是如何打造万亿帝国的）

前言

说起美团，你会想到什么？

外卖，餐饮，酒店，看电影，培训班，打车等。你会发现美团探索的领域太多了。

打开美团App，有20多个大的产品类别。每个大类下都有几个到几十个小类，这些项目涵盖我们生活的方方面面。

可以说，今年刚10岁的美团已经发展成了一个可以与阿里较量的超级平台。

最近，美团点评的市值更是超过万亿港币大关，稳坐中国互联网公司第三名。

本期就来说说美团为什么能崛起。能挑战阿里的位置吗？

王兴的早期经历

故事从福建的一个小镇龙岩开始，那里有一个叫王淼的“水泥大王”。

这个人不仅在企业干得好，而且教育孩子也很成功。

两个孩子，一男一女，是清华学霸，这里的男孩就是我们今天的主角——美团创始人王兴。

美团创始人兼CEO——王兴团元美团官网

王兴的创业经历可以说是非常丰富。

在成立美团以前，做过大大小小十几个项目，可惜多数都以失败告终。

比较有名的一个是内网，一个是吃不吃。

内部网建立于2005年12月。最开始是借鉴脸书模式，连页面都差不多。

它以校园为中心，发布半年后已经获得了100万用户。

今天看起来不多，但是对于少数当时资本不多的技术宅来说，增长还是很快的。

但是问题马上就来了。

虽然用户比较多，但是服务器不够用，需要大量的推广和维护。王兴和他的团队试图寻找风险投资，但他们接二连三地失败了。

所以最后，只好把校内网以200万美元的低价，在2006年10月份卖给了千橡集团的陈一舟。

后来校内网更名为人人网并在美国上市，最高市值为70多亿美元。

以前挺热的。不知道你有没有用过。

其实还有一集。

是红杉资本的沈南鹏在校内网上线一周后就联系了王兴，表示很感兴趣。

于是王兴带着团队来到红杉。

也许这是天意，重要的商业计划书落在了出租车上，导致王兴在投资人面前的发挥不是很好。

更有趣的是，时任投资合伙人的周碰巧来到了。

于是让周帮他看看王兴的团队。读完之后，周弘毅建议他不要投票给王兴。

所以王兴和红杉错过了。

现在，当时的错误为后来两者的结合提供了有利的基础。

下面我详细说一下。

校内网的失利让王兴心有不甘，所以当他从清华学弟那儿得知推特在美国开始流行后。

2007年5月，他立马创办了中国第一个类推特网站“饭否”。

结果上线两年多后因为敏感问题被关闭，一个月后新浪微博上线。

王兴的社会梦想再次搁浅。

虽然这顿饭是2010年11月重新推出的，但王兴心里知道，这顿饭再也没有机会了。

所以他把重点就放在了2010年3月29日成立的美团上面。

美团的开始

美团的成立延续了他“复制到中国”的风格。

从商业模式到UI界面，借鉴了在美国火起来的团购网站Groupon。

面对“总是模仿外国”的问题，王兴的大概答案是：“创业一开始要多尝试，快速试错，快速获得反馈，从而找到有机会成功的项目。”

这就是王兴的创业方法论。

事实上，全世界的初创企业都在使用这一理念。

硅谷有一本书专门介绍这种方法，叫《精益创业》，受到很多创业者的追捧。

今天的头条和滴滴，和美团一起被称为中国互联网“新三巨头”，都是TMD。

在产品研发上都采用的是小步快跑、迅速迭代的模式。

这一模式对小企业打造爆款还是很管用的。

在美国团购网上线期间，其他团购网站也迅速发展

最多的时候，市场上大约有5000家团购网站。

例如拉手网、窝窝团、糯米、QQ团购等是当时做的比较大的。

前面提到的红杉资本虽然错过了王兴的校内网，但这次终于拥抱了美团。

2010年8月，红杉作为美团的唯一投资人给美团投了1200万美元的A轮。

要知道，红杉一般不单独自己投，大多数都是联合其他VC一起。

可见沈南鹏因为没抓住校内网还是有些遗憾的，所以这次不想再失去王兴的项目。

有了钱的美团快速扩张，2011年的前5个月已经成功在100个城市开设了分站。

尽管如此，美团并不是当时团购领域的领导者。

还有好多团购网站以疯狂的线下广告投放来试图快速占领市场，甚至通过预付给商家钱来吸引商家入驻。

面对竞争对手们的激进策略，王兴反而选择“以柔克刚”，专注搞软件开发，打磨消费端和商家端的App系统。

这一点王兴想的很明白，团购网站到最后比的还是产品质量和用户体验，靠烧钱是无法取得真正胜利的，因为已经入局的腾讯和百度更有钱。

而事实也如王兴所料，过度补贴让团购行业极速透支。

仅火了一年，大量团购网站倒闭。

曾经的“千团大战”已成往事，团购已成为资本的“弃子”。

也许是王兴的做事方式吸引了阿里，再加上红杉的引荐，美团在2011年7月正值“团购寒冬”之际，获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资。

拿到钱之后，为了安抚市场对美团的顾虑，王兴干了一件很聪明的事-向大众展示了公司账户上还有6200万美元，以此证明美团资金充足，能够挺过资本寒冬。

可以说在这一关键时刻，阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折，为美团接下来的崛起发挥了重要作用。

王兴还因此“六顾杭州”，从阿里收获了一员大将，也就是当时的阿里销售副总裁干嘉伟。

因为干嘉伟的到来，美团的线下推广能力迅速提升。

在各大团购网站裁员的大潮下，美团再次反其道而行之。

扩大人员规模，加班加点邀请线下商家入驻。

终于在2012年初坐稳团购行业第一。

在巨头林立的当下，很多时候需要你产品上的出其不意，或运营上的反其之道，才能打开一条通路。

美团的崛起

此时王兴对美团的定位已经不仅仅是家团购网站，而是要做中国最大的服务类电子商务平台。

简单一点说，就是只要跟人们生活相关的服务美团都要做。

于是一开始带有实验性质的猫眼电影和美团酒店孵化出来，后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。

在猫眼经验的基础上，王兴打算扩充更多新的业务。

而外卖是他们经过考察之后最贴合美团现有生态的行业。

当时有实力的竞争对手也不多，饿了么算是做的最大的。

就此两家开启了针对外卖市场的争夺战。

虽然美团进军外卖比饿了么晚好几年，但因为外卖与团购在餐饮商家那里有着天然的互补性，美团外卖在2014年大力推广，平均1.5天开拓一个城市。

与饿了么主做一二线城市不同，美团专攻还没有被饿了么“看上的地方”，借此以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地，让饿了么措手不及。

时间来到2014年5月。

面对如此迅猛的美团，作为其团购对手的大众点评向饿了么战略投资8000万美元，以此希望能够牵制美团在团购领域的攻击力，大众点评好从美团手里抢夺市场。

可偏偏这个时候，美团再次获得了由红杉及阿里参与的3亿美元C轮融资。

就这样，美团一边打饿了么，一边打大众点评，同时还在不断扩充新的产品线。

最终依然在2014年创造了450亿的交易额，这一成绩比2013年多了将近300亿。

也因此，圈里把美团的人称为“铁军”。

2015年1月，美团完成了D轮7亿美元的融资，估值达到70亿美元。

也就是在这一年的10月8号，中国最大的两家团购及生活服务网站美团与大众点评合并，新公司的名字叫做美团点评。

紧接着1个月后，阿里确认退出美团，从此两家的暗战就开始了。

这背后的原因其实是：阿里本来想把美团打造成阿里生态的流量入口。

因为在生活服务领域阿里一直没有做起来，但以王兴的性格岂甘愿美团只当阿里系的一个产品？

王兴的目标是把美团做成至少跟阿里体量差不多的一个平台，甚至更大。

于是阿里为了防范美团，在2015年6月重新上线了“口碑”，一个聚焦生活服务的平台。

所以美团摆脱阿里其实是时间问题，只是与大众点评的合并加速了这一过程。

因为腾讯是大众点评的股东，所以按照美团与点评的约定，双方5:5换股。

最终腾讯的持股比例将超过阿里。

讲到这不知大家看出来没有。

美团与大众点评合并的背后其实是由腾讯和红杉的推动促成的，只不过他俩的目的不一样。

腾讯可能想的是：通过此举把百度和阿里在生活服务领域彻底踢出局，因为他俩占的市场份额都很小。

红杉是觉得两边打补贴战，烧的最终都是红杉的钱，因为红杉是双方的股东，所以美团点评合并之后，既成为了领域老大，又不用左手打右手，对接下来的上市更有帮助。

只不过这时候他们都忽略了另一家公司就是饿了么，下面会细说。

合并后的新公司在2016年1月就获得了由腾讯等VC领投的33亿美元融资，因此估值达到180亿美元。

紧接着公司进行了一系列大刀阔斧的调整。

说白了就是“去点评化”，很多大众点评的合伙人及高管都相继离开，创始人张涛更是退居二线。

而阿里也在退出美团后，立马以12.5亿美元入股饿了么，占股28%成其最大机构股东。

至此阿里与美团的生活服务争夺战一触即发。

大家想想，当时大众点评本来就是饿了么的股东，如果在合并后，立马加大资金入股，甚至收购饿了么，是不是就没有到今天还在上演的外卖大战了呢？

美团走向巅峰

合并后的美团点评已经是O2O领域当之无愧的巨头，于是王兴把精力放到了对其他业务的探索上。

很多人会诟病，说美团的业务没有边界，半个互联网圈都是美团的敌人。

可以说美团目前的竞争对手有：阿里、携程、滴滴、京东、饿了么等等。

而王兴之所以会把美团的战线拉的这么长，是因为在他的眼里，美团的每一项业务都可以为用户创造价值，满足用户日常生活的需求。

要知道，支撑这么多业务同时运行，而且还要把它们都做好，对任何一家公司来说都不是件容易的事。

但美团在它的几大核心领域，如：外卖、电影、餐饮、酒旅等都做到了行业第一，美团的战斗力真的很强。

其实影响王兴对于产品界限思维的还有一本书，叫做《有限与无限的游戏》。

据他自己说：“隔段时间就会拿这本书出来看一看，每次都会有新的思考。”

2018年9月20日，美团成功在香港上市。

上市首日市值就超越小米、京东，大约为4000亿港币。

最近更是直接突破万亿大关。

2019年全年营收975.29亿元，同比增长49.5%。

不知道提前就退出美团的阿里有没有后悔？

结语

自从两年前以95亿美元完成对饿了么的收购后，阿里就一直试图在生活服务领域打击美团。

但迄今为止，据Trustdata统计，2019年第三季度，美团外卖市场份额由去年同期的60.1%提升至65.8%，竞争优势进一步得到稳固。

也就是说在外卖这一阿里极力想切入的高频消费领域，饿了么做了两年，依然没有太多进步，反而美团外卖越来越强。

不仅如此，美团最近已经进入实物电商领域，这可是阿里的核心腹地。

如北京市的72家书店进驻美团卖书，再加上两年前海澜之家的入驻等。

美团与阿里在各个领域的竞争只会愈演愈烈，你更支持谁呢？

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