如何另辟蹊径卖保险? 抖音快手短视频卖保险了解下（附步骤）！

对于绝大多数的普通销售来说，想卖出一份保险挺难的，尤其是各种人身健康、财产、教育相关的保险。

而且卖保险的人至少到现在还会被有色眼镜所对待，一听到某某是卖保险的，可能内心就会给降分。一接到电话是卖保险的，大多数人是秒挂的。

尽管如此，保险依旧是我们生活中不可或缺的产品。

而且有越来越多的互联网保险中介、产品出现，那相比于的传统的保险公司，他们又是如何另辟蹊径卖保险的呢？

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保险公司看上了短视频

这几年短视频的火热不言而喻，我们看到有许多领域的企业纷纷布局短视频卖货。

而快手和抖音，甚至被誉为什么都能卖的新电商平台，这自然也吸引了保险公司的关注。

打开抖音或快手，只要搜索“保险”二字，就能看到诸多的保险公司和个人的账号。

图：抖音、快手部分保险账号

仔细看下，无论是粉丝数还是点赞数都很不错，超过100万以上粉丝的账号就有数十个，还有一些公司建立了抖音、快手的保险号矩阵。

其中某个保险抖音达人曾公开表示，一个70万粉丝的抖音保险账号，一年大小保单的保费超过200万元。

那么大账号有着如此亮眼的成绩，普通个人小号如何呢？

村长特意选了几个粉丝量很少的个人保险账号，在他们直播的时候进去观看过。

虽然直播的人数只有几十个，但是互动效果很好，一直有观众咨询问题。

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抖音、快手

为什么能卖出保险

说到这一点，首先我们就得先来问一问，为什么平常卖保险这么难。

1、为什么卖保险难

a、用户不懂怕被坑

保险本来就是一个讲究精算的产品，其中有诸多条款的限制。

少个字、少个条款或者发生的情况条件不符，就意味着拿不到最终的保障。

所以许多人买保险，理赔不及时倒是其次，最重要是在许多情况的限制下，保险公司许多不保、不赔、不退。

而这一切，许多销售在一开始都会避重就轻，而作为一个普通客户单凭自己看条款是很难理解清楚的。

这种被坑、被骗的情况，屡见不鲜，所以谁还会轻易靠几通电话就买保险呢。

图：网络卖保险被骗新闻

b、没有服务只有销售

在日常生活中，业务员的销售性导向很强。

比如我们去商场、去展厅，业务员就会立马走上来开始推销，这种做法不仅会让顾客觉得有压力、有隔阂。

更重要的是顾客还没有对产品了解或完全