在这段时间里,我在小红书上花了很多精力,粉丝超过4.5万,但是小红书的变现并没有我想象的那么好。
今天刚发了一个关于品牌合作的纸条,稿子改了两三遍才通过。如果是微信官方账号的广告,只需要对方写好给我安排,而小红书的合作是自己写稿子。
小红书运营至今,收到了11封品牌合作的邮件,但目前只有3个品牌,我也重新刷了一下笔记,发现自己的账号有很多不足。
目前小红书上赚钱的渠道可以分为三个:
1.和品牌合作(素人)
2.引流变现(微商、卖货、店家)
3.企业主(品牌方)
我跟大部分人一样,目前的变现渠道是与品牌合作,一般粉丝超过5000,成为了品牌合作人,会陆续有商家或媒介通过邮箱找到你。
成为品牌合作伙伴后,你可以选择与一些MCN机构签订合同。如果签合同,单子会更多。
但是,MCN会抽取一部分费用,会有一些规章制度限制你。作为一名自由职业者,你通常不会选择与MCN签订合同。
在这种情况下,我们只能独自战斗。如果没人找我们合作,那么小红书就没有收入了,大大打击了创作者的信心。
小红书有读者跟我抱怨,说他们粉丝几万,但是从来没有收到过任何商家的邀请。另一个头条读者说他有14万多粉丝,价格低到3000。人们正在寻找它.
我看了他们的笔记,然后看了自己的笔记,然后分析了做得好的博主的笔记。
我发现接单比较多做得较优秀的博主,他们的笔记都有以下的共同点:
01.真人出镜他们笔记的封面大部分都会有自己的图片,或者以自己的图片为背景,然后在上面加上一些显眼的文字,完美展现个人品牌形象。
类似于下面,当然,我做的没有他们好:
02.领域细分做得很好粉丝多,榜单多的博主,定位很好,美颜专注写美颜笔记,摄影专业是摄影,母婴只分享母婴知识,健身只专注体育教程.
当然,他们偶尔也会发其他内容,但是笔记不会很宽,即使不接触自己的领域,也可以在自己的领域画画。
03.图片美观而且足够清晰看这些博主的笔记,他们的第一张图片一开始都很吸引人,字体也够清晰。其他图片看起来干净整洁,给人一种舒适自然的感觉。
04.文字600-1000字除了画面好看之外,他们还可以一直不厌其烦地长篇大论,把细节做得特别细致,用表情符号对词语进行适当搭配,有切分,有重点提示,字数一般会达到600-1000字。
然后那几万粉甚至几十万粉都没有邀请合作博主,他们的笔记大多有以下问题:
01.都是写影视、娱乐类内容这种类型的定位很难接单,可以用来引流到其他平台变现,但小红书不适合接单变现。
02.没有真人出镜笔记的封面是海报的形式(我以前也是),或者一些文字背景图,笔记里没有出现人物。
这类笔记可能阅读量较高,但合作业务会较少,或者部分APP或图书合作的流动性相对较弱,不利于长期发展。
如果实在不方便你露面,其实可以只露出脖子以下的部分,然后好好打扮,也是可以的。
03.没有站在品牌合作人的 角度去输出内容你在写内容的时候,应该要让品牌方知道你是靠接单变现的,要站在合作人的角度去写内容,封面、标题、内容等尽量围绕个人品牌打造来写。
之前那个读者说有10多万粉丝但没人找过他合作的,是因为他的笔记全部是分享面食制作的方法,从没有真人出镜,每个视频只能看到一碗面的镜头。
如果你是品牌方,你会邀请和这样的账号合作嘛?
04.图片质量效果差小红书上是比较重视图片的,很多爆款笔记都是因为几张图撑起了流量,品牌方也会青睐图片做得好的博主,想要做好,一定要学会拍照和修图。
现在我的小红书粉丝4万多,因为我之前的笔记很多都是以文字图片的形式展现,没有真人出镜,所以找我合作的品牌并不多。
在往后的发展里,我会更加注重质量,会去多拍摄一些生活中好看的图片,尽量在每篇笔记中都有我的影子出现,这样才利于个人品牌打造利于商家找到我。
在小红书运营这块上,我常用到的工具是:
修图软件:黄油相机(加字,里面有很多好看的字体)
美图秀秀(用来美化图片、拼图)
美颜相机(用来自拍)
视频剪辑软件:剪映:适合小白新手,里面的功能全部免费,剪几段视频就能上手了。
如果你想在小红书上成为博主变现,依赖品牌合作的话,我建议你可以选以下领域定位去发展:
长得好看的小姐姐/小帅哥:美妆、护肤、穿搭
学生党:分享学习笔记、学习干货
宝妈:母婴、家居、育儿
白领、公司职员:职场穿搭、职场干货
吃货:美食探店、旅行
热爱旅行:旅行博主
技能干货类:摄影、写作干货、自媒体运营干货、健身、读书方法、PS、视频剪辑等等。
不管选哪个定位发展,都要尽量让自己适应镜头,长相普通可以通过化妆、衣着、发型来改变自己的形象。
其实很多博主的长相并不出众,主要都是靠实力吃饭,越有实力就越自信,越自信就越好看。
等你变优秀,你想要的品牌商家都会来找你的。
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