站长广告联盟（广告联盟如何扮演关键角色）

作者/reliable阿星

互联网行业与其他行业的区别在于，为用户提供免费产品，积累海量流量。但是，对于很多开发商来说，“用爱发电”毕竟不是长久之计。为了保证开发者能够不断为用户提供更好的产品和服务，需要一个完善的流量实现机制作为支撑，广告模式是互联网的主流商业模式之一。

理论上，只要一个产品被大量用户使用或关注，APP开发者就可以通过发布广告来实现流量实现，而广告联盟则是互联网行业开发者的集成商和流量调度者。有的开发商有双重身份，流量实现方的流量拥有者和购买增长方的广告主。因此，广告联盟对开发者的商业实现和用户的增长起着举足轻重的作用。

目前在中国移动互联网广告市场有影响力的数字广告联盟主要有百度广告联盟、穿山甲平台、淘宝联盟、腾讯友良辉等。本文试图解释广告联盟如何帮助开发商商业化和成长的运作逻辑。

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广告联盟是如何撮合广告主与开发者的？

广告联盟是从互联网广告的“程序化购买”发展而来的。企业广告主从一开始就寻找互联网流量平台投放广告。随着不同领域不同品牌和商家的广告需求不同，投放需求不同，为了准确到达用户，更多的开发商必须通过数字广告平台作为流量池进行连接，这样广告联盟才能更深入地为广告主服务。同时，互联开发者可以专注于自己的产品和服务，获得相应的流量收益。

因此，广告联盟一端链接广告主，为其提供更丰富的投放选择，另一端整合广大中长尾网站、APP开发者、自媒体(微信官方账号或短视频内容创作者)流量所有者，为其创造收入来源；同时，开发商和广告联盟可以相互选择，广告联盟和广告联盟会相互竞争，这使得广告联盟致力于为开发商的商业化建设更好的服务平台。

广告联盟与传统广告媒体公司的区别在于，它的广告需求收集、广告分销渠道和广告投放过程跟踪都是基于数据的。

具体来说，广告联盟的背景由广告需求方平台(DSP)、媒体方平台(SSP)和广告信息交流平台(ADX)三部分组成。这三个平台包括广告主、专业数字广告分销商、数字广告设计师以及负责数字广告分销、对接和返现的运营商。

对于广告主而言不需要在网上寻找适合投放的APP，直接通过广告联盟（官网或者手机APP平台）注册账户就能够实现一站式广告投放；广告主在广告联盟后台通过多种标签选择确定投放需求，根据自身的预算，选择广告计费方式,如oCPM(优化成千上万显示竞价)、oCPC(优化点击付费)、CPA(根据优化行为竞价)等。而广告投放效果则可以在后台直接查看，方便进行灵活调整与效果反馈.

后台的而对于广大渴望进行商业化的APP开发者与流量主们同样可以入驻广告联盟申请成为开发者进行变现,可以屏蔽不合适的广告来源，标记自己的账号粉丝和流量画像系统吸引匹配的广告主投放，在自己的平台上评估用户点击量和曝光费的广告价值。开发商或流量拥有者可以在广告联盟中后台接单，查看相应的广告费。当然，程序化广告在开发者产品之中呈现，离不开广告联盟与开发者在产品接口以及广告数据打通上的技术合作.

从上面不难看出，广告联盟的出现提高了网络广告的效率，可以为广告主动态跟踪广告情况，实时呈现广告效果，避免投放的浪费。对于开发者来说，广告联盟为广大APP产品或流量拥有者提供的商业化，让他们省心，更注重自己的产品服务体验和流量获取。

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如何适应行业发展完善数

广告素材本身是否契合产品调性，是否会影响到用户体验，是广大开发者在商业化过程中的最主要顾虑。如果广告素材本身能契合产品的使用场景，不仅能够提升广告作品的转化效果，同时也因其尺度把控得体，也与用户之间的共存，则是开发者所希望看到的。

如今互联网广告形态也不再是以往PC端上相对简单粗暴的Banner、弹窗、文字链接了，而是充分考虑到了当前信息分发技术的变迁，结合用户搜索数据、大数据识别技术、兴趣引擎以及人工智能算法推荐等，努力让广告本身成为“一条信息”，将广告与产品风格、内容进行了深度融合，“广告原生化”背后离不开广告联盟助推。

当前，广告联盟可以向开发者、广告主提供多种广告类型以供选择，比如开屏广告，有竖图或者视频之分；激励视频，类似用户观看广告后可获取正式内容或游戏权限；信息流广告，在资讯平台植入式及短视频主动推送式广告；插屏广告，即在APP之中弹出式半屏、全屏的广告，适合电商平台促销广告或者优惠券等等。

这些程序化广告通过第三方广告联盟分发至不同的APP开发者那里，广大用户朋友可能似曾相似，当前数字广告作品变现形式上有以下趋势，值得广告主与开发者留意：

（1）视频化广告比较受欢迎，短视频信息流广告在引导下载、进入商城购物等方面转化效果力量，甚至开屏、banner等都可以用Gif图形式来传达给用户更多的信息量。

（2）广告的互动化增强，比如有些广告本身可以进行评论互动、还有在一些IAA（In-App Advertisement）游戏投放之中可以让用户滑动屏幕进行试玩体验，增强广告本身的参与感。

（3）广告根据不同垂直行摸索出了模板化的方案，比如汽车广告的落地吸引用户直接填写试驾信息、教育行业广告鼓励家长领取赠送资料等；而本地化商户则直接派发优惠券等形式。

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广告联盟对助力开发者获取收益，助推移动互联网商业化进程

国内数字广告联盟之间在整合流量上存在博弈，于开发者是利好，而如何才能找到匹配自身需求的广告联盟，只有合适的才是最好的。

当前各大广告联盟之间有着不同的核心优势，比如百度广告联盟大部分活跃站长是PC端以及在百度APP的本地商户，链接的是搜索广告主偏好者；淘宝广告联盟及阿里妈妈基本盘是电商品牌主以及网店店主；字跳系的穿山甲开发者平台和腾讯优量汇都主要面向移动端开发者。

当然，广告联盟之间不仅仅是流量规模的比拼，核心竞争力是能否帮助企业和开发者实现增长与变现、商业化与体验之间的平台，这就需要广告联盟强化自身的平台化服务能力，具体体现在：

（1）对于开发者充分的激励，比如实行阶梯式激励和返现、重大销售节点广告奖励；甚至对效果更好的超额部分予以补贴等，以确保广告主的效果落地。

（2）增强买量与变现的数据打通，构建起全链路广告数据分析工具，让数字广告过程更加精准化，并且能够根据反馈予以投放优化和调整。

（3）加强对于广告体验审核与管理，结合人工智能算法让广告作品场景化方面、广告作品呈现给精准需求人同时更加精美、有互动场景。

（4）针对不同投放级别的广告客户给予不同级别的深度服务，与甲方与投放渠道的打磨、沟通将有助于长期的行业合作开展。

如今，依然有众多流量变现的APP开发者在寻找商业化平台和工具，也有企业为了期望获得线上流量打破增长瓶颈，近期互联网大厂在广告联盟上的部署值得注意，据悉，腾讯优量汇2020开发者大会将于12月22日通过线上直播形式召开，感兴趣朋友不妨扫码关注。

【结语】

数字广告是互联网经济的窗口与商业化引擎。广告模式依然是大多数互联网项目以及开发者、内容创作者提供免费内容的利益保障，对互联网头部平台来说能力越大、责任越大，如何充分利用数字广告联盟的技术效率，对接广告主业务增长与开发者的变现需要，使得互联网流量生态繁荣活跃任重道远。帮助更多企业从互联网流量之中获利，能够彰显通过数据共享发展红利的互联网商业本质，广告联盟发展事关互联网生存与发展的大局。

▼作者简介

靠谱的阿星（李星），公众号：靠谱的阿星，知名科技自媒体&媒体专栏作家