软件销售技巧（让电商行业软件销售的你如鱼得水）

作为一个电商行业的软件销售员，我知道能力的重要性。想必你也是从事相关工作的，那么如何将你的知识应用到相关行业和岗位上呢？

首先，与传统的线下实体店不同，电商行业有自己不同的特点。我们来看看电商行业的大佬们。与传统线下店铺的老板相比，电商行业的老板有一部分是技术和运营出身的。也就是说，这个行业的老板与人力资源的关系相对较弱，而他对老板的业务技术能力要求相对较高。当然，这毕竟还是业务，人永远处于最重要的位置，无论是上下游供应商、买家还是内部管理。毕竟如果没有大量的粘性买家，没有优质低价的供应商，没有一支优秀的团队，想做大做强是很难的。

从老板在电商领域的相对特点可以看出，如果你是电商深度领域的从业者，一定要懂操作，懂技术，能搞定买家。当然，如果你是一个销售人员，你应该知道更多。毕竟你会接触到老板、运营、仓库管理、技术等各个岗位的员工。

让我们看看，在电子商务软件的整个销售过程中，你需要具备哪些能力？

首先，你要有与人打交道的能力。尤其是与电子商务行业从业者打交道的能力。不管做什么销售，不管卖什么产品，最终都是卖自己。至于销售岗位对人的能力的要求，今天就不具体讨论这个了。一般来说，和所有的客户、买家、用户一样，我们需要有用户思维。

其次，你要对这个行业有透彻的了解，无论是运营还是仓储，宠物还是食品，你要了解各个环节和行业的特点，这样你才能展现出你销售的差异化优势，本质上是专业的。大家都信任更专业的人是人之常情。

最后，你要有持续的热情和耐心。有了热情，你会一直追求最终的目标，因为你觉得你是电商，你是销售，你有一个稳定的身份。有了耐心，你就不会太急躁，也不会太害怕，因为你相信自己做的是对的，你也在努力把事情做对。交易成功只是时间问题。