淘宝商城男装排名（首家粉丝破千万的天猫纯男装店铺）

“以消费者为中心”是近年来各大品牌和平台的核心话题。

从传统的零售人找货，到现在的人找货，用户成了所有商家的本质。在全新的供需关系下，用户占据绝对的主导地位。粉丝和会员的精细化运营和数字化管理是所有品牌寻求可持续发展和增长的重中之重。

随着数字消费新基础设施的不断建设和完善，电子商务平台作为一个生态中心，连接着消费者和商家。许多品牌借助平台的数据聚合和分析，深入挖掘行业内客户的特征，并通过数据驱动，准确满足用户在产品、服务和文化方面的需求，优化用户体验，努力打造拥有百万甚至百万粉丝的品牌旗舰店。作为天猫纯男装店的头号粉丝，蓝海之家已经为自己的粉丝探索了一条成熟的道路，拉新的，增加运营。

截至2021年2月1日，蓝海之家天猫旗舰店粉丝数量已达1004万，突破百万大关，目前在天猫纯男装店中排名第一。

财务报告显示，虽然受疫情影响，但蓝海之家的线下业务在2020年第一季度遭遇了大挫折，与所有行业一样，蓝海之家保持了基本的线下业务，积极增加线上业务，通过多趋势IP联合品牌、产品多元化、关键节点卡槽和专业自播矩阵，创造了快速增长的线上业务模式。2020年前三季度，蓝海之家网上收入占主营业务收入的比例比2019年同期增长近一倍，首次突破10%，从5.93%跃升至11.59%。

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潮流IP联名，击穿Z世代新圈层

二级、国风、潮剧、电竞等领域随着活跃的Z一代在市场上变得火热。按照《Z世代圈层消费大报告》的说法，新一代消费者对小众圈的兴趣需求更强烈，更多样化。通过IP跨界和文化圈外进行品牌创新，已经成为Z一代的主要消费前景。

蓝海之家在不断分析研究用户变化的基础上，专注于民族风格、动画、电竞等领域的超级IP，推出了达能天宫、李小龙、忍者神龟、哆啦a梦、暴雪英雄等一批联名系列，直接击中了跨境用户和年轻消费者的心灵。天猫上推出的三国志系列产品，得到了伊万、YoRoll等大一流行偶像的推荐和祝福，在Z代迅速走出圈子，为品牌和网店注入了新的活力。

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产品多元拓展，精准对接新供需

蓝海之家曾被命名为“男士衣柜”，但通过对在线消费者的大数据分析，该品牌发现女性比例高达50%，用户画像大多为马宝人。蓝海之家迅速实现产品多元化，采取小规模试点，推出广受欢迎的IP系列童装支付，根据新用户准确挖掘对接供应链产品，端到端刺激新的消费需求，扩大受众范围，高效提高网上交易率和回购率。

“关注新用户来自哪里，而不是新流量来自哪里。这里有本质的区别。当流量与商品供应链对接，交易达成，就成为你的用户。”周立晨多次指出，蓝海之家的重点是新用户。通过分析前端和后端数据，用正确的新品类吸引新用户，用优质的产品提升忠诚度，是不断创新、沉淀消费者最坚实的途径。

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关键节点运营，转流量为新用户

蓝海之家除了拓展新品类外，还顺势准确把握“节点人物”的组合，在高流量的加持下事半功倍，快速转化新品牌客户。2020年6月18日，蓝海之家与“国舅”王耀庆携手参观维雅的直播室，瞬间点燃了整个城市的人气。作为蓝海宫的明星植草官，王耀庆再次展现了“灵魂舞者”的本色，与作为无价姐妹的维娅共舞，登上了

双十一期间，蓝海之家与华语乐坛之王周杰伦集团的CP成功结盟，形成了民族品牌与民族偶像的强大联盟。短短几天，#周杰伦代言海曙大厦#微博话题阅读量突破5.1亿，而且是

海澜之家线上旗舰店带来周董同款极光系列羽绒服将近3万件的预售量，以及另一款同款商品访客量超1000%的环比增长。

就在今年1月15日，海澜之家再次官宣重磅消息，正式成为2021年央视春晚独家服装合作伙伴。据悉，这是首次有服装品牌登上央视春晚的舞台向全球华人问好。海澜之家再一次通过“春晚+国民偶像、国民少女梦、国民球王”的“节点+人物”式组合在世界范围内引爆一波新关注和新流量的转化。

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专业自播布局，打造增量新入口

不同于许多商家在疫情影响下“被迫”入局直播，海澜之家早在2017年起，就开始规划品牌直播，并组建了自己的店播团队，进行规范化标准化培训，形成了一套高度适配品牌特性的主播体系。经过多年沉淀，直播已经成为海澜之家稳定的增量新入口。在2020年双11期间，海澜之家淘宝直播的现货成交额、预售定金和支付尾款之和在男装行业排名第一。此外，海澜之家在多平台均开设官方直播账号进行持续性直播，形成全网联动模式。

随着新消费分级与消费者需求的快速变化，服装行业将面临更多从传统转型数字化和精细化运营的挑战。海澜之家方面表示，未来，品牌将会重点布局新零售领域，加强全渠道的融合打通，提升品牌效应和势能，并在线下业务保持发展态势的同时，积极抓住线上渠道新机遇，为品牌的持续增长带来更多可能性。