微折购店主内训第171期

亲爱的微折购所有努力所有有梦想的家人们，大家下午好,我是吕芃汐，今年33岁，来自天津。是微折购713的群主，也是两个孩子的宝妈。目前经营一家线下直营店店，是某品牌天津地区最大的一家店。线上呢全力经营微折购。

我是去年11月份开始经营微折购，58天荣升优秀店主，上了优秀店主以后就月入过三万了，目前直推店主300人，团队已经有四位优秀店主，还有6位伙伴七月份他们全部都会成为优秀店主。

在从事微折购之前，我经历过很多行业，做了微折购以后我觉得微折购是天底下最简单，最容易成功。最容易复制，也是最赚钱，最不伤人脉的一个生意。我一直都认为团购是天底下最大的生意，想赚多少钱，完全取决于你自己。

昨天接到可妈的邀请，让我今天分享一堂课，新客户的开发，做好微折购的必备心态。以及复制代理。

我感到特别荣幸，也特别骄傲，我觉得在微折购除了可以赚钱，可以学习很多经验，在这里也可以得到价值的体现，在微折购真的是帮助别人省钱，帮助别人赚钱，我们非常的快乐。

今天在这里呢，借助大家的掌声我要感谢我的推荐人梁静蕊老师把微折购这个平台带给我。也感谢我的启蒙老师，韩姐，宋燕姐，琴爷对我的帮助。感恩遇见微折购这么好的创业平台。

    今天我分享的内容呢，仅代表我自己的看法，以及我做团队这么多年的经验，我希望通过我的分享，可以帮助到大家梳理清楚应该做什么，可以倍增我们的团队以及倍增我们的佣金。

   

这堂课程特别适合做了一段儿时间，目前有点迷茫，没有好的方法，没有动力的店主听。

   

首先我想说一下我们没有做好微折购的几种原因。大家可以对号入座，看你占了几条儿，如果你觉得我说的有道理，请马上改正。马上改变。

   

很多人觉得做微折购就是消费168，做一个店主。开始发圈儿开始卖货，觉得自己发圈儿就会有人买，觉得自己建群就会有人买东西。做了一段时间发现没有想像中那么容易，所以会有很多错误的心态出现。

    

第一种错误的心态是投机心态，也就是打酱油的心态，进来之后发现没有想象当中那么好做，也没有清晰的规划和目标，没有把它当事业来做，不知道自己做多久，毕竟也没有投资，所以这就是投机心态。

   

 第二种错误的心态是奶妈心态，把介绍人以及自己的上级老师当奶妈，自己不学习不成长不提升，凡事依赖上面老师，依赖上面领导。帮你去带动下面的伙伴。帮忙去沟通，自己不学无术，不思进取，负能量太多，正能量太少

    

第三种错误的心态就是跳蚤心态，到处乱窜乱投资，三天打鱼两天晒网，没有定力，没有耐心，没有毅力，没有恒心，没自信没爱心，最后哪里都没赚到钱，成为网投，结果口袋空空，脑袋空空。

    

第四种错误的心态打工心态，觉得做微折购是为公司以及上面老师打工，因此觉得自己是帮别人干，所以缺乏独立意识和老板意识。不知道自己是独立的生意人，不知道自己在干什么样的一个事业。

   

还有一种人，做不好，就是单打独斗，只顾自己一个人往前冲。不顾团队，不会管理团队。

 

  因为微折购是一个借力的事业，是一个抱团打天下的事业，如果今天你不懂得借助公司的力量，借助培训的力量，借助售后的力量，你会做的非常累，也许有一天你就会放弃。

 

  一个人的能力再强，今天你能开500家店，你能开5000家店吗？显然是不能，所以我们复制代理非常重要。

   

还有一个最重要的原因就是懒，像得了懒癌一样，懒得思考。懒得发圈，懒得沟通，懒得看群，懒得回答问题，只会复制粘贴，复制粘贴都没有走心，所以注定你做不到太好，做不大你的团队。

   

好了，做不好的原因我给大家分析出来啦，

那下面讲一下我们如何才能做好微折购。

我在刚做微折购的时候就给自己制定了一个非常清晰的目标和计划，第一年赚50万，第二年赚50万，第三年直接100万，所以我有了目标之后呢，我就知道我应该去找谁。直推非常的重要，我在第一时间就列出了直推名单。

我把他们的名字全部写在笔记本儿上，我一个一个的去找，直接开门见山去找我最熟悉的人，也是最信任的人，直接给他们讲，我在网上开了一家线上商城，消费168，可以做一个店主，只要是分享就可以赚钱，不投资，不囤货，不发货。你觉得这生意可以干嘛？

回答说可以做的，我马上让他们下单。

我说现在市面上的项目非常的多，模式也非常的多，诱人的也很多，赚到钱也很多，但是无论做什么取决于我们自己，取决于你跟着这个人推荐人能不能带到你赚到钱？对吗？

回答说，考虑考虑的。类似于商城有很多的，现在做太晚了。我会有自己的话术。

今天这不是我做了吗？我已经把它当事业来做了，所以我会全力以赴来做好，并且带着相信我的人来做好，今天我来找你是真诚的，想要你和我一起做，不管你看过谁做过类似的，不管说是那样商城有多少，但是你不也没有做吗？

我会根据每个人不同的一些问题去做出回答他们的话术，所以说在最早的最快的时间内直推马上过100人。

在这个过程当中付出了很多的时间和精力，所以我说做任何事情都没有我们表面看的这么简单，我们背后真的是需要付出，才有得到。

我们每个人都一样，在最早做一个事情的时候，会有很多相信我们的人，哪怕说试一试的人，哪怕一些面子单都会进来，但是做了一段时间之后，你会发现你的人脉枯竭了，老人很多还不动，所以这个时候我们一定要学会开发新客户。

你从网上一搜开发新客户的流程以及内容以及方法非常的多，但是我想说的是那些都不落地。

我们大部分的人都是兼职，或者是把一天一半儿的精力放在微折购上，如果今天告诉你让你去开发新客户，一天让你抽出八个小时时间去陌拜去地推，去发广告，发名片。我相信100个人有95个人做不到的。

楼下卖早点的，卖肉的，卖菜的，卖水果儿的，卖鞋的，卖衣服的，你周围的这条街的大小老板你把他们搞定了，你都能月入过万。

因为这些人是我们的邻居，街坊是经常和我们接触的人，已经有了一定的信任度，所以我们直接跟他说，我在网上开了一家线上商城，你平时在哪里买东西呀，你逛逛我的商城吧，每天有特价秒杀，有九块九引流的产品特别好。还有福利

其实这些话术大家心里都明白，但是难以开口，对吗。难以开口，不想开口，不好意思开口，取决于你的动力不足。

我给大家举一个例子，来讲一下我的动力，你就明白了。

目前我在天津有四套房，但是没有一套是我想象当中的那个样子，我想象当中的房是一个一楼带后花园，非常的大，可以让我的双方父母让我的孩子都住下了一个大大的房子。可是我还没有实现。这套房如果放在好一点的位置，至少需要一千万，如果放在差不多点的位置，也需要700万。这就是动力。

我只是给大家举一个例子，我们每个人的实际情况不一样，有的人觉得我今年能够换一辆车就挺好，这就是我努力的动力。

当我们有了动力之后，当我们有了赚钱的欲望之后，你会发现你在你经营的你这个事业当中，你会全力以赴，不给自己找任何借口。哪怕陌拜。

对比其他的行业，我觉得微折购真的非常的幸福，这里不需要我们去找货源，不需要我们去囤货，不需要我们去发货，我们只需要把我们的商机，把我们的商品分享出去，如果连这一点你都做不到，那么你很少有机会月入过万，这也是为什么我们平台这么多人赚到钱的人在少数。

我们家楼下有一个房地产那个中介的小伙子，我和她非常熟悉，他一个月的收入是4500块钱，他晒得非常的黑，胃口还不好，真的每天饱一顿饥一顿，他每天要去拜访客户，每天要出去发名片，才赚4500元，我们努力一点完全可以

你想像一下经过你的努力，当你看到你后台的订单越来越多，收入越来越高的时候，当你让你的父母过上非常好的生活的时候，当你让你的孩子过得非常好的生活的时候，你会发现你没有张不开的嘴。

所以开发新客户就是张开嘴，迈开腿。如果你去走线下做新客户的开发，你的仪容仪表，你的态度以及微折购的所有资料，如果方便的话，也可以拿上一些样品，这样的话你去开发是非常容易的，当你把这些人开发以后，下一步就是学会复制。

我在最早做微商的时候儿，在群里面加好友去开发它们，然后从各个网站去找电话号码去开发他们，我发现开发的成本太高了，太占用时间了，没有任何的信任度，所以我给大家的建议就是开发我们身边的人，以及拥有走到哪儿说到哪儿，走到哪里都加好友这种技能。和这样的一个任务。

每天不用多，你只要出门儿和别人，只要有了对话，你就要把他加为一个好友，因为现在所有的实体店商家他都需要引流，他也需要顾客来到他的店里，所以他不会听你的把你删除和拉黑，就是你抽出时间去做这样的事情，持之以恒你就会加到很多的好友，并且是精准好友，因为我们的模式我们的产品。就是所有的人都不会拒绝所有的人它都有需求。

做了微折购，一段儿时间，我发现一个问题，就是我们的直推有很多，但是真正跟我们做的人很少，做了一段时间之后掉队的也很多，那我们该如何正确启动复制我们的代理呢？

我的每一个代理，我都会问他一个问题：亲爱的，感谢您的信任和支持，感谢您选择从我这里下单，现在您已经是店主了

我们成为店主的好处呢，就是自用省钱，分享赚钱，我想问一下您是做一个自用店主呢，还是想分享赚钱呢。如果是纯自用店主，您只需要下载一个APP就可以了，以后买任何产品都是最低价。

如果您也想和我一样分享赚钱，想额外增加一份收入，我现在要给您发一些资料，而且我也要把你邀请进我们的店主群，因为我们想分享赚钱，我们前期是要学习的。

如果他回复的是。我只想自用，或者是他不回复，那你就给她留言，让她一定下载好APP。

因为他手机上有了这个软件儿，他会不定时的会进去看看，到他希望的他就买了，他只要消费还是和我们有关系的，如果你不提醒他下载APP，他很可能以后就真的再也不会买东西了

如果他回复的是。我也想增加收入。这个时候，我会特别耐心一步一步把他教会，直到他完全能够独立操作为止。

我们太多的人只会前期开发，不会后期维护，很多人觉得代理进来之后，微折购这么简单，他难道不会做吗？我告诉大家，他们真的不会做，你必须要给他思路，你必须要一步一步的去教他，直到他能够独自去招代理，当他招够三个直推以上以后，他才会独立的操作。

这是我教代理的步骤。

我把我教代理的一个步骤呢，给大家做了一个打包，大家可以看一下，就是在整个过程当中一定是他来回应你再接着下一步。如果他不回你了，就停止什么时候回应你什么时候下一步我觉得我们去维护一个代理去教他的话，真的需要几天的时间

很多人没有耐心，觉得进来了之后就是你的人啦，他只要不启动市场，他永远都不是你的人。

我还经常做的一个方法就是去新代理的朋友圈儿去点赞，去用心评论，去给他去指导，告诉他应该早晨发生吧，中午发什么晚上发什么去给他一些方法，和新人必备的技巧。带领着他往前走。

还有就是一定要确保他把咱们公司的两天培训学会了，一定要确定这一点。

确保他把咱们的素材客服加为好友了。我也会辅助他去列一份他自己的名单，让他一个一个的去找他身边的人去讲他在做什么，为什么要做微折购。当你发现这些听话的人做的时候，你团队的力量就来了，你的业绩就来了，如果你不做这样的动作，你发现只是你一个人在卖货，只是你一个人在呐喊，会越做越累。

大家思考一个问题。

如果他向他身边的50个人讲了微折购。他是不是会做下去？他不做他都不好意思，因为他已经像那么多人说了他为什么做微折购。也已经发了朋友圈。

如果你让他给他身边的100个人，200个人群发了微折购的链接呢。那是什么效果？所以引导非常的重要。还有就是真的让他看到他后台有钱进来，真的让他体现金一次。这样他才有感觉。

如果是你身边的人，你可以去线下去帮他，帮他去成交几单。走着走着，我们就会遇到愿意和我们一起做的人。所以帮我们的伙伴儿赚到钱，我们的钱才会来。

我以上讲的这个步骤。就是每天重复做的一件事情，针对所有的代理都是这样教的。所以这样越做越稳，越做越稳，没有业绩的好坏一说，每天业绩都很好。

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下面呢，我想说一下，我们做好微折购必须该具备哪几种心态？

第一种心态是。相信➕空杯的心态。

相信你所选择的，相信公司的未来价值远景。相信在这里可以给你想要的，相信我们的产品百分百是正品，相信我们的团队，相信我们的领导人。

如果你做不到百分百的相信，你会很容易放弃，你会很容易掉队。

空杯的心态就是把自己放空，不管原来你是做什么的。进来微折购从新学习微折购的模式，微折购的产品，微折购的带团队的方法。需要持续的学习的。

很多人觉得自己经验很丰富，觉得自己很厉害了，所以不学习不思进取了，那时间长的话就是团队看不到希望。伙伴儿看到你也就不过如此，所以大家没有希望的时候是很危险的一件事情，现在社会发展太快，要一直学习。

第二个心态是。务实➕独立的心态。

务实就是规划，你每天应该做什么？然后把它都做完。我们大部分的人就是想得非常的美好，但是每天都在拖延，

比如我想着今天加三个好友，去找三个代理去聊聊天儿，去带伙伴开一个团。但是呢，一天下来没做到。还给自己找借口，，这就是不务实。只有你务实了，你踏实去做了，你一定会有收获。独立是什么呢？

自己该学会的自己能做到的就不要去麻烦别人。比如最近的接龙，我们明明在群里面可以自己接，但是很多人就是不自己去接龙，就是让上面的老师帮忙去接，对吧。

我们要学会独立思考，要自己经常去想我的团队问题出现在哪里，我该如何改进？我应该怎么样才能做到更好？

第三个就是付出➕积极的心态。

微折购，就是一个需要时间和精力的一个行业。我们要舍得付出。

对我们的顾客，对我们的代理，对我们的团队，对我们的公司，只要是能付出的，只要是需要我们的，我们都要100%的付出。

因为付出等于价值，付出等于成功，付出等于收获。并且是积极的去付出，而不是不走心的付出，而不是敷衍的付出。比如咱们优秀的赵云老师，王林老师，萱草老师，程霞老师，轻轻老师，亚亚老师，伊伊老师，燕子老师。谭姐，等等……他们一直都在默默的付出，他们也很忙，但是他们一直在为整个团队付出。所以我们很敬佩他们，也很尊重他们，对吗。

所以你看，他们的业绩是咱们公司的业绩最好的。我们可以在自己的小团队去付出呀，也是这样去付出，看到伙伴们有问题去积极的回答问题。看到群里边这个时候冷清了，去主动去发一些东西，看到比较好的反馈，可以转播到自己的群里， 只要自己下单了，去群里边儿发一下，自己去招代理了，也去反馈一下，自己提现了也去反馈一下。这样我们的素材才会越来越多，这样我们也能够更好地所有人借力，所以大家会越来越好。

因为我白天的时间非常紧张，所以很少在团队去付出，在这里呢，我也检讨自己。以后我会多冒泡，多说话，多付出，也请大家监督，我也希望大家一起发反馈。

第四个心态是抗压➕坚持的心态。

做微折购事业分为四个阶段：

第一阶段：尽管做不看收入！

第二阶段：坚持做稍有收入！

第三阶段：轻松做坐等收入！

第四阶段：不做被动收入！！！

所以大家要坚持！特别第一阶段是创业最为艰难时期！开启容易，难在看懂！贵在坚持！微折购是一个管道事业，只需要微小的付出，就可以得到终生的回报。

微折购好似水源：想要喝到水，不用辛苦去挑，您只需要把微折购这么先进的项目分享推荐给亲朋好友加陌生人，建造自己的人脉管道，就可以终生喝到源源不断的水了。您的粉丝用户越多，创造的业绩越多，微折购给您的奖励也越多，这辈子都不愁没有水喝了。

这个是我总结的四个阶段。因为我们在前期刚做的时候收入不会很高，还会很辛苦，就是因为收入很低，所以很多人会嘲笑我们，我们自己也会怀疑自己真的选对了吗？但是当你上了优秀店主，你会发现我真的选对了。因为真的可以月入过万。很多人就消失在上优秀店主的路上。所以我们一定要具备抗压能力，我们要明确自己的目标，要清晰的知道自己应该每天做什么才行。

其实讲到坚持，我有一个自己的看法。大家可以去医院里边看看医生，可以去学校看看老师他们做了多少年。你也可以看看你身边这些比你收入高的人，他们在这个领域坚持了多少年。如果你想在几个月或者是一年就成功，否则就放弃，那别人的日积月累算什么呢？

所以想做好微折购，请踏实下来，静静的思考，我要在微折购做多长时间，我要拿到什么结果？在我没有拿到这个结果之前，我绝不放弃自己的目标，我必须拿到这个结果，当你有了这样坚定的信念，你会发现你做起来有无穷无尽的力量。如果简单地168块钱的生意，今天你都找不到客户儿，你都招不到代理，你都卖不出去货，那我告诉你，你就去打工吧。如果简单地168块钱的生意，今天你都找不到客户儿，你都招不到代理，你都卖不出去货，那我告诉你，你就去打工吧。

你不适合创业，你也创不了业，因为你没有想着去努力去找方法去卖货。去谈代理，因为当下所有的商业模式，都需要找人。我讲这些内容很扎心，我相信很多人也不喜欢听，但这都是真的。每个人都有惰性，每个人都有自己的短板，没有关系的，我们尽量发挥自己的长处去克制自己的短板，因为我们想赚钱，想让父母过上更好的生活。所以除了努力，没有任何捷径。

今天我的分享呢，就到这里，希望对大家有帮助，还有最后一段话送给大家。千万不要说，赚钱没有那么重要。有些时候，钱是庸俗的，却也是温度的，是最基本的依靠和保障。人到了一定年龄，你就没有权利再做一个得过且过的“穷人”。因为你不再是一个人，你必须对更多人负责。因为，生活比你想的难得多，加油。

千万不要说赚钱没有那么重要，有些时候钱是庸俗的，却也是有温度的，是最基本的依靠和保障，人到了一定的年龄，你就没有权利再做一个得过且过的穷人，因为你不再是一个人，你必须要对更多人负责，因为生活比你想象的难的多。

我觉得今天我们能够加入微折购是我们每个人的福气，在这里我们不需要囤货，不需要投资，不需要发货，不需要去处理售后，我们只需要去带着团队，带着相信我们的人去分享去赚钱，就这么简单，你的付出有多少你的收获就有多少，所以家人们我们多赚钱，让自己的父母过得更好一点，让自己的孩子过得更好一点，让自己在这一辈子的这个世界上过你想要的生活。 

遇见微折购是我们每个人的福气，好好的努力，加油。感恩遇见。