香飘飘奶茶广告词（秋天的第一杯奶茶火了）

中信经纬客户端9月25日(张)近日，“秋季第一杯奶茶”火了，不少人在社交媒体上拍下捧奶茶的照片。西茶、益典等一些饮料店甚至因为订单爆仓而出现“临时关门”现象。

但是主要固体饮料颗粒的香味似乎没有沾多少光。根据网友在社交媒体上播放的奶茶照片，品牌多为需要现场制作的新茶，如喜茶、耐雪茶、Coco咖啡、贡茶等。但是，晒香奶茶的杯子很少。“最近买奶茶的人很多，但是在袁琪森林买奶茶和阿萨姆的比较多，买香味的人不多。”北京一家超市的饮料销售员告诉中信经纬记者。

超市里飘香的奶茶，新张经伟阎正的照片

香飘飘奶茶卖不动了？

现在人们喝各种牌子的奶茶，十几年前，香浓的奶茶是绝对的王者。

2009年，“一年卖3亿杯，绕地球走”的口号开启了王者屏幕时代。之后7亿杯，10亿杯，12亿杯，2圈，3圈，4圈，每年更新最新的销售数据。由此，香飘飘开启了固体奶茶的普及和产业化时代。但是，翔飘没想到自己的中年危机来得这么快。

向飘飘发布的2020年中期财务报告显示，上半年公司实现营收9.91亿元，同比下降28%，归属于母亲的净利润6400万元，扣除非净利润亏损9300万元，同比下降371.5%。上半年，经营活动产生的净现金流量大幅流出，总计7.35亿元。对此，香飘漂表示，主要是受新冠肺炎疫情影响。

按常理来说，疫情期间，线下茶店由于客观原因不得不关闭，这也正是冲泡奶茶的香加成期。但从商业数据来看，经典冲泡奶茶销量持续下滑，花费巨资推广的新Meco果汁茶销量也是一言难尽。

财报显示，2020年上半年，香型酿造产品销售收入为5.5亿元，较去年同期的7.11亿元，同比下降22.69%；速溶产品中的液体奶茶销售额略有增加，从6259万元增加到6867万元；果汁茶上半年销量3.57亿元，同比去年同期5.88亿元，同比下降39.25%，为各类中跌幅最大。此外，香商数量也略有下降。截至2020年6月30日，经销商数量为1478家，净减少3家。

根据Wind的数据，香飘飘食品有限公司成立于2005年，总部位于浙江省湖州市。2017年在上海主板上市交易，2019年总市值105亿元，总营收39.78亿元，其中经典系列营收占48.94%，法定代表人姜建起。

股权方面，向朴朴董事长兼总经理姜建起作为公司第一大股东持股56.42%，弟弟蒋建斌作为第二大股东持股8.61%。前十名股东是他的妻子陆家华和他的独生女蒋小莺，他们的家庭成员占据着绝对的大股东地位，总持股比例约为80%。此外，公司拥有11家子公司，包括兰丰源食品，宁波中和依桐贸易和香飘漂川菜。

昔日奶茶王者掉队了？

作为中国第一家上市奶茶企业，香飘漂被称为“第一奶茶股”。2016年，香飘飘年收入达到27亿元。2017年11月上市后，飘香鼎盛时期的市值接近140亿元。上市后，姜建起公开表示，公司已经制定了五年计划，到2021财年，香营收应力争超过100亿元。

但上市后，飘香并没有实现经营业绩的飞跃，反而收入净利润增长放缓。2018年至2019年，收入分别为32.5亿元和39.8亿元，同比分别增长23.1%和22.4%；应占净利润

据媒体公开报道，2020年6月，奈雪的茶叶在B轮获得1亿美元融资；同年3月，西查获得C轮融资，但第二轮融资未披露金额；2019年，现代中国茶店、乐乐茶、蓝雄鲜牛奶获得了不同金额的融资。值得一提的是，2020年3月C轮融资对西茶的估值已经超过100亿元，达到160亿元。

图为中新经纬张在乐乐茶线下的店铺

在资本的加持下，新茶店已经开始线下快速扩张。前瞻性研究所的报告显示，2017年至2019年，三线城市新茶茶店数量增长138%，一线城市新茶茶店数量也增长50%以上。

新茶的茶店不仅有大量的店铺，而且消费者更喜欢喝现在制作的新鲜奶茶。据艾传媒咨询数据显示，2020年第二季度，中国消费者购买新茶的频率更高，16%的消费者每天购买一次以上，43%的消费者每周购买多次；消费者购买新茶最常见的场景是下午茶、购物和晚餐，分别占47%、37%和34%。

面对业绩下滑和消费流，

失的局面，香飘飘坐不住了。8月21日，香飘飘举办网上新品发布会，香飘飘代言人王俊凯揭晓了香飘飘波波、好料、双拼三大系列共6款新品，包括黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、黑糖奶红波波奶茶、桃桃乌龙波波奶茶以及双拼系列的香芋双拼和豆乳双拼两款奶茶。此外，香飘飘还宣布旗下轻食产品、0糖奶茶等新品也将在近期亮相。

　　专家：品牌老化亟需转型

　　中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬客户端表示，从近年的业绩表现来看，香飘飘确实在走下坡路。“之前为了挽救销量，香飘飘推出了果汁茶来填补淡季的市场需求。但从整体市场布局来看，香飘飘依然处于很尴尬的位置，高端饮品有喜茶、奈雪的茶等品牌，拼价格又比不过七八元的蜜雪冰城。高端路线受阻，推低端茶饮又没有利润，香飘飘要想重新争取消费者，亟需战略转型。”

　　战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受中新经纬客户端采访时表示，奶茶冲剂中的含糖量、脂肪含量等指标较高，从食品安全角度看，不利于人们的身体健康。随着近年消费升级，人们更青睐健康新鲜的茶饮，主打线下现场制作的新式茶饮品牌颇受资本市场的重视，而香飘飘、娃哈哈AD钙奶、营养快线等传统饮料品牌都在没落。

　　徐雄俊指出，从消费场景看，香飘飘杯装奶茶此前在火车站、学校附近销量较大，但随着消费者需求改变、品牌老化和电商的冲击，杯装奶茶已经进入到了品类衰退期。“目前，人们消费奶茶不仅仅是为了解渴，更多是为了社交需求。于是，娃哈哈在今年大规模布局线下奶茶店，而香飘飘此前一直在固步自封，主打产品依旧是杯装奶茶，如此以来，就被层出不穷的新品挤压了市场份额。”(中新经纬APP)

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