如何做好直播带货？给你一点思路

说一个让你直播间爆粉的大招，你发现很多100万粉丝的大号，在开直播的时候也就只有几十个人。

但是有不少不到一万粉丝的账号，开播每次都有150人以上，这是怎么做到的呢。

其实很简单就是把每一个作品投100元抖+，测试出来哪一个作品更加适合投放，然后在开直播的时候，用作品加热，然后投500元抖+。

你做了这个动作，一开始可能你的直播间的直接涨粉人数并不是很多，但是在直播结束以后就会开始疯涨起来，并且在每一次直播结束以后，都会赢来一波涨粉的高潮。

让直播间爆粉，其实就两个字“花钱”。

我一直有一个观点是，到一个平台首先要学会的就是花钱，所有的经验都是通过真金白银砸出来的。

所以直播间没人的原因，只有一个，就是你不会“花钱”。

还有一个问题，为什么你在主播那里买的衣服比在批发市场那里还要便宜呢，这是真实情况，说一个真实的操作思路，你就明白了。

假如你是一个主播，首先呢，你去你当地的服装批发市场去拿一件样品，比如说你拿的价格是79元钱，然后你在你的直播间里也卖79元，这样你说好不好卖，当然好卖，那么不是一分钱都没有赚到，而且还要去倒贴邮费。

绝对不是这样的，咱们继续，你跟你的粉丝说，咱们这件衣服是预售，7天之后咱发货，能接受的就去拍，但是保证你拿的是全国最低价。

这样你用更低的价格去拿到了1000件的订单，然后你再把这个款式给到了工厂，然后工厂再把这1000件产品给你生产出来，加工出来，给你的价格是49元。

这样你一件是不是还能够去赚30元，这就是C2M的反向定制。

新手开直播是选择在上午还是下午，还是在晚上呢？

我认为新手开播最好选择在上午或者下午，因为晚上开播的人太多，即使你投放抖+也不一定能够立马投放出去，反而上午或者下午，开直播的人少，跟你竞争的人就少了，需要错开人流高峰期开直播，对于一个新手来说会更好。

最后聊一个直播带货的矩阵玩法，有很多做的很成功的公司，先孵化一个大的主播出来，把这套经验摸索成功后，然后去孵化更多的小主播，用大主播给小主播导流，这样就会比较轻松了。

假如你孵化了20个小主播，就让这20个小主播分时间段去做直播，并且卖不同的产品，这样就区分开了，避免这20个小主播卖同一个产品，同一个时间段做直播。

这就是矩阵的玩法，假如你连一个大的主播都孵化不出来，就去做矩阵，我的建议还是不要去做，花钱不说，会浪费很多时间和精力。