昨天路过某小区,便顺路去拜访一位朋友。
在楼下等电梯的时候,看到一则小广告。
与其他品宣小广告不同,这则引流意识很明显。
于是跟着广告信息,走了一波。
【一】
讲这个项目之前,
我们先来聊聊,国内二手市场的环境。
查了下公开的行业报告:
从2013年-2020年,近7年的一个市场规模的数据趋势发现,
国内的二手交易市场是呈直线上升的趋势。
一方面,人们物质水平的提升,旧物换新的频率增加。
另一方面,互联网抹平了信息差,很多商品更新快,价格都不贵。
大量的购新也就同时产生了大量的折旧商品。
功能完好的旧商品,丢之可惜,不少人便会考虑二手交易。
以二手电商为参考,目前活跃度前10的排名如下。
依托于阿里系的资源,闲鱼以7500万+月活高居第一。
这10名的累计月活也突破了一亿大关。
这组数据足以说明,二手市场的刚需。
以上,是对大环境的分析。
我们再从个人角度聊聊交易。
【二】
耳听为真,眼见为实。
二手平台,我也接触的不少。
在上面买过办公桌、笔记本、显示器、备用手机等。
一些便宜的东西会考虑网络交易,因为就算被坑损失可以接受。
而价格上千的电子产品,或者大件家具会更倾向于同城线下交易。
一方面是线下见到真人真物,信任感会更强一点。
另一方面是线下对于价格和商品的运输方式也更方便。
问过不少人,其实都和29分享网我的心态差不多。
所以这里便会产生这样一个需求:同城二手交易。
目前在做的平台其实也不少,58、闲鱼、转转都支持同城。
但毕竟不是所有人都有接触互联网,所以空白市场还是很多的。
比如,29分享网在朋友这个小区里发现的广告一样。
内容很简单,主要帮助大家交易闲置用品,以及群主二维码。
加了群主好友之后,看了其朋友圈,做的不错。
典型的微商型标准风格。
豪车、豪宅、鸡汤、成长。
没有过多交流就被拉入到一个群里。
这下她们做社群的目的,便一目了然。
红色标记圈出来三个部分,透露几个信息:
我是谁?
我是XXX,是宝妈,是做XX项目的(这里是护肤品和健康管理)
能提供什么?
家庭闲置交易,宝妈心得交流。
希望你提供什么?
邀请更多人进来,人多交易机会大。
加进去的时候3群只有8个人,一天下来,群人数达到了51个。
按照这样的速度,加满1个微信的时间绝不超过三个月。
【三】
流量聚集之地,金钱必将追随。
从用户的角度来说,入群的人越多,交易的可能性越大。
从群主的角度来说,入群的人越多,微信被添加人越多。
做微商最需要的是什么呢?
是客户。
微信人越多,朋友圈广告曝光的几率便越大,出单的机会越大。
这就是一个完整的闭环逻辑。
这样的项目可以复制吗?
完全可以的。
【四】
怎么操作?
四步走:
找产品、引流、转化变现、收钱发货。
1:找产品
什么产品最畅销,最暴利?
男人的难言之隐。
女人的不老神药。
孩子的成绩爆表。
老人的健康体魄。
四个角度,任选其一即可。
以上述项目为例,她是做护肤品相关代理的。
同样的,你也可以做保健品相关的行业。
比如,现在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等问题。
身体是一个很复杂的学问,有很多人只能治标不治本。
如果你身边有相关的专业人士,不妨做个合作。
你推广,他们售后。
医美产业、近视手术、老中医都需要推手。
2:找流量
你选择什么样的产品,就去吸引什么样的人。
宝妈?那就二手闲置。
男性?那就钱房车交流。
父母?那就学习素材共享。
模仿上述方法,复制传单,在每个小区里去贴。
电梯口、汽车拉手、门房外、物业通知栏...
以一个公益性的角度去吸引
有话要说...