如何做网络销售（想从事网络营销行业）

每日一篇原创文章第373天

如果你想在互联网上赚钱，你需要知道一个合格的网络营销人员应该具备的四项核心能力。

一、引流能力

谁有流量谁就能长久生存。正因如此，排水成为所有创业项目的基石。

怎么引流？

SEO引流

媒体引流

社区排水

离线引流

引流的招数有很多，但有时候，不需要全部掌握，掌握一个就可以了。

比如你对SEO引流感兴趣，那就多花点精力去研究。

SEO引流难吗？

首先你要用搜索索引找到关键词，然后把关键词在网页上分成6个位置，即：

标题

自指的

氕

b

图像alt

相关链接

当然，前提是你的网页会是搜索引擎收录,后期网站权重会增加，这样排名会上去，流量也会在那里。

但是，目前还是要重视SEO的。要多做关键词而不是造一个大词。

比如你的目标是每天IP 300左右，那么你要做至少500-700个关键词才有300个IP。这也是搜索引擎不断变化的环境，你的策略也必须随之改变。

二、懂得人性

什么是营销，最简单的解释是：

挖掘对方的心理需求，创造满足他的产品

听起来很简单。怎样才能理解人性？

无论时代如何变迁，无论科技如何发达，只要是以人为本，都逃不过这八大需求：

1、生存，享受生活，延年益寿

2.享受食物

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻找性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与他人比较

7.照顾和保护你爱的人

8.获得社会认同

以上八种心理需求都是我们内心的需求，只是不同阶段的需求不同而已。

比如，现在你实现了财富自由，就不用担心日常的饭食、饭、油、盐了。这个时候，你最大的需求一定是让自己活的久一些，好好享受生活为主.

然后，这个时候，我从延长寿命,的需求出发，卖给你可以延缓衰老的保健品。你会付帐吗？

是的，我会的！

说实话，所有的营销手法都是从这八个要求来设计的。认识和记忆他们，你越来越觉得营销很简单。

三、成交能力

不以成交为目的的营销，都是在耍流氓

成交是让消费者愿意从口袋里掏钱给你，但为什么要轻易给你掏钱？

这就需要你掌握成交的能力。

关于收尾，我建议你掌握两个技巧：

销售文案

Inspur销售

销售型文案

面向销售的文案有一个参考写作模式，即：

1、醒目标题

2.激发购买欲望

3.赢得信任

4.立即下单

比如如何激发消费者的购买欲望？

最简单易用的方法就是讲故事，最好是小个子反击的故事。整个故事脚本分为7个步骤：

主角和你起点一样低

我开始想改变自己

变革的进程遇到了许多障碍

有一个意想不到的转折点

良好效果

解释分享的理由

销售商品

基本上你按照这个小家伙的逆袭故事模式，就可以写出一个刺激购买欲望的故事开头。

所以，凡事都有方法，只是你暂时不知道。

销售导向文案的本质是有逻辑的，一个个打消你的疑惑。

浪潮式发售

自从接触到Inspur式的销售，我就很喜欢，用它做了很多销售活动，每次效果都不错。

其实施过程分为四个步骤：

1.创造势头

2.预售

3.销售

4.疾病治疗后的照顾调养

比如回忆苹果的新机器上市前会不会被提及

前几个月放出有关新机的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。

即告诉你，我的新款产品马上要上市了，但又不说破最终的机型长的怎么样，让你不停的猜测、讨论，引起好奇感。

这一过程，就是一个造势的过程。

造势的目的是为了最后的成交爆发。

我建议你可以学习一下这个成交方法，而它最重要的核心是：

灌输价值

让价值影响你的判断力。

什么是价值呢？

比如，你想通过写文章来打造字的个人品牌，但从来没有做过，你只能自慢慢的摸索尝试，可能要花费一年甚至更久的时间。

但，我现在推出了一个个人品牌打造课程，让你在一个星期之内知道了，原来打造个人品牌这么简单。

一个是6天

一个是365天

只要你学过数学应该能知道，这代表什么？

代表，给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间，你说值不值呢？？？

答案，肯定很值....

四、数据库营销

最近私域流量这个词非常火，但我们从本质来看，它还是属于数据库营销。

什么是数据库营销？

简单的说，把潜在客户装到自己的用户名单中，根据不同人的需求，推荐不同的产品。

怎么理解这个过程呢？

举个简单的例子

今天，你在我这里买了这件男士衬衫

然后，我用一些办法，把你的联系方式留了下来，比如添加了微信。

很多商家，可能会加微信，随后就没有后续动作了。

数据库营销的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影响消费者，让他觉的你这里还有很多产品，是他有需求的。

再成交的时候，我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式，做什么工作等...

把这些信息存储起来，等后续有合适的产品时，可以重点推荐给这位消费者。

麻烦吗？

有点麻烦，但成交的几率往往会很大。

原因很简单，因为他之前在你这里买过产品，对服务和质量都比较满意，谁都讨厌麻烦，尤其是男性，买件衣服要不停的逛淘宝，也是件麻烦的事情。

数据库营销，追求的精髓就是追销。

说白了就是做老顾客生意。

严格来说，做数据库营销，你应该做成两份名单：

没有成交过的客户

已经成交的客户

不同客户名单，采用不同的策略对待，总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉，就像拉人头一样。

而，对于已经成交的客户，就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。

怎么做呢？

有一个好办法，把他们集中到一个群里面，然后跟他们聊天，随意的聊天，不要太拘束。

这个方法非常好，也很简单，关键在于你想不想，而不是行不行的问题。

OK，完毕！！！

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