赚钱窍门点子

最近看到很多公众号上的割韭菜广告，有些真的挺无语的。

因为他们的文案实在是太离谱了，比如这个：

这文案也太离谱了！

看看这些关键词，「轻松」、「简单」、「三五天」、「日赚10000」，每个名词都是一把刀，刀刀扎在了人性的弱点上。

稍微懂点逻辑的人都能知道，这种课程不靠谱。

但是千万不要小看了这些投放广告的人。

他们才是真正能日入过万的人，甚至远不止日入过万，我知道几个类似的培训机构甚至都月入千万。

有些人可能会疑惑，他们这么垃圾的文案还能赚钱？真的有人会上当吗？

其实，但凡我们经常在公众号上看到的广告，稍微想想就知道，他们背后的模式都非常赚钱。

因为投广告是要花钱的，尤其是公众号上的大V的广告，很贵。

能够大规模投放广告，恰恰说明他们很赚钱，不然怎么支付这些高额的广告费呢？

细心的朋友可能注意到了，每过一段时间，我们就能频繁刷到某家公司，或者某个行业的广告。

这些广告有些非常low，但是他们却是真的赚钱。

甚至，如果你看的广告足够多，就可以通过广告来判断，最近哪些行业火了，做什么的人开始赚钱了。

回到刚才的问题，为什么这些广告有那么多明显的逻辑漏洞，但是依然还是很赚钱呢？

相信认真读过前几天这篇文章的朋友应该很容易理解。

赚不赚钱，并不看谁技术含量高，而是看谁对目标用户的需求理解深。

他们紧紧抓住了目标用户的需求，所以能赚很多钱。

从这个角度看，其实他们身上有些东西是值得我们学习的。

—— 1 ——

理解用户需求

什么是用户需求？

比如某一天下大雨了，地铁口堵了很多人出不了站，他们需要什么？需要雨伞。

地铁口堵着的乘客就是目标用户，雨伞就是他们当下的需求。

为什么我们要理解用户需求？

举例来说，外面是晴天，我们带着一堆雨伞去办公楼里推销，能卖出去吗？可能也能，但是肯定买的人非常少。

最后赚到的钱可能还不够油钱。

但是如果下大雨了我们去地铁口卖伞呢？我相信很多人都会买，哪怕伞的质量差一些，贵一些，也一样能卖出去。

我们可以看到，用户需求就像一张藏宝图，洞察了用户需求，就知道了宝藏的埋藏地点。

当然，这个案例比较简单，多数情况下，洞察用户需求会比这复杂。

比如，大多数人认为，茶叶是用来喝的，喝茶是一种用户需求。

而小罐茶创始人杜国楹发现，茶叶除了用来喝，还被用来送礼，于是，他针对送礼这个需求设计了小罐茶。

我们可以看到，人人都能洞察的用户需求价值很小，因为竞争很激烈。

反过来，那种只有少数人能洞察的用户需求，价值就会比较大。

那么问题来了，如何才能洞察这些大多数人无法发现的需求呢？

想要回答这个问题，我们需要先解决另一个问题。

为什么有些用户需求，大多数人洞察不了？

—— 2 ——

用户视角与知识的诅咒

每个人眼中的世界都是不一样的，然而大多数人都很难意识到这一点。

比如，「挤地铁是痛苦的」，每个在大城市生活的白领对此都深有体会。

然而，如果把这件事告诉一个农民伯伯，就算我们描述地再绘声绘色，他还是无法理解 —— 在他眼里，乘地铁可能是奇妙的或者是很洋气的体验。

再比如，有人因为工作全世界飞，乘飞机对他们来说是再痛苦不过的事情了。

同时，有人一辈子都没有坐过飞机，经常梦想着能够体验飞行的感觉。

前段时间，上海、北京相继推行垃圾分类，但是上海、北京对于垃圾的称呼却不同。

上海的垃圾分为干垃圾、湿垃圾、有害垃圾和可回收垃圾。

而北京则分为其他垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和可回收物。

虽然说法不同，但是其实是同样的分类标准。

事实上，他们的对应关系是这样的：

北京的“厨余垃圾” = 上海的“湿垃圾”

北京的“其他垃圾” = 上海的“干垃圾”

北京的“有害垃圾” = 上海的“有害垃圾”

北京的“可回收物” = 上海的“可回收垃圾”

从这上面可以看出，北京负责给垃圾命名的工作人员要比上海的工作人员更具用户视角。

为什么呢？我们可以先看看上海市民的困惑。

湿纸巾，是干垃圾？

干果壳，是湿垃圾？

饼干，是湿垃圾？

湿垃圾袋，是干垃圾？

从这些困惑就可以看出，上海市民需要花费比北京市民多得多的精力去记忆 —— 到底什么东西属于干垃圾，什么东西又属于湿垃圾。

但是也不要嘲笑上海的工作人员蠢。

如果我们稍微了解一下这两类垃圾的处理方式，就会发现，用「干垃圾」、「湿垃圾」来命名是很正常的。

湿垃圾怎么处理呢？一句话概括：粉碎成糊状做肥料。

干垃圾呢？晒干后焚烧，用焚烧产生的火力发电。

如果我们是处理垃圾的专业人士，我们看到的是，在这两类垃圾初步处理之后，他们最明显的区别就是「干」和「湿」了。

了解了这些，我们再来看，为什么饼干和干果壳是湿垃圾呢？因为它们被粉碎后可以做成肥料。

为什么湿垃圾袋和湿纸巾是干垃圾呢？因为它们无法被做成肥料，只能晒干后烧掉。

前面我们提到，很多用户需求我们都难以洞察。

原因就在于，我们很难站在别人的视角上感受这个世界。

北京负责垃圾分类的工作人员，站在了普通人的视角上感受了一下这个世界，然后给垃圾取了这么好的名字，从而大大减轻了市民们区分垃圾的工作量，着实厉害，respect。

而上海的工作人员其实也并不蠢，只是他们的对手太过强大。

他们的对手不是别人，正是他们自己所拥有的知识。

专业人士恰恰是因为比普通人拥有了更多的知识，才导致他们无法站在用户的视角上看问题，这种困境通常被称为「知识的诅咒」。

—— 3 ——

如何穿透知识的诅咒？

很多人即便是理解了「知识的诅咒」，也依然无法摆脱它。

因为他们摆脱「知识的诅咒」的方法是：想。

坐在家里苦思冥想！

然而，这并没有什么用。

要想穿透知识的诅咒，我们需要借助「他人」的力量。

聪明的你可能想到了，我们可以找一些目标用户调查他们一下。

然而，如果直接把我们的问题抛给用户，他们往往又会听不懂。

比如，我们如果让普通市民给垃圾起名字，结果可能是五花八门。

因为在他们眼里完全没有一个标准嘛。

所以，最好的方法还是，专业人士对于普通人有深入的了解之后，再反过来，结合自己的知识和用户的视角，最终就能穿透知识的诅咒。

所以，深入了解目标用户，用心感受用户的视角，这就成了洞察用户需求的关键。

听上去有些抽象，具体怎么做呢？

梁宁老师曾经举过一个例子。

索尼准备推出BoomBoxes音响，他们召集了一些潜在的消费者，组成焦点小组，来讨论这个新产品应该是什么颜色：黑色还是黄色。

经过这一组潜在购买者的讨论，每个人都认为消费者应该更倾向于选择黄色。

这次会议后组织者对小组成员表示了感谢，并告诉他们，在离开时每个人可以免费带走一个BoomBoxes音响作为回报。

他们可以在黄色和黑色之间任意挑选，结果每个人拿走的都是黑色音响。

经过这个讨论之后，索尼应该生产黄色音响还是黑色音响呢？

显然是黑色的。

由此我们可以发现，想要感受到用户的视角，和他们聊天是不行的。

换句话说，我们不能看用户说什么，我们要看他们在利益相关的时候，做了些什么。

这就有个问题，如果不是通过聊天，我们怎么才能观察到用户每天做些什么呢？

我们总不能给每个目标用户装个摄像头监视他们吧？

事实上，真的有人这么干。

那些大超市的经营者就很擅长做这种事。

他们通过超市的摄像头，长期观察用户的购物习惯，时间久了，就能对于用户的购物模式产生比较深入的了解。

比如：大量用户在某个货架前停留很久却没买东西，就说明这个区域的商品分布不合理 —— 用户无法快速找到自己想要的东西。

了解了这个信息，超市的经营者就可以通过改变商品排布的方式，让用户的购物效率更高，由此获取更多的利益。

但是这种方法局限性很强，成本也比较高，大多数人也没有条件使用这种方法。

其实在现代社会里，有更好的了解用户行为的方法。

—— 4 ——

互联网上的藏宝图

我曾经读过一本书，叫做《人人都在说谎》，书里有这么一段：

「世界充满了谎言，人类或出于善意或出于恶意，无时无刻不在说谎」。

我们前面也讲到，如果我们通过访谈的方式调研用户，得出的结论很多都会是错误的。

但是，人们往往在一个地方放下戒备、吐露心声，那就是互联网。

每一次点赞、每一次关注、每一次搜索、每一次评论、每一次付款，人们在互联网上的每一个操作，综合起来生成了大量的数据信息。

这些信息真实反映着人们的想法、欲望、恐惧和需求。

这些信息，就像是藏宝图的一个个碎片一样，散落在互联网上。

如果我们有办法把这些数据信息分类整理出来，那我们就掌握了洞察真实用户需求的能力。

比如，如果你有一个赚钱的点子，想验证靠谱不靠谱。

无论是空想，还是向身边的朋友调研，都是不靠谱的。

最靠谱的方式，就是去互联网上找到目标用户留下的数据，分析这些数据就可以得出准确的结论。

再比如，你是一个新媒体创作者，不知道哪些内容是用户喜欢的。

就可以统计互联网上的爆文信息，从而找到更受欢迎的选题。

—— 5 ——

如何快速将互联网上的大量繁杂信息整理出来

这是一个大话题，讲起来很长，篇幅原因，我就不再详细讲了。

如果有人感兴趣的话，这里推荐一下明白老师的一个课程，这个课程中详细讲解了如何通过互联网洞察用户需求。

学会了这个课程，可以帮我们从互联网的公开信息中，借用前人智慧，参考成功案例，挖掘出真实的用户需求，复制、拓展成适合自己的、可执行的赚钱思路。

不仅仅有理论，还有实操。

明白老师使用了一个工具，用一个很巧妙的方法采集整理互联网上的数据。

他在课程中详细讲解了这个工具的使用方法。

明白老师还深度观察过8600+学员的学习操作过程，获得了很强的用户视角：

并且用了一年的时间反复改进课程，所以，这个课程学起来比较容易。

任何人，只要熟练操作电脑、点点鼠标就能学会。

尽管如此，明白老师发现，很多学员每次在采集数据的时候，都要先复习一下课程，有时候因为一些小细节，还会花费很多时间。

于是，他写了300+套常用的模板。

这些模板包含但不限于下面这些网站的数据：

用户需要时，直接复制套用，就能抓取数据，非常方便。

课程价格299，这个价格不便宜。

这里需要提醒一下，买了这个课程也不可能让你马上赚到钱，所有保证让你快速赚钱的课程都是割韭菜！

以前的文章也讲过，藏宝图和宝藏是两码事，找到了藏宝图只是一个开始，还是需要自己的努力付出才能真的找到宝藏。

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