闲鱼倒卖二手发财（39块的闲鱼二手货）

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作者：啡小沫

01

我最近带着我的女儿狗回了Xi，并在那里呆了一个月。

婴儿车是个大问题。太重了，带不回来。不买就很难出门。买了一个，用一个月太浪费了。于是我决定去钓鱼，看看同一个城市有没有合适的二手婴儿车，最便宜的。

别说，我搜的时候，还挺多的。真的很便宜。我在看两辆车，一辆39，一辆45。我很兴奋。我和两个卖家用手机在眼睛里聊天，最后没有成交。

为什么？

首先，在闲鱼上，卖家通常只带几张照片，信息不完整。

我需要和卖家确认车的功能：我可以躺着还是坐着？轮子上有没有刹车？两点或五点安全带？等等。总之我要和卖家聊天确认一下淘宝购物的功能分析一目了然。

而且卖家转的是自己的二手物品，不是淘宝的专业客服。所以你问一个问题，等回复，可能要半天。再问一个问题，等半天.

其次，分配是个大问题。

这种大件一般在淘宝上购买，直接邮寄。不需要考虑是浙江发货还是广东发货。只要不是急用，就算运到海外，对我影响也不大。

虽然这是同一个城市，Xi，但它并不小。别说同城了，39块钱的跟我一个区的。但是我查了一下，自己去取的话，来回打车要46元，不是上车的时间。如果在同一个城市使用快递，5公斤以内的提货时间从10件到20件不等。首先，我不能保证它会在5公斤以内。再比如，我只能在看不到货来的时候无条件相信卖家。

总之，挺麻烦的。

我转淘宝搜了一下，找到了一辆类似款式的便宜婴儿车，不到80块钱。果断点菜。

我的休闲鱼购物之旅以失败告终。

02

这个感动我的小东西，还是挺大的。

之前在网上看到一个闲鱼卖家的吐槽，挺有意思的。我在做饭，你问我货，我回头回复，饭糊了，你不买；我在吹猫毛。你向我咨询货物。过一会再回复。猫的毛被吹起来了。结果，你不买."

很委屈，很难过。

另外，我看中的这辆婴儿车，卖家说买100块没几遍，95%新。39元，很便宜。她还是要拍照上架，还是要交流。最好不要低价出售。确实如此。

但是为什么卖家辛辛苦苦，付出那么多的劳动，做出那么真诚的价格，买家咨询了很久，还是没有下单？因为对买家来说确实不划算。

因此，这背后的原因是：这个时代，个体根本无法跟系统竞争。

我们在淘宝上简单的下单动作包括卖家对商品的全方位展示，其他客户评价的直观性，客服和售后的完整配置，与物流的协作，平台对信任的背书等等。

几十年前，投机很容易有所作为。如今，淘宝的展示已经让信息变得如此透明，对于这些可替代性强、市场竞争对手众多的产品来说，一点点额外的利润都会化为乌有。因此，能在竞争中存活下来的店，必然是效率极高的。

我们的一次下单，享受的是背后一整个系统、无数人高效协作带来的高性价比商品和服务。

因此，当人们从山东、浙江和广东向Xi安发货时，他们可以以比你自己在城市之间的操作更低的价格、更好的产品和更高的利润发货。

03

所以，当有人告诉你贵就是好，那就不是真的。贵不一定是好，有可能只是他效率低。

举个例子。

前年，我和哥哥去江西旅游。在一个村庄的深处，在一所老房子里，有一位老太太坐在大厅里卖梳子。因为距离主要旅游线路较远，所以客源很少。我和哥哥还有老太太谈过了。她说只有她和她老人家住在这里。老人在二楼做梳子，她在楼下卖。她说这么纯手工的梳子很贵

我听着心里难受，虽然不需要梳子，但是买了一把。率哥转头也买了一把。

说实话，按老爷子做梳子费的人工，30块真的很便宜。但是外面村口机器生产的梳子，10块一把，品相、做工、包装，都比这梳子好。买多几把还能再打折。

手作是情怀。但是单情怀是不好卖的，得体现在成果上，产品、体验得有独特性。如果你的手作成果和工业化产品没差别，甚至更差，那手作只能和低效划等号，是无法避免被时代淘汰的命运的。

04

为啥聊这个？

因为我们很多人，是没有这个概念的。而这个概念，能帮助我们做出更优的决策。

比如，前些天，有位读者朋友，给我留言，大意是想学习写作，问我能不能不报班，把报班的几百块钱给我，让我给他做读书规划，给他看文章改文章，帮他检查学习成果等等。等于是让我从0开始做一门写作课，只卖一份给他。

如果我们有了上面的概念，我们就知道，一门卖几百块的写作课，制作成本绝不仅是几百块，可能是几千块几万块，还不算后续运营成本。之所以卖几百块，是因为它能背靠整个成熟运营系统，卖成千上万份，来分摊成本。

所以，付我几百块，我是没办法为一个人定制出一门课的。如果要订制，相当于“手作”的梳子，价格一定是极高的。品质好不好，还不确定。

在任何领域，我们需要一对一的定制服务，都是很贵的。

比如一个人月收入3万块，他一个月工作22天，每天工作8小时。那他每小时的工作是170块。你要买他10小时的服务，至少得付1700块。单次咨询，怎么也得300、500起。事实上，我们在市场上看到的一对一服务价格，一般都会高于这个计算结果。

我近期微信咨询过律师，付费1000元。我一个朋友前些日子买房咨询了命理师，一次1280块。我闺蜜的朋友专业做儿童睡眠咨询服务，一次1000多。

上面这些咨询，是必须购买定制服务的，贵得值得。

但像学习通识技能的课程，其实我们买一门经过市场验证的课，才是性价比最高的选择。几百块买不到独家定制服务，但是可以买到一个已经卖给成千上万人、迭代过无数次的成熟好产品。

又比如，你想在闲鱼上做同城生意，倘若你有这个思维，你的选品也会少走很多弯路。

同样做婴儿车、家具等，100块左右的，一定不好做。不能和快递谈到规律性长期合作，那同城运输成本就会比跨越几千公里还高。

而倘若你是卖品牌货，客单价几千块。那二手的优势，就体现出来了。所以经营同一平台，付出同样努力，有人月入3万，有人月入300。

又或者，你选择做差异化的品类。我在闲鱼上下单过绝版书、绝版碟片。只此一家，怎么买都值。

还有很有争议的拼多多。我用过不少次，商品良莠不齐需要擦亮眼睛那是真的。但是，价低一定质量差，这点可不成立。

我就知道很多卖家，淘宝拼多多同时做，完全相同的商品，在拼多多卖得价低利润还高。因为拼多多和淘宝不同的获客方式，决定了他在拼多多的流量成本低，所以就可以更多让利于消费者。

总之，有了价格背后效率的概念，我们在选择面前，会更理性客观一点点。

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