淘宝特价版进入拼多多腹地(上)

最近，在推出一周年之际，淘宝特价版进行了战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M业务部总经理王海表示，明年将建立全类直接供应体系，升级的核心是食品新鲜食品和品牌服装。

你知道，新鲜产品是品多多的第一类，也是其非常重要的强大类别。通过100亿元的补贴政策，吸引更多的大品牌也是品多多的主要力量点。在两者的推动下，品多多大幅上涨。在3月份发布的最新一季度财务报告中，品多多以7.884亿年的活跃买家数量超过了淘宝天猫，成为中国最大的用户电子商务平台。

在外界看来，淘宝特价版的意义在于阿里进一步抢占下沉市场，以狙击拼多多。

王海说：“对于淘特来说，我们从来没有关注过拼多多今天有多大。他比我们做了几年，我们关注的是谁能为消费者创造更好的体验和服务。”

在他看来，规模不是障碍，规模不是优势，先发不一定是优势，消费者体验是障碍，核心是看谁能为消费者创造更好的服务，然后赢得更多消费者的信任。

事实上，淘宝特价版的发展也非常迅速，APP上线9个月，月活就突破了1亿。

从另一个角度来看，这也证明了下沉的消费市场还有很大的空间没有填满，仍然隐藏着很多财富密码。

95后的“大蒜”电商致富

葱、姜、蒜是日常生活中不可缺少的调味品，需求频率高。不仅保质期长，卖不出去的鲜蒜也可以做成干蒜，冷藏1-2年。大多数人可以接受在线销售和两三天交付的确定性。

在网上生产新鲜产品，大蒜这个类别非常合适。在工作日，在市场上超过5公斤大蒜，在电子商务平台上，3.5元可以买到，这个价格相当于超市大蒜价格的50%折扣，买更多的折扣，5公斤大蒜只需要16.5元。

1995年后，新农民朱阳刚经营了一家宁云阁水果蔬菜专卖店。通过销售洋葱、姜、大蒜、红薯、萝卜、山药等新鲜农产品，在短短半年内，淘宝专卖店销售额达到5000万。

在做农产品电子商务之前，他曾经是日常化工产品的卖家。2019年，朱洋刚开始从雨伞、袜子等日用品轨道向农产品电子商务领域转型。极端性价比+产地直销是他从日用品销售中学到的财富密码。事实证明，这种逻辑在农产品领域的复制仍然起着作用。

据他回忆，第一个月就卖了10万多单，双11一天能卖3万单。卖的最好的大蒜一个月能卖到120万。“大多数情况下，我们在淘宝特价版卖的大蒜价格会比市场低30%。对于消费者来说，大蒜的味道差不多。性价比才是真正吸引顾客在网上购买的原因。”朱洋刚说。

但是，网上卖大蒜，虽然单品价格不到5元一斤，但毛利润可以达到近10%。

这主要是因为传统的大蒜销售供应链，从大蒜农民到消费者，线下销售将经历至少四家批发商。据朱阳刚介绍，“在全国各地的农产品批发市场，每年的摊位费用是数十万。没有门票，小批发商根本进不去。这些成本最终将分摊给消费者。”

大蒜业务搬到淘宝后，朱阳刚直接从大蒜田收集大蒜。经过简单的处理，快递兄弟直接送到消费者手中。没有批发商的中间周转率，降低了最初的高溢价。

网上价格之所以低，是因为经销商和批发商的中介费用被排除在外。如果我们拆解大蒜本身的生产成本，我们会发现除了70%的原材料成本和20%的物流成本外，其余的都是包装和劳动力成本。

“现在我不是唯一一个打开蔬菜软件卖大蒜的人。谁能更好地控制成本，压出更多的利润率，提供更好的价格和服务，才能赢得最后。” 在朱洋钢看来，网上卖大蒜走的是薄利多销的路径。“大蒜的销量从3万到10万单/月不等，客户单价在10元左右，毛利在10%左右，有助于农民的味道。”