淘宝滞销宝贝如何处理(淘宝宝贝如何上架才最吸引流量？)

键词：直通车 提升销量 盘活宝贝 转化率

适用行业：服饰箱包

适用卖家规模：2层级以上

快滞销的宝贝还有没有救？经过反复的实操与测试，我们发现直通车自然曝光与直通车的转化率是成正比的！直通车转化率也高，自然曝光也就越大，曝光越大，通过直通车获得的自然搜索流量就越高！也就是说反应平平的宝贝放到直通车，加以技巧性的操作还是有救的！不至于滞销！

我们一贯的逻辑是，用直通车去推广一个还不错的宝贝，这样打爆款、带动全店销量嘛！但是也有很多卖家，全店的宝贝都一般，甚至已经面临快要滞销的风险了，我们还能用直通车提升它的销量嘛？经过大量的实操与经验分析，福利来了！肯定的告诉各位中小卖家！能！

一、确定产品，找到成交入口。

产品好说，前面说了，咱就是针对反应平平的产品嘛。成交方向就是指词跟人群。

因为经过我们的反复测试，在直通车转化数据直接影响自然流量曝光的前提下，转化率越高，当天的自然流量曝光越大，而不同的关键词或者人群，自然曝光的量会有一些区别。

举例说明：之前我们在直通车测试了连衣裙和古风连衣裙。发现同样流量、同样转化率的情况下，连衣裙的权重要比古风连衣裙大一点。因为淘宝里面的逻辑就是：词越大参考的价值越大。

这里我不是推荐大家去做大词，而是搜索有一个规则就是：下级词数据表现良好的情况下，会给产品尝试开放上级词流量，如果产品依然能够承受，则继续向上开放。这个规则就是决定爆款体量的核心。

简单的说，就是先精准词，比如：国风少女连衣裙2019新款去推，人群来的很精准，成交的不错，然后开放上一级的大词，慢慢的，这个宝贝的参考价值越来越大，能够吃的动大词了，你说它火不火？

二、加词

点击生意参谋—市场—搜索分析。

勾选搜索人气、在线商品数，这里我还勾选了一个支付转化率，大家也可以根据自己的需求勾选，前两项一定要勾选的，因为我们要找搜索热度高，在线商品少的词！这里复制这些数据到表格，下面我们统一用表格进行筛选！

如图，大家也可以跟我一样做一个选词表，标题优化也可以用的！这里的词呢，都是有搜索人气的优质词，唯一不好的就是有的竞争太大，我们要找出竞争小的词，所以我这里添加了一列综合占比，用搜索人气/在线商品数，这里除出来会是一串小数。

我们点击右键选择单元格格式，把它转化为百分比，百分比越大，这个词就是越好，说明它人气好竞争小！就可以放到直通车去推广哦~

最后找出来的词，我们还要进行最后一步筛选。

第一步筛选是去掉跟我们产品无关的，比如那个孕妇连衣裙，如果你不是做孕妇装的，那就不要这个词，选出来的关键词必须是我们产品词的延伸！

现在剩下的词已经不多了，我们再拿到直通车—工具—流量解析—输入产品词—数据透视。看看这些词行业均值转化率怎么样。因为后期我们要尽量的高于这个行业转化率，这样你的关键词才有价值，点击率才会比同行好，系统会认为你的关键词更符合这个产品，淘宝才会给你开放上级流量，获得的自然曝光就会越来越多！

我们将筛选好的词进行投放，将产品的成交词按一级二级三级词加入推广单元，投放的词必须是同类属性哦。

一级词的意思是核心大词，二级词就是核心词+属性或者核心词+年份，推广标题涵盖所有词，可以用年份+属性+核心词+修饰词这样的组合形式，如果有什么不懂可以评论留言给老师，或者观看本文视频讲解，内容更为全面！

三、计划设置。

1.日限额

日限额设置分为两种，一种是设置预算，一种是不设置预算，这个依据你自己的能承受的金额来去设置预算，预算越大数据越多，那么数据反应的情况就更加的精准！这里新手掌柜建议设置200~300就可以了。

这里预算的话，精准词要占一半！比如我们今天计划烧100块钱直通车，那么精准核心词至少要占50块！为了增加权重，慢慢累积大词的权重，获得更大的自然流量曝光！

2.投放平台/地域/时间

一开始建议只投站内，站外暂时不涉及。

地域就先把偏远地区和港澳台取消掉。

最后时间折扣可以说是很重要的，直接省钱的！咱们仔细观察店内的数据，在人流量高峰句高溢价，让他看到我们，人流量低的时候，就低溢价，争取既能节省开支又能最大化获取流量！

点击生意参谋—流量—访客分析。这里我们就可以看到什么时候是人流量高峰啦！

根据这个数据去设置时间！如果你觉得自己店内的数据很少就点击行业模板，行业大数据相对来说也是比较精准的。

四、递增

最后直通车流量计划可以用递增的形式去做，根据流量的大小保证自己的转化率。比如今天我成交3单，那我明天目标就是6单！这样每天递增一点，就能达到我们的目的，逐步开启大词的权重，获得更好的自然流量曝光！最后我们可以看看案例店铺的现状，之前转化不好的top前5 里，有4款已经明显提升了访客与销量，效果还是很不错的哦~