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  • 创业7年还没有成功(从悲惨到成功的创业经历)

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    2016年开始创立公司,至今创业七年。在这七年里,我们尝试过很多项目,有成功的,有失败的(其中大部分可以说都是失败的,扎心~)。但是很庆幸,至今我们还活着,预计今年也能熬过去。接下来,跟大家分享下我创业七年以来的一些感悟,希望可以给你们一些帮助或借鉴。

    创业七年,失败了十个项目,庆幸还活着

    一、 流量

    流量是互联网的命脉,解决了流量问题,一个产品就成功了50%。

    关于流量,我们需要问自己几个问题:

    1、我们能不能解决持续的规模性的流量获取问题?

    2、我们能不能解决ROI问题,即我花钱买流量的钱能不能赚回来?

    流量这个东西,纯靠不花钱的,不是不可以,会很慢,而且在这个背景之下,很容易被融资公司超越。但是纯花钱也不行,也很容易被融资公司砸死。良性的方式是,花钱的推广要有,不花钱的获客也要有,双方占据一定的比例。所以我们在内部一定要有一笔帐,目前付费推广占比多少,免费占比多少。

    二、变现

    变现是互联网的终极指标,解决了变现,一个产品就成功了30%。

    关于变现,我们需要问自己几个问题:

    1、我们的变现方式有哪些?

    2、我们的变现效率如何,即一个DAU变现多少?

    3、我们的变现收入,能否在未来COVER住成本(研发,运营,推广等)。

    变现这个事情事关企业的生死存亡,没融资的企业需要变现,融资的企业也需要变现。谁的现金流充裕,谁的利润高,谁就能熬过寒冬,在激烈的竞争中屹立不倒。

    三、 效率

    效率指的是我们这个事情可以持续,规模性的做好。应该从这几块来考虑:

    1、 客单价

    高客单价的,容易产生规模。

    2、 用户规模

    客单价如果低,用户规模大也会不错。

    3、 毛利率

    毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,所以我一听别人说做旅游,就很头疼。

    4、 高频复购。

    复购高,意味着用户的终身价值很高,这样我们的新客获客成本可以高些,变现效率也会高些。如果复购很低,投放效率,变现效率都会受到影响。

    5、 人均产值

    如果一个事情,需要很多人,那么人均产值会很低。当下,尤其是疫情之下,我们应该深有体会。未来能把固定成本降低,谁能很好的控制成本,谁的生命力就更强。所以我们建议把一些基础的成本用程序去做。比如我们APP里的金币提现做成自动提现,比如基础客服用机器人等等。

    四、 选择

    1、 风口

    选择一个竞争还不太激烈的方向,而不是一个竞争很激烈的方向。

    如果还没选定方向,不如看看市面上什么东西火,能不能模仿。我有一个朋友,2010年就开始创业了,做了很多新项目,比较超前,但是基本上都失败了,后面他看市面上什么火,什么适合自己,加以研究,学习模仿,反而成功了。

    风口这东西,太晚了,肯定不好,太早了也不一定好,时机很重要。

    2、 方向

    很多人很努力,很聪明,但是结果还是很糟糕,为什么呢,因为选择的方向不对。你选择一个竞争非常激烈,甲方有账期,自己需要垫款,毛利很低的创业方向,大概率是很危险的。反之,如果你的项目变现能力很高,现金流也很充足,你就能做的相对轻松。实际上,我们有些成功的项目,就是听别人讲的,然后我们自己研究一阵子,就上马了。

    五、信息

    互联网日新月异,我们需要保持信息通畅。这样你不用去出差,不用和人见面,可以了解到很多信息,比如当下资本动态,什么产品火,运营相关的政策啊,知识点什么的,这样可以快速的弥补自己的知识盲点,获取有用的信息,从而快速准确的做决策。

    我是怎么做的呢?我们有些群,通过社群,我们认识了各方面都不错的人,他们知识面宽,懂得多,乐于助人,交流。所以我一般有事情,先在群里问问,如果群里解决不了,就定向私聊问问。

    (转:姑婆那点事)