抖音直播电商是什么意思(抖音电商直播运营课程？)

1.1 直播并非简单的流量生意，品牌进驻抖音存在定位&盈利上的考虑

主播仅决定曝光量。实际转化主要由品牌、商品、折扣幅度等多方面因素决定。

商家未必直接通过直播赚钱。头部主播要求高折扣+高佣金率，商家难以盈利。

商家参与超头主播带货核心目的是品宣，通过用户复购赚钱。

商家进驻抖音的原因，更多是品宣+盈利上的考量，而非单纯的“流量红利”。

直播效果更取决于品牌和商家，主播&平台主要决定曝光次数。商品销售商业模型 = 曝光次数*转化率*价格*毛利率*复购次数，其中转化率、价格、毛利率、复购率等因素，都主要由品牌和商品本身所决定。我们认为，直播并不能改变品牌特性，而仅能帮助品牌增加曝光；要想通过直播打造爆品，需要产品/品牌具备相应的内功。

复购率/复购次数是一个常被忽略的重要指标，是影响商家盈利的核心变量。主播带货属于营销行为，费用率、折扣幅度均较高，通常难以直接盈利。而消费者复购的折扣、费用率均相对较低，是利润的重要来源。

商家直播带货的收益主要取决于曝光量、转化率、价格、毛利率、复购率

品牌进驻抖音并非仅是“抖音流量多，有红利”，而更多是品牌定位&盈利上的考虑

“流量红利”一般指曝光次数，电商交易的形成和品牌商的出发点并非仅是一个流量问题。淘宝、快手也有相当体量的曝光次数。但淘宝直播里超头主播过于强势，很多消费者也仅是冲着折扣而来，高折扣高佣金使品牌产生盈利压力；而快手是“去品牌化”的平台，成规模品牌一般较少选择在快手上做大规模的营销和推广。

品牌商加速布局抖音，是基于品牌塑造与盈利上的考虑。我们认为，抖音平台上的消费者对品牌有感知，且并非一味追求低价，但拥有对直播内容的倾向性。品牌商家选择在抖音上直播（不论是达人直播还是自播），可以同时实现品牌塑造和盈利两个目的。

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