竞价关键词优化（竞价关键词质量度如何优化）

对于竞标者来说，关键词的质量就像是花时间在镜子里，有时很清晰，但有时很混乱。

什么是关键词质量？看一下比较官方的介绍。关键词质量是对关键词触发的推广效果和登陆页面质量的系统估计指标。

账户中的每个关键词都会得到一个关键词质量分数，以五星十分的形式呈现。关键词质量评分越高，系统认为推广结果对用户来说更有相关性和实用性。

我们如此关注关键词的质量，最重要的是怕影响关键词的排名，因为CRI(综合排名指数)=bid *关键词质量。很多时候，如果你觉得自己的排名不合理，客服会告诉你原因：不好意思，你的关键词质量比别人低，所以你的排名会更低。

那么应该如何优化关键词的质量呢？我们总结以下几点，与大家分享。

1、加强力度法

(1)独立监控：建立产品核心词单元，独立管理核心词；

(2)一般匹配的增强：增加通配符数量，核心词字面上更短，可以通过多次带入通配符来提高其创意红度；

(3)竞价：随着较高竞价短语的设置/负面关键词的精确匹配，经过一段时间的稳定后，关键词的质量有所提高，其价格可以慢慢降低；

(4)如果以上方法都不奏效，尝试多次运用创意写作的一般技巧。如果还是无效，可以用曲线救国法。

2、快速优化法

暂停关键词，查看账户中是否有其他优质关键词匹配。

(1)如果有，并且与原关键词高度相关，重点优化到合适的显示位置；

(2)如果没有，则添加相关关键词进行广泛匹配，并重点提高其质量，以保证能够匹配。

3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

很多背景优化者在写想法的时候会使用通配符，或者，根据我们所学的方法，他们通常围绕单元中最长的关键词来写想法。其实想法并不需要很多华丽或者营销的文字，只需要对应“网友的搜索词”，这就是我们常说的关联性。

在此，我想指出一个大家可能都有的误解，就是只要围绕关键词写，我觉得我是对的，但事实并非如此。仔细想想，关键词其实只是我们放进去的一个主题，很多搜索词都可以通过关键词传播出去。

所以，搜索词本质上是我们和网民之间的桥梁，所以可以得出结论，我们的创意需要围绕搜索词来写。只有创意和搜索词匹配，才能获得更高的点击率和更精准的客户。

4、ROI 的概念要种植在心里

最后，我想说一下ROI的概念。以我这些年的SEM经验，有些人已经无法在这个领域有所突破了。实际上并没有投入产出比的概念。

经常在问后台经理的时候，大部分人都说这个词改造的好，但是这个词改造的不好。一般这个结论的依据是靠咨询的降序排列。其实这种思维方式是错误的。

例如：

某公司购买了关键词“香港旅游”，产生了10次对应香港旅游的咨询，消费1000元。

那么我们就可以知道，平均每次咨询需要花100元买一个，转换率50%，每单利润50元，可见这次发货明显是亏本的。

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