创业计划书的销售和成本计划怎么写(创业财务预测与融资计划ppt)

编者按：面向全校学生（主要是工科学生）开设的《财务成本管理基础》课程结课，这篇课程作业教师给打了100分。

高二的时候，有位演说家在我的母校激情饱满地宣讲了梦想对一个人的重要意义，年少轻狂的我在全年级师生的面前，手举话筒大声发誓自己要考上****大学的工商管理专业。四年后的现在，就读在西北工业大学电子信息学院的我，尝试用时间去冲淡这段尴尬的回忆，却又想用各种方式证明自己未曾放弃。这便是我选财务成本管理基础这门课的初衷。

西北工业大学校园一角

大一结束时我也报名了工商管理辅修专业，但由于时间冲突，没有去修过一门课程，综合素养类课程便成了我接触管理类课程最好的方式。蔡元培先生在执掌北大时，提出了“思想自由，兼容并包”的办学原则，大学是“囊括大典，网罗众家”的学府，应该广集人才，容纳各种学术和思想流派，让其互相争鸣，自由发展，财务成本管理基础这门综合素养课程便起到了这样的作用。一方面它可以让我们简要了解金融界的各项知识，拓宽知识面，另一方面，金融管理界的知识理论又能对我们学习生活产生一定的指导影响，让我们多维地去看待科研中遇到的问题，提升智商与情商，促进学术的发展。

作为一名工科院校的学生，我对待事情总会带有较为强烈的主观色彩，习惯性地通过局部去观察事物，便往往固化了自己的思维模式，失去了宏观和理性的判断。去年五月份在参加大创答辩之前，我和同学院的五名同学为了应对评委的“刁钻问题”，针对创新项目的理论问题展开了一系列的自问自答。在答辩时，本以为准备充分的我们，面对评委的第一个问题却不知如何作答——“你们有做过调研吗，这个产品市场真的需要吗”。直到现在学习了财务成本管理基础这门课之后，我才开始意识到，每个项目从最初就应该去考虑他的市场需求、成本利润等问题，否则很有可能从立项开始便注定了这个项目在市场上的失败。哲学家罗素曾说过:“科学家只是关注事实而不是价值，科学是不讲价值的”，然而当今，科学技术以其巨大的历史力量和人们难以想象的速度，深刻地影响着人类的文明进程，从根本上讲，任何科学发现和技术发明最终都会被用于人类有关的活动。因此对待科学问题也应该从现实的角度出发，利用管理学的知识参与指导科学问题，将社会科学的思维运用到自然科学的研究中，指导科学实践，从社会的广度、时间的长度、历史的深度上去看待问题、解决问题，才能真正的让科学技术成为生产力，推动社会的发展。

在学习了财务成本管理中的价值管理后，我深刻意识到要从时间的长度看待问题。这里所说的时间的长度并不是指单维度地考虑投入和收益是否产生了高的时间价值，而是在多种可产生资金的时间价值的方案中去尝试寻求最优解的问题。有趣的是，在中学甚至小学的数学题中，总会有一些应用题要求判断企业的运营盈利情况，对于收入和支出一致的情况，我们总会给出既不盈利也不亏损的结论，但实际上，从资金的时间价值来看，过去支出和现在收入的“等价资金”其实并不等价。时间的推移带来的是资金价值的改变，只有取得与时间相对应的价值才不算亏本。推而广之，科学其实也具有一定的时间价值，科学就是在一定时间，一定范围和一定条件下被人们充分认可的观点。十九世纪中期，大多数的物理学家认为“物理学这门科学中的一切都已经被研究了，只有一些不重要的空白需要被填补”，但普朗克等人意识到了“科学的时间价值”，发现了牛顿力学在微观世界的局限性，提出了量子力学，人类才迈入了对微观世界理论的研究。理解资金的时间价值，有助于我们合理利用资金，避免资金的浪费；理解其背后的逻辑，我们才能合理利用时间去分析问题，才能避免掉入时间的陷阱。

创业计划书的书写，是科学技术转化为生产力最直接的方式之一。众所周知，创业计划书涵盖了方方面面的知识，诸如市场调研、竞争分析、生产分析、财务分析、风险分析等等，但许多人在书写时选择用铺天盖地的文字去掩饰内容的贫乏和虚假，忽视了内容的真实性和可行性。余光中曾言：“善言，能赢得听众”，优秀的创业计划书能够从市场的角度出发，并落脚于财务评价，用准确有效的语言阐述项目的可行性，向投资者呈现出完整的创业蓝图。对于创业者自己，必须站在投资者的角度，认真考虑各部分是否严谨且符合实际，以发展的眼光审视创业计划，不仅要思考如何赢得投资，更要思考企业未来的发展。表达可以将无形的思想转化为现实可行的事物，详细的目标是科学研究成功的基础，清晰的规划是实现人生理想的基础，投资管理的逻辑其实蕴藏在生活的方方面面。

融资管理对于企业扩大规模，提升知名度至关重要。曾经我很困惑企业大量融资的行为，在我看来，“借钱”越多意味着风险越大，越容易出现资不抵债的后果；现在我了解到，融资可以区分为股权融资和债权融资，股权融资意味着投资者与企业家共同承担风险，而债权融资更多是一种“借”与“还”的关系，这是一个财务管理的问题，其中包含着创业者的认真规划和投资者对市场局势的分析。在企业扩张成熟后，还可以选择上市融资，迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力。有趣的是，出于对公司发展和社会因素的考虑，诸如“老干妈”、华为等企业并没有选择上市，但仍取得了远超众多上市公司巨大的经济效益，底气是成功的基础，上市只是途径之一。

成本管理与决策中的知识点或许是最发人深思的。从公司经营的角度来讲，成本控制就是对生产经营过程中将要发生的各种耗费进行计算、调节和监督，防止资源的浪费，提高利润，而成本控制的概念可以很好地指导生活实践和科学研究。在经济学中，机会成本是指从事某项经营活动而放弃的收入，米尔顿·弗里德曼说过，如果要用一句话概括经济学，那就是“没有免费的午餐”。要为午餐所付的“费”，就是机会成本，为了从事当前的经营活动必然会有所失去，当断则断正确抉择企业才能不断前进。生活中存在许多与分析机会成本相似的例子，中学学习中，学校的学习是主食，补习班不过是甜点，不需补的知识应及时抽身，处理好得与失，若认为鸡肋食之无味弃之可惜，只会空耗机会成本，酿造捡了芝麻丢了西瓜的悲剧。

经济学中还有个概念叫做沉没成本，凡是决策点之前发生的成本，均是沉没成本。企业不能对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，只会造成更大的亏损。举个极端例子来说，当企业已经购买了一批原材料后，却发现收益低于成本，但在“是否继续生产”的决策上，过去的采购成本已经成为沉没成本，不会随决策的改变而改变，因此在制定决策时可以不予考虑。课上金老师曾提到，生活中做的许多事情都已经是沉没成本，我们要做到及时止损，不要让过去的“投资”影响未来的决策。我们不纠结为一件事曾经付出过多少，我们估算当下的哪一种选择能为今后带来最大的效益，“利润”有时不一定要为“成本”买单，明确沉没成本，分析机会成本，才能用现在的选择创造更多的可能性。凡是过往,皆为序章，比起付出，我们更应在乎梦想，立足当下向前看才是最好的决策。

在学习质量成本管理的相关内容时，质量成本这一点给我印象非常深刻，质量成本是指企业为了保证满意的质量而支出的一切费用，和由于产品质量未达到满意而产生的一切损失的总和，是企业生产总成本的一个组成部分。原来大家固有的思想只是对显性质量的成本进行了简单的核算，认为返工只是浪费一点时间和物品包材，根本没有从质量的隐性成本进行分析，质量成本的构成它是由五个部分组成，分别为预防成本、鉴定成本、外部质量保证成本、内部损失成本、外部损失成本.从以上五个方面进行分析的话，生产厂内平时一起认为很小不起眼的异常返工，其实就隐藏着将近10倍的质量成本在里面。我们看到的往往只是冰山的一角.质量成本管理在过去属于事后检验，把关，主要是指1924年以前泰罗的科学管理,其特点是依靠质量检验的专业化队伍，按照既定的质量技术标准进行事后检验和质量把关，以减少废次品，费事费力，而且还要占用大量的资金。后来，现代的质量成本管理应运而生，其核心在于质量预防，它是从市场调查、产品设计、技术装备、物资供应、生产制造、产品销售到用户使用的全过程的质量成本管理，从而不让上一环节产生的次品流入下一个环节，降低了次品率，提高了质量。日本率先开始大规模应用现代质量成本管理才有了80年代横扫世界的辉煌。同时运用现代的质量成本管理还可以让管理层更好地把控各个环节的生产，提高企业的效率。

人类正在经历的以互联网为基础的第四次技术革命，中国尤其得益于互联网革命,使得中国实现了数字经济和数字金融的快速发展。我国也积极推进“互联网 ”行动，对传统行业进行优化升级转型，使得传统行业能够适应当下的新发展，从而最终推动社会不断地向前发展。在这个过程中，财务成本管理和决策的方法也在与时俱进，比起当下的利润，战略性决策、成本的分析、品牌形象等显得更为重要。把握好工业互联网带来的产业结构的变化，关注产业未来的发展，优化决策方案，才能迈过时代的门槛，得到全新的发展。

蒙田曾说，“重要的是不但要看到事物，而且要有看待事物的方法”。在人类社会的发展过程中，总是分成两大阵营，即自然科学与社会科学，但当我们透过两者的现象看本质，总能发现一些相似之处，未来的领军人才也必定兼具工程和管理的专长。财务成本管理基础这门综合素养课程也为更多的工科学生提供了接触经济学、管理学等社会科学的机会，并学会去洞察事物的本质，见微知著，从而对自身所在的学科产生一定的指导作用。关键的是我们的目光，而不是我们的所见，希望这门课程能让更多的人转换思维，全面地看待问题，见识卓远，也希望学校能开设更多的类似优秀课程，拓宽我们的知识面，提高大学生的综合素养。