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企业如何招聘到合适的销售人才及留住人才(招聘销售人员需要注意什么)

销售是对市场最敏感的一群人,尤其是非常有经验的销售,往往可以见微知著,也可以说他们的行动才是真正的市场的风向标,比很多调研报告更加具有参考价值。

销售的分类可以参考投资者的类型,风险偏好者、风险中立者,风险回避者。风险偏好型的销售更会选择市场前景大且处于开拓阶段的企业,风险高、回报大;风险中立型的销售更喜欢快速成长中的企业,风险可控,回报可控;风险回避型销售则更偏重于选择大型稳定发展的企业,风险低,回报稳定,业务客户都很稳定,收益长期稳定。所以从销售与企业更好匹配的角度看,销售个人及企业首先要明确自身定位,然后再筛选。比如一家初创公司,挖来了一名大型企业的销售,大企业的销售背靠公司、品牌、资金、人脉开拓客户,初创公司靠的是空手套白狼,这名销售和企业根本就不是一路人,这也是典型的招聘失败的案例。

为了更好地规避销售招聘中的一些陷阱,今天我们主要谈一下成长型企业的销售招聘的关键点

1、准确的公司及业务定位,以及3-5年内的发展目标

2、把握招聘节奏:根据公司业绩目标及业务节奏,有节奏的招聘人才,保证人员流失旺季的业绩目标的实现不受影响

3、接受销售流失的规律,并主动创造一定的流失率(低于50%)

4、调整招聘人员结构:10%对标企业人才 20%优秀员工内推 20%其他公司高绩效人才 50%市场筛选

5、调整招聘渠道结构:50%传统渠道 20%社交媒体 20%猎头 10%员工内推

6、构建整体销售员工及团队多维度画像(年龄、技能等),标注出高绩效人才特征,为未来人才发展奠定基础

7、……

以上这些关键点中提到的比例完全取决于公司对所处阶段的认识,各种比例设定的最终目的是既能保证当下阶段的快速发展,保持竞争力又能为企业未来3-5年的规划储备优秀的人才,更重要的是实现对未来人才需求的预测,驱动公司业务快速发展。

2.2销售人员的培训

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