如何介绍自己的产品（怎样向客户推销自己的产品）

最近很多老板跟我抱怨，他们也非常的苦恼。就是不知道应该怎么来介绍自己的产品才能有吸引力和冲击力，让顾客更愿意掏钱购买，提高客户的成交率，特别是自己有新产品上市的时候，以及面对新的客户也有这样的困惑点。

今天我就给大家一个一个通用版本的产品介绍技巧和方法，这个方法在全世界范围内都被广泛的运用，他就是FBI法则，这个就是产品介绍的方法。

F就是介绍产品的特点，特征，性能，主要是对产品某一个方面的客观描述。

B是产品的利益，好处，就是你说产品好，要说出好在哪里，比别人的好，好在哪里？

I，就是通过描述产品的使用场景给顾客的冲击，作用，影响。

以上就是FBI法则的介绍，所有的产品和服务都可以用这三句话来介绍给顾客，把产品特征带来的好处，通过描绘一个使用场景，让顾客联想到自己使用产品时间问题被解决了，从而激发顾客的需求，进而购买。

从顾客的角度来理解为什么这样介绍产品比较有效果，因为顾客面对一个产品通常都会有这三个疑问点？

第一个问题：这个是什么？想知道这个产品或者服务有什么特点，特色，包含什么等等。

第二个问题：有什么好处？顾客在检验复杂产品或者未知产品的时候，正常情况都很懒，不想花太多心思思考这个东西的价值，这个就需要在介绍产品的时候告诉客户。

第三个问题：你有那么多的好处，跟我有什么关系呢？能帮我解决什么方面的问题呢？

以上消费者关心的问题都可以用FBI法则来回答，也是要回答的问题。

总结一下：就是介绍产品的几个关键点要说到位，你是谁？你有什么特点，能给顾客解决什么问题，怎么来证明的问题。