怎么做营销推广（最值得学习的九大营销策略）

营销不同于一般的销售，它掺杂了很多战略思想。糟糕的销售策略可能会导致一个客户和单个企业的损失，但营销策略的偏差会导致整个品牌的失败，因此营销人员需要更好地学习营销中的策略。

情感营销策略：'s情感营销以消费者的个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者在购买商品时关注的不是商品的数量、质量和价格，而是一种情感满足和心理认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感融入营销，使情感营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适用于数字营销策略的第三阶段，“增强用户粘性”。比如微博上热播的百事可乐《把音乐带回家》微电影，就是利用情感来抓住用户，经常在节日宣传中使用。

体验营销策略：体验通常是由直接观察或参与事件引起的，无论它们是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情绪、情绪等感性因素，以及知识、智力、思维等理性因素，还会由于一些身体活动。经验的基本事实会在语言中得到清晰的体现，比如描述经验的动词：喜欢、欣赏、讨厌、讨厌等。形容词：可爱的、吸引人的、令人兴奋的、酷的等。企业为什么要体验营销？事实上，体验营销的重要性体现在：消费者情感需求的比例在增加；消费需求日益差异化、个性化、多元化；消费者的价值观和信念变化很快；消费者的注意力转移到情感兴趣上。为了改变现代消费观念，企业必须在品牌推广方面付出巨大努力。正因为如此，企业品牌联播可以有效提高企业品牌知名度，让体验式营销对消费者需求有更深入的了解。这本书前面有专门一章是关于体验营销的。

在植入营销策略：，植入式营销通常是指将产品或品牌、其代表性视觉符号甚至服务内容战略性地整合到电影、电视剧或电视节目的各种内容中。通过场景的再现，让观众在不知不觉中给产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。我们经常在很多电影电视剧中看到不同品牌的植入，但在数字营销活动中是可以借鉴的。随着微视频的普及，植入可以直接复制到网络平台，可以在各种有内容输出的平台上实现。比如网游，微博段子，长微博图文，甚至小说。一个大规模的营销活动可以成为主角，比如游戏、微视频，但在微博段子、龙微博中可能只能算是整合营销的一个点，不能成为大战略。

在口碑营销策略：，口碑营销是指企业通过亲戚朋友之间的交流，努力让用户传播自己的产品信息和品牌。这种营销方式成功率高，可信度强。这种基于口碑传播的营销方式叫做口碑营销。从企业营销的实际方面来看，口碑营销是企业利用各种有效手段，引起客户对其产品、服务和企业整体形象的讨论和交流，并鼓励客户向其周围人介绍和推荐的营销方法和过程。在第二和第三阶段，可以使用这种策略。口碑营销策略以社交媒体平台为基础，强调关系和利益，激发大家分享正面口碑的兴趣，帮助企业品牌的正面引导。我们在论坛和微博上看到了很多关于海底捞的口碑传播，以及一小时内快速书包的到来带来的惊喜分享。这些都是口碑片段，用户自己分享。企业在使用这种策略时，更容易利用口碑媒体来传播品牌感受。

在事件营销策略：，事件营销在英语中被称为事件营销，在中国，它被直译为“事件营销”或“事件营销”。事件营销是企业为了提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售目的，而策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，以引起媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注的手段和手段。简单来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，创造一个具有新闻价值的事件，并通过具体的操作来传播这个新闻事件，从而达到广告的效果。我们常常因为新品牌、新产品的知名度不够高而苦恼。在新产品上市阶段，很多企业都希望有一个爆炸性的事件，能够引起媒体和公众的关注。这是希望品牌迅速走红的心理。但是，事件营销也是一种战略方法，并不是万能的。也就是说，是否流行，跟很多因素有关。前面的《从刘烨抢沙发谈事件营销》描述了事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销就是一个会议。

比附营销策略：富弼营销是一种有效的营销方法，它可以使目标受众快速完成从实现兴趣到购买我们的营销目标的过程。其经营理念是想尽一切办法将其产品或品牌与行业内知名品牌联系起来(即紧贴知名品牌)进行比较，但承认不如。比如前些年蒙牛刚上线的时候，和伊利比。2013年，暴风城在互联网上推出“中国好二胎”活动，并利用艾瑞的视频排名趋势推出一系列广告和营销活动。暴风城这次数字营销活动的策略是比较营销。

饥饿营销策略：指的是商品供应商降低产量的意图，以达到调节供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。饥饿营销通过调节供需两端的数量来影响终端

售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

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