谷歌网赚联盟_引流方式的最后技巧

抖音怎样才能上推荐？（教你5个小技巧）

抖音短视频在如今的短视频风口中占据着绝对的主导地位，大街小巷各种场合都能听到洗脑的抖音BGM。玩抖音的门槛很低，只要你有手机，手机有摄影功能有网络，你就可以成为抖友中的一员。对于有创业思维的人来说，单纯的玩抖音，显然不是目的；想要从这个巨大风口赚到钱才是主要的

做生意的都应该知道这个公式：

销售额=流量*转化*单价

本质上，生意增进的途径只有从这三个方面入手。

转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，好比超市，快餐等。

流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，好比奶茶，衣服等。

流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，好比医美，美妆等。

固然，最好流量，转化，单价都足够高，才气销售额最大化！

然而，仅仅如此就可以了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！

由此，我提出了生意价值的增进公式：

生意价值增进=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

若何让新客连续复购，转化为老主顾？

若何让新客分享转发，为门店做宣传？

若何让老客先容拉人，带来更多主顾？

复购、分享、裂变已经成为生意增进的焦点要素。

今天，我们从头开始，讲讲若何引流。

流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。

1，自然流量

自然流量，就是在你的店肆门口自然经由的流量，他可能看到你的店肆就直接进店消费了。

2，现有流量

现有流量，就是现在拥有的、能够控制链接的流量，好比你的店肆已经谋划一年多了，已经有了好几百的主顾档案，这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量，好比你自己就是自媒体红人（网红），能够自带流量，或者你有其他的产业的谋划，可以带入流量。

3，拓展流量

拓展流量，就是在以上两个流量的基础上，通过开展流动能够裂变出更多的流量。好比，你在店门口打出“第二杯半价”，就引来更多的新流量；或者在线上搞一个砍价的流动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。

我们的重点固然是：拓展流量。

那么，若何通过谋划流动、创意促销，带来更多的流量呢？

我总结了对照常用、具有效果的2个引流计谋：

一，免单

二，赠品

也许，你会说：老湿，怎么才两个？而且这两个引流计谋都很通俗啊！

我固然也能够说出许多种引流方式，好比说异业同盟引流、老主顾转先容引流，但追根究底，这些都只是差别的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流计谋的都少之又少呢！

一、免单

这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产物。

免费有两个方式：

1，产物免费

2，服务免费

许多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时刻，都喜欢简朴粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。

这些计谋不是说没有效果，然则在现在「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢？

固然是由于成本问题了，免费／免单一定会亏啊！承受不了！

以是，任何的「免费」、「免单」都是有计谋的，也就是有套路的！

好比说，

「四人通行，一人免单」，这实在就是打七五折，然则不是更具有诱惑力？

「储值三倍金额，全桌免单」，这实在也就是七五折，然则不是更能刺激你？

......

人人看下面的照片，这是我前几天在健身房拍到的一张图片，是对照平时的异业互助。

也就是这个暖锅店在这个健身房，做了一个易拉宝宣传海报。

海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。

但实在，打折这种吸引主顾的方式好吗？真的对你发生吸引了吗？打折这种促销方式，实在已经被玩烂了，基本引不起过往行人的注意力。

给人打折，还不如直接免费送一个菜品。

在深圳，吃一顿暖锅人均消费约莫在100元。 假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。

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然则若是把这64元，所有集中到某一个菜品上呢？

好比说价值感知对照强的虾，一斤虾约莫35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。

由于是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也对照强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

而且，当你把所有的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量伟大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。

跨越2个人消费，消费金额一定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾。由于价值感知很清晰。

但免费的也面临一个问题：

人都是贱的，他越是容易的获得某种器械，就越是不珍惜。

路上给你发传单的，你可能都不会看一眼。

免费的器械，总给人没有价值的感受。

我服务的一个主顾，做餐饮的。他之前做过一些流动，也建了社群，然则效果并不怎么好。

我问他是怎么做流动的。

他说瓶酒免费喝，但也没怎么效果社群红包抽奖菜品，也没有什么人来领全场七折，还有点效果，然则厥后就不行了。

免费的器械是没人珍惜的。

你以为你免费送给主顾，人家会感恩戴德，不可能的。有一个词叫做淹没成本，支出的越多，越不容易放弃。

你可以提供免费，但一定要让主顾支出款项成本或者行为成本。

我说，

你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。

社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才气领奖或者约请当地同伙进群。

进群的人，必须通过审核，才气约请进群 ……

永远记着，主顾不会由于廉价就会持复购你，而是要让主顾感受是自己占了廉价。

以是免费的条件是：让用户支出成本，款项成本或者行为成本。

20.18元购置101瓶酒，实在就相当于免费，但为什么还要收20.18元？就是要让受众支出款项成本，他才会珍惜。

0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你没来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次流传，让他支出行为成本，他才会珍惜。

二、赠品

这里的赠品包罗三个层面：

1，返钱

2，送券

3，赠礼

返钱，好比充值500元反360元，但每个月返30元；

送券，好比给买单的主顾送100元抵用券，一共5张抵用券。

你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

由于用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼，好比充值500元，送红酒一瓶等。

这三个都是对照常用的，也没什么新意，然则若是把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

好比，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

好比你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但若是直接发放面临上面所说的，免费的器械是没人珍惜的。

那怎么办？你可以卖！

用20元购置50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的流动，你会不会行动？

实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠予价值198元的产物。

本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产物。

阿里巴巴上许多器械都很廉价，拿来做赠品很合适

那50元的优惠券就是拿来送给你的！

然则，若是你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，容易、免费得来的器械你不会珍惜。

然则，上面的情形就不一样了，你用20元厥后50元抵用券，你会以为这个抵用券是你买的，198元的器械是赠予的！ 以是，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会以为自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。由于券是花钱买的，主顾 80%会去消费。

若是券是送的，你只有 20%可能性会去。

好比：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

再好比给我的一个客户，提供的一个计谋是：

1，17.17元购置88瓶啤酒——啤酒实在可以免费送，但照样要让主顾支出款项成本。

2，购置之后，再赠予价值69元的入口红酒一瓶（1688上，红酒的成本在5～10块）——支出了款项，还要让你收获赠品，让你以为钱花的不冤枉！

以是，其他的许多引流方式，好比社群红包、老主顾转发、砍价团购、异业互助，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。

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