竞价推广技巧（竞价推广做到这三点）

最近得到后台朋友的帮助：‘杨哥，老板说竞价推广费用降低20%，下个月马上涨工资’。为了帮助这位赵阳投标培训班的学员成功加薪，也为了帮助更多来这里的朋友获得加薪计划，今天我们来谈谈降低成本的3个方法。

不得不承认，这几年来，竞价真的是疯了，裸奖金期只要是广告就有效。现在就算花了钱，流量也不一定换算。你应该想想“花高价抢来的排名、引来的流量是否真实有效？"”

随着各大平台的流量共享，搜索推广逐渐到了流量瓶颈期。投标人也面临着新的挑战，“知道如何控制流量”已经成为区分投标人好坏的标准之一。

那什么是流量控制？:我把它理解为不随便出高价，不随便抢排名，清楚自己真正需要的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

也许很多竞标者会觉得流量控制有些难度，流量看不到摸不着。怎么才能控制？怎么可能被别人控制？在这里向各位分享3个有效控制流量的措施。

关键词控制流量

竞价是购买流量和需求的过程。访问者使用关键词搜索(即搜索要求)来查找自己需要的产品。

举个例子：

搜索词：注册税务师培训哪家最好？

用户要求：想报注册税务师辅导班，不知道选哪个。

搜索词：注册税务师前途光明吗？

用户需求：了解本行业的发展前景。

搜索词意味着访问者的需求，我们使用关键词来匹配访问者的需求并获得呈现。所以可以用控制关键词来控制流量，即让账户中高意向词的预算更多；低意向词预算少。具体怎么操作？

首先，根据游客的需求，游客购买产品的整个过程分为三个阶段。

在搜集信息阶段,游客的购买意愿程度较低，但搜索量大，价格低，而且大多是行业词汇。

在产品对比阶段,游客的购买意愿程度适中，搜索量和价格也适中，有短语、疑问词等。占据大多数。

在产品购买阶段,游客有很高的购买意愿，但搜索量小，价格高，品牌词占大多数。

分类后，按照这三个阶段进行分词。根据账户推广策略，对这三个阶段进行预算分配。

比如你是大客户，推广策略就是以量取胜，通过获取搜索量相对较大的第一阶段关键词，达到一定的转化高度。此时，您对三个需求阶段的预算可以设置如下：第一阶段50%；第二阶段20%；第三阶段30%。

当我们确定了自己需要什么流量，应该得到什么词，应该多预算一点什么词，那么如何控制流量就没问题了。

出价控制流量

从平台利润来看，关键词出价高会导致呈现量高；关键词出价越低，呈现量越低。我们常说‘抢排名’，目的是通过更高的出价获得可观的流量。

因此，通过投标水平控制流量也是一种可行的操作方法。这就要求在提价时注意以下两点：

这样的关键词出价多高我能接受？涨价能给我带来预期的效果吗？一般来说，通过投标控制交通的策略可分为高价精准,低价广泛和中价短语.

创意控制流量

创意在招投标中的作用是什么？有人可能会说是为了打动用户。其实这只是一个浅层的作用，它真正的作用是在流动的同时控制流动。

例子如下：

年收入50万，这个干洗店老板赚的比公司高管还多！

这真的是一个快速赚钱，零成本的好商业项目！零成本！

以上是两个加盟代理的想法。你觉得这两种想法有什么区别？虽然看起来没什么区别，在吸引的流量上却截然不同.

第一种是打动有经验的人。他们不在乎投入成本，只在乎最后能赚多少钱。所以用‘50万’来打动关注。

第二个是打动小白。他们有创业的意向，但是没有明确的目标，没有足够的资金。所以创意文案没有标明任何物品，只突出了‘零成本’的卖点。

所以我们不能忽视创意，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

一般在写创意的时候，可以在满足用户需求的前提下突出产品的相关属性，

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

所以在竞价推广中，创意撰写不仅是为了点击，更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

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