外贸如何推广（外贸企业主流的推广途径与优缺点）

现代外贸企业产品空间小，生产效率优化。未来企业的竞争将是市场竞争。发展多元化的数字营销渠道和有效的内容营销将是现代企业开拓海外市场的最佳解决方案。今天，促进我们对外贸易的主要途径。并分析各种推广方式的优缺点。

外贸营销主要手段

1、线下营销

一、展览

展会是与客户最直接的接触。但是在参展的时候，最好知道主要涉及哪些公司和品牌，官网会有参展商名单，有没有知名品牌或者同行参与等等。

第二，杂志、报纸和电视媒体

杂志、报纸、电视媒体的发行可以通过当地客户找到，也可以通过第三方公司了解。

2、线上营销

一、搜索引擎的方式

搜索引擎营销是最重要的搜索方法之一。搜索引擎可以分为被动搜索和主动搜索。所以很多网站一般都会优化网站的结构，以获得更好的自然排名结果。搜索引擎是外贸营销的好方法。

二、社交媒体的方式

社交媒体可以用来推广，有助于增加品牌曝光度，社交媒体在搜索。

例如，脸书广告营销和YouTube广告营销可以用于深入的目标群体挖掘。例如，脸书广告可以用表格收集客户联系方式、行业背景、客户需求、查询动机等。可以将简单的客户开发扩展到市场分析和关联拓展的层面，更好的把握销售机会。

三、B2B平台的方式

大概没有不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台的外商。目前，许多外贸企业唯一的推广方式可能是阿里巴巴账户。除了这两个B2B平台，还有很多平台，都有一定的影响。

四、外贸邮件营销的方式

邮件内容要简洁，主题要突出，这里就不一一介绍了

主流外贸营销优缺点

1、展会

优点：

经常去展会的公司要知道，在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以直接和客户交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会更大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。

缺点：

然而，随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的公司从事对外贸易。放弃展览会消耗大量的人力物力。同一个展会往往会有很多同行业的公司。这时，原本应该是供应商的优势变成了劣势。客户在展会上逛来逛去的效率远远高于在网上找客户。毕竟你的产品，你的团队都在客户面前，他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就什么都没有了。所以展会开发客户有点难。

2、外贸B2B平台

优点：

在互联网时代的背景下，网上交易已经成为主流趋势。随着阿里巴巴等B2B平台的兴起，中小企业的国际贸易变得更加简单。以阿里巴巴为例，平台知名度高，有种树乘凉的感觉。操作简单，门槛低。

缺点：

所有的公司，无论大小，都想在里面碰碰运气，但是运气不是那么好碰的。进来的人越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。况且阿里巴巴大多是中小企业，砸钱砸广告是打不过大企业的。

3、国外社交媒体推广

优点：

社交媒体推广其实和国内新媒体差不多，就像现在国内很多企业在微信官方账号、小红书、微博等平台上开账户推广自己的产品和服务一样，都是比较新的推广方式。随大流是对的。升职是原因。人多的地方推。让公众先看到你才是关键。别说酒不怕巷子深。在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是每个人都愿意花时间去找你。你得自己出去。只有在别人的关注下，你才有机会合作！

缺点：

社交媒体并不适合所有行业，一定要搞清楚自己产品的定位，做大量的市场调研再做推广。最好找一家专门做外贸推广的公司。毕竟，与其想着走弯路，不如专业一点。

4、Google搜索引擎推广

优点：

老实说，就目前的形式而言，最有潜力的外贸促进方式应该是Google的推广。谷歌的搜索引擎拥有78.32%的市场份额，也是世界上最大的流量。其实就像国内的百度一样，打开百度，随便搜索一个与你行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，就能大致猜到。但是谷歌比百度更注重用户体验。一个展示页面最多七个广告，竞争力大打折扣。与B2相比，

缺点：

Google推广服务商行业鱼龙混杂，许多是服务外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至会使用非法黑帽手段帮助客户网站前期提升排名。经常会出现后期售后服务断层或者一些小公司拿着客户的网站练手。

在此Brenda建议各位寻找Google推广服务商需要注意的几点：

①拥有Google红牌一级代理牌照，最好有Google的体验中心。

②拥有自己的技术团队（SEO优化运营与Ads广告投放师）

③公司不是外包商或下发外包，保证后期的售后服务质量。

其实不管是哪种推广方式都有优点缺点，没有十全十美的，只有最适合自己公司发展的那个，才是最好的。

（来源：Google论坛）

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