JD.COM的二杀活动深受商家和顾客的喜爱。在这个活动中,消费者可以享受到优惠价和好产品,商家可以快速积累销售额。
Spike活动是测试我们详细工作的活动。如何才能在狼牙打好?医生经理总结如下。
1、注重日常的店铺运营
找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点,穗GMV=流量*转化率*客户单价,这三个因素是相互关联的,需要在日常操作中进行测试,找到这三个因素的最佳结合点;
上线杀的时候,增加折扣(符合用户接入渠道)和热门商品(用户关注度高)的举报活动,获得更大的BI展示机会;参与穗时,销售额占全月销售额30%以上的,将加入穗黑名单。为了避免商家过分依赖穗,政府会鄙视日常销售,形成“死店”。
2、设置提醒的重要性
目前,设置提醒的数量将占比一定的排名,大约为25%的排序加权.
所以如果采取二杀,就要尽量优化提醒,这样排名会高很多。排名越高,流量越大。
3、累积好评
包括好评数和好评率的积累,在内的好评数和店铺的优惠率都是杀死客户群的重要检验标准,对转化率的提升有积极的影响。
4、产品的选择
当活动开始升温时,如果第一时间检查是否存在竞品发现他的产品有明显的缺点,他会重新安排活动。预热的时候可以换,但是已经杀不死了。
5、注重上线细节
在上线单品秒杀时,产品图片需要清晰,品牌产品要加品牌名;商品名称需要简洁精炼;运营语言要强调卖点,突出推广兴趣;合理设置库存;
上线品牌/品类秒杀时,事件的名称很清楚,同时,它被强烈的宣传利益所榨干;入口图美观,醒目,新颖。
6、促销检查
做二杀的时候,很多会宣传爆款,但是我们平时宣传爆款的时候,大部分都会有赠品。在第二次杀人活动中,赠品也必须是要发货的不能拒绝发送,因为这是一次损失促销,工商会投诉,结果是对客户的赔偿。因此,在活动上线之前,您可以删除礼品促销。
7、促销设置
必须是限制ip/id,限制购买数量,并设置总库存数量.为了防止有人恶意下单,恶意清空活跃库存。
8、联动站内外流量投放
建议商家在参与穗活动时,在站外或JD.COM站内推广,如JD.COM快递,会穗转化价值最大程度的利用起来.
9、秒杀促销设置后
当设置了尖峰促销后,我们就不能修改促销,不能上下移动,也不能修改产品名称和详细信息页面。只能修改产品的主图、广告词、页面介绍。不然后果很严重.
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