陈奕迅有一首歌叫《像一句广告》。
这首歌的歌词给我留下了深刻的印象,它在广告业很受欢迎:
有这么多人在找工作
为什么你比别人强
有那么多人在寻找爱情
为什么你比别人强
如果你不知道如何销售
我要回家好好睡一觉。
你只能像广告一样活着
比如一句口号
简单明了
可以看出来
不要变成泡沫
你必须像广告一样生活
就像一句口号,不用动脑
你会被人想到并变得重要
传统广告业是建立在信息不对称的基础上的。
用户缺乏产品知识,大众传媒不发达。消费者根本不知道市场上有什么产品,你的产品有什么好处,所以无法购买。
所以商家要做的就是广泛做广告,找到USP——,这是一个很强的销售主张,也是他们想买我的消费理由。然后打个广告,拼命喊,告诉消费者,实现信息对称,实现购买行为,就OK了。
这是广告。
其实前些年所谓的经典广告都是这种套路,喊久了自然就经典了。
比如我经常问:你心目中最好的三个广告。
到目前为止,很多人都说褪黑素。
但是现代社会是一个怎样的社会呢?
这是一个信息爆炸、商品爆炸的社会。
每天早上一睁眼就被各种广告轰炸。我们每个人每天接触大约5000个广告,但超过90%的广告甚至不知道它们的存在。
我们去超市、淘宝和JD.COM。无论你想买什么样的产品,都有很多品牌供你选择,直到你被比较弄得眼花缭乱,不知道该选择哪一个。我认为选择障碍的物种应该在未来被消除.
因此,现代广告业的基础不应该仅仅是信息不对称,而是信息过载。
我每天收到的信息太多了,不管你说什么,谁在乎?
广告瞬间淹没在信息的洪流中,所以这个时代的好广告有两个特点:
第一,不要信息轰炸,要心灵打动。
消费者行为模式正在发生变化。
在过去,如果你想让消费者买你的东西,你必须首先让他们注意到你的存在。但是,在这个注意力稀缺的时代,用户关注你是非常困难和无用的,因为他们会被其他信息吸引而忘记你。今天的广告和品牌首先要引起用户的共鸣。精神层面的关注比视觉层面的关注重要100倍,然后用户才会参与你的品牌。
第二,简化。
为了简化你的信息,最好用一句话澄清你是谁。你能做什么?为什么买你?不要试图灌输信息或教育用户。
像广告一样,简单明了。
当然,我想说这句话,不仅仅是为了商业广告,也是为了我们每个人。
找工作的人那么多,为什么你比别人强?
找爱情的人那么多,为什么你比别人强?
我们必须知道,今天也是人口爆炸的时代。把你丢进人群,分分钟就变成路人。谁知道你是谁?你能做什么?为什么要招?我为什么要爱你?为什么要和你做朋友?
当然,你可以(也应该)拥有一颗丰富的心,复杂的性格,千变万化的风格,但是你自己知道就好,不需要向老板、同事、客户、朋友、男(女)朋友展示。
真的有人关心你的方方面面吗?别妄想了。
别人几乎记不住你的名字,你长什么样,你做什么。
现在社会工具越来越多,建立社会关系越来越难。我们总是加微信好友,然后进入死状态。我们已经是熟悉的朋友,可以维持一个喜欢我们的朋友。
难道看不出来大家都凉了,连朋友圈都只展示了三天?
所谓品牌,其实就是将一套复杂的产品信息体系,浓缩成一个符号,一句文本,一种价值,一个风格。
把复杂留给自己,简单送给别人。
这是你这个时代盛行的规律,让你被看到,被想到。
结束。
有话要说...